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中層管理培訓心得打卡

時間：2021-11-02

一、主題：解析融創北京路一號

通過蔣老師的培訓，使我受益良多。目前融創北京路一號即將開盤，因為價格比較低，所以在蕪湖市場上形成了不小的轟動，對此我們做了以下說辭改變。

1、關于融創，如果客戶不提我們不主張主動去提，更不用用刻意去攻擊他們，從地價來說，拿地價是11000多銷售價格是1.8-2.2萬，無論怎么算想要打造高端品牌都是不可能的，任何一個開發商都不會虧本賣，買賣就是為了賺錢，政府不給他批價格，那怎么辦，怎么賺錢，只有在裝修上在整個規劃上想點子賺錢。而且很長一段時間，他們的樣板房都號稱在維修，問其品牌就列舉一些高端品牌，說是這些品牌之一，其實最終也沒有說是什么品牌。而偉星是良心企業，印江瀾的裝修標準品牌都是業主看的見的摸得到的，業主購買絕對放心。

2、首付100萬，一個車位25萬，變相提高首付款，增加個人資金壓力，而印江瀾在保證業主居住品質的基礎上首付比例達到貸款條件即可。

3、融創北京路一號地段并不是城東核心，而印江瀾位于城南核心地段，無論是發展還是后期升值潛力都是比融創要高很多。且目前價格不是實際成交價格，實際成交價格絕對不低。

二、主題：以學習提高人

實踐：隨著公司的不斷發展壯大，特別是跨區域發展之后，新的區域公司首先就需要一批精兵強將頂上去，原來的骨干和領導調整后形成了新的、年輕的團隊，年輕就意味著經驗、能力的不足，那么如何帶領這支年輕的隊伍完成好公司、部門的任務和目標呢？首先最重要的的就是培養、提高這些年輕人的知識水平和實踐經驗，從而逐步提高他們的能力和水平，只有年輕人都成長、成才了，相信我們的項目就一定會越做越好；具體怎么提高呢？我們從以下幾個方面進行：

1、不斷強調和灌輸偉星文化和項目管理的思路和要求；如我們為什么要做好產品品質呢？那是因為我們偉星的核心價值觀是“長期可持續發展”，我們不是為了追求短期利益，為了達到長期可持續發展的目的，我們就必須做好產品品質，只有業主認可、信賴我們的產品質量，我們房子才能樹立良好的口碑，才能為業主的資產保值、增值，才能賣的更好，才能有溢價空間，才能有更好的效益，公司才能實現“長期可持續發展”。

2、加強學習氛圍的營造，以固定學習為引導，不斷激發員工自主學習；項目每周四固定集中學習一次，每個人輪流講課，練習、培養大家的學習習慣和思維。

3、學習兄弟項目和標桿企業優秀的管理經驗和做法，通過改良運用到我們的項目上，提升項目品質。

4、總結我們自己工作中的經驗和教訓，反思不足和改進措施，將我們的工作做的越來越好。

只有通過學習，才能不斷提高個人的知識水平和能力，才能最快以最快的速度培養新一代的偉星人，將偉星事業長期可持續的發展下去。

三、主題: 加強組織建設，提升隊伍建設的新高度

通過前面十一篇作業打卡，總結自己是很有必要的，對自己領導力進行分析研究，進而提高自己在企業管理者領導力水平。才是企業領導者應做的。作為領導者領導力個人總結為六個力：1、學習力；2、決策力；3、組織力；4、教導力；5、執行力；6、感召力。自我剖析學習力、決策力、組織力、執行力，個人作的是錯的，教導力和感召力待加強。強大領導力意味著我們在關注自身需求的同時，也能重視他人的需求，并在這一過程中不斷溝通，尋求一份更為公平、平等、行之有效的解決方案；強大領導力還意味著我們能跳出狹隘的利益觀，善于從全局高度、用長遠眼光觀察局勢，分析問題，樹立宏觀意識。

隨著公司的發展，特別是跨區域發展之后，新的區域公司需要一批精兵強將頂上去，隊伍建設是企業發展之本，加強隊伍的組織建設,是增強發展新動力。開發部加強部門人才建設當然也是首當其沖，從以下幾個方面進行：

1、在思想上，我們要求部門成員團結協作、坦誠相處、優勢互補、共同進步,成員之間要做到“同志加兄弟”，心往一處想,勁往一處使，要大事講原則，小事講風格;

2、在能力上,要提升部門人員的戰略規劃、經營決策、統籌管理、隊伍建設、變革創新等方面的水平，加強學習氛圍的營造，不斷激發員工自行為；每周五對自己一周工作總結，對下周工作計劃作梳理，這樣工作中困難和問題，經驗和教訓，反思不足和改進措施，培養大家的總結、分析和計劃能力。這樣我們的工作也會越做越好。

3、在運作機制上,遵循民主集中制原則，要集思廣益、民主決策，討論過程要做到知無不言、言無不盡,要勇于表達自己的觀點，也要善于修正自己的意見。

最后我想說，只有通過不段學習，總結、分析才能提升員工的業務水平和能力，才能最快以最快的速度培養新一代的偉星人，實現長期可持續的發展下去。

作為領導者的我們，當然更需要不斷的加強學習，開拓視野，梳理思路，提高效率，善于學習政策，精于運用政策。忘我奉獻，使個人在偉星的社會價值得以最大限度的提升，為共筑偉星夢添磚加瓦。

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