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企業訓前案例整理46

時間：2022-03-09

問題、對策

存在的問題：

在合肥市提取預售重點資金就是一場攻堅戰，由于分樓棟辦理預售證，故國**項目一共有7個監管賬戶，提取難度增大，HF市預售重點監管資金的提取是根據工程實際進度、相關合同及核定賬戶金額按比例分攤，精裝部分和白坯需分開計算，與WH按節點提取不一樣。

改進對策：

1、根據資金監管辦核算重點資金文件要求，結合現場實際施工進度，由財務部和工程部牽頭合理調整合同金額，除去施工總承包合同以外的電梯、景觀綠化、土方合同、外墻涂料等最大程度提取重點資金。

2、在各施工節點提取完畢后，因公司資金需求量較大，為緩解公司資金壓力，研究重點資金提取的各項政策規定，發現在提取農民工工資中仍有可提取資金的空間，每月將農民工工資提取納入常態化資金提取計劃中，一部分用于工程款支付，一部分用于日常公司資金使用。

3、在提取國**項目重點資金的過程中，根據提取重點資金政策的理解，項目總承包合同金額提取要求根據主體結構施工進度進行提取，提取程序較為簡單，在項目初期合理調整合同金額，在提取節點最大限度提取重點資金。

4、國**項目重點資金住宅及車位已提取完成，剩余留存金額待竣工驗收后三個月進行銷戶并完成剩余資金提取，根據這2年的提取經驗，不斷梳理提取節點要求及注意事項，及時總結，為確保下個項目提取做好準備。

問題、對策

存在的問題：偉星某房產項目銷售團隊是2020年11月份組建的，剛開始準備做毛坯，預計3月份開盤。

由于市場急劇變化，公司決定改做精裝修，預計6月初開盤，但是由于物價報不下來，盤沒開成，然后7月份、8月份都沒有開成，3個月的時間，銷售員經歷了一鼓作氣、再而衰、三而竭的心理歷程。10個月份守盤時間，銷售的疲態盡顯。

改進對策：

1、安排一些市調的工作，用來轉移銷售的注意力；

2、平時開會多一些激勵，少一些批評；

3、爭取每個月有一次類型不同的團建活動；

4、在這段時間里，到點就下班，很少加班。

做了以上事情后，感覺銷售疲態還是存在。

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