一、分析客戶類型及對策，按性格差異劃分類型
二、按年齡劃分的客戶類型
三、逼定的技巧
四、如何塑造成功的銷售員
五、如何處理客戶異議
六、房地產銷售常見問題及解決方法
1、理智穩健型
特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。
對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。 ..........................

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