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醫藥分銷渠道的管理、控制與創新

主講老師： 課程時長：2 天

前言： 制藥企業競爭環境分析：4種競爭作用力； 制藥企業5大營銷困局亟待突破； 讓醫藥生產企業頭痛的6大現象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業分銷渠道的維護與管理第一..

分銷渠道開發與管理

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

一、 區域市場的規劃：1、 區域市場的三大難題：難題一：市場開發屢不成功；難題二：開發成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產品如何快速打入成熟的目標..

新零售運營與分銷渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：分銷渠道的裂變1.互聯網時代：天網、地網、人網的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價值鏈3.多渠道”倒樹狀”形態4.廠商一體化的渠道變革5.產品利潤到平臺利潤..

新終端運營與分銷渠道的創新

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：分銷渠道的開拓與創新1.陌生拜訪模式2.展會模式3.轉介紹模式4.招商模式5.行業精英模式6.集團采購模式7.微信模式8.020模式9.行業論壇模式10.媒體開發模式 ..

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時長：2 天

課程內容：一、網絡渠道體系1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道&r..

深度分銷與渠道開發實戰技能提升

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

第一單元：深度分銷的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個關鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環節原則3..

深度分銷模式打造與操作實務

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網絡的建設 ..

銷售人員分銷商開發與管理

主講老師：劉曉亮 課程時長：2 天

一、直面挑戰： 深度分銷是品牌廠家與區域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因為缺乏系統操作。集德能咨詢在此培訓課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系..

醫藥分銷渠道的管理、控制與創新

主講老師： 課程時長：2 天

前言： 制藥企業競爭環境分析：4種競爭作用力； 制藥企業5大營銷困局亟待突破； 讓醫藥生產企業頭痛的6大現象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業分銷渠道的維護與管理第一..

機械企業生產管理_基于TOC的補給系統(TOCR)、供應鏈 (MTA)與分銷解決

主講老師：趙智平 課程時長：2 天

課程介紹牛鞭效應與啤酒游戲都是在說，供應鏈下游需求的變化對供應鏈所造成的波動；現在有多少企業有存貨過多的問題？存貨積壓多少資金？多少企業因現金流面臨黑字倒閉的風險？豐田視存貨為萬惡之源，誓言消除不必要的浪費-..

分銷代理商招商策略與技巧

主講老師：馬千里 課程時長：2 天

【開場話題】假如你是代理商•為什么愿意代理我們的產品•為什么不愿意代理我們的產品【第一單元】知己：了解我們的產品和政策[此版塊必須事先客戶產品，幫助客戶進行有關要點的歸納與提煉..

醫藥營銷管理渠道控制與深度分銷動作分解

主講老師： 課程時長：2 天

一、醫藥渠道控制與經銷商資源利用（一天） □醫藥分銷渠道的變革、現狀透視 我國醫藥行業重大事件影響分析 醫藥分銷行業寡頭壟斷的趨勢透視 醫藥分銷行業的八大業態分析及應對策略 □醫藥分銷渠道成員的管..

醫藥營銷管理之普藥深度分銷動作分解及運用實踐

主講老師： 課程時長：2 天

第一單元：醫藥經銷商的發展及普藥營銷渠道模式的變革 一、普藥分銷主渠道---醫藥經銷商的發展 （一）、醫藥經銷商發展三部曲及對應營銷特點 （二）、經銷商的發展變局給普藥營銷帶來的機遇和挑戰 二、普藥營..

深度分銷與終端管理

主講老師：翁向東 課程時長：2 天

一、 渠道與經銷商管理： 1、快銷品渠道的基本模式 2、通路銷售的新變化與趨勢 3、經銷商的功能 4、深度分銷的基本理論 二、 經銷商的開發技巧 1、經銷商開發的方法與策略 2、知己知..

分銷渠道開發與管理

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

一、 區域市場的規劃：1、 區域市場的三大難題：難題一：市場開發屢不成功；難題二：開發成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產品如何快速打入成熟的目標..

王同：流通渠道深度分銷運作精要

主講老師：王同 課程時長：12 天

本課程已服務過蒙牛、嘉士伯、百事飲品、愛好文具、虎牌555電池、口味王、蘇鹽…Ø 課程背景：雖然現在超市很發達，電商也很強勢，但是在我服務的企業，比如說百事、蒙牛、雙匯、統一等，仍..

分銷管理

主講老師：邸國斌 課程時長：1 天

課程五《分銷管理》銷售方式分類產品、目標客戶、產品的銷售階段、企業的發展戰略等決定了銷售方式三種銷售方式不同銷售方式的優缺點及其適用場景直銷分銷分銷的優勢：6個放大器，3個縮小器直..

深度分銷全域實戰與趨勢

主講老師：林柔君 課程時長：2 天

第一講：深度分銷的基本概念導入：企業現有通路存在哪些問題和難點？案例分析：白象方便面贏在深度分銷一、深度分銷定義與原理二、深度分銷的作用三、深度分銷的四種表現形式1. 人員2. 地圖3..

新零售運營與分銷渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：分銷渠道的裂變1.互聯網時代：天網、地網、人網的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價值鏈3.多渠道”倒樹狀”形態4.廠商一體化的渠道變革5.產品利潤到平臺利潤..

加速分銷與經銷商管理

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：渠道布局與規劃一、渠道的設計與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關系3.渠道開發的整體策略1)渠道的寬度設計2)渠道的廣度設計計3)渠道的長度設計4)各種..

新終端運營與分銷渠道的創新

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：分銷渠道的開拓與創新1.陌生拜訪模式2.展會模式3.轉介紹模式4.招商模式5.行業精英模式6.集團采購模式7.微信模式8.020模式9.行業論壇模式10.媒體開發模式 ..

分銷商開發

主講老師：呂江 課程時長：2 天

模塊 詳細內容 課時單元一、分銷商開發三部曲 1-1區域市場采用的3種部署方法。市場分級點面呼應點線呼應1-2區域市場作戰方略..

深度分銷覆蓋策略

主講老師：李兆輝 課程時長：2 天

第一講：深度分銷覆蓋之概述一、什么是深度分銷覆蓋二、為什么要做深度分銷覆蓋三、深度分銷覆蓋機會1. 市場發展趨勢2. 生意結果的分子定律案例分析：可口可樂的深度分銷渠道帝國四、深度分銷覆蓋..

分銷商管理與維護

主講老師：呂江 課程時長：3 天

模塊 詳細內容 課時 目的效益單元一、五大杠桿，讓分銷商動起來 1-1 分銷商有效管理六大系統： ①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估 ⑥調整1-2 分銷商的培訓與輔導 &ld..

小瓶酒渠道的開發與分銷商管理

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：市場分析的方法及工具1定性預測1)購買者意向調查法2)銷售人員綜合意見法3)專家意見法4)市場式銷法5)市場因子推演法2定量預測法3利用互聯網獲取信息4市場調研報告的撰寫 ..