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【培訓對象】
品牌商及廠商、計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商
【培訓收益】
品牌全渠道運營課程為傳統企業解決其在網絡分銷所遇到的渠道規劃、團隊搭建、商品規劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺優勢資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統企業真正實現網絡分銷落地。
品牌商及廠商、計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商
【培訓收益】
品牌全渠道運營課程為傳統企業解決其在網絡分銷所遇到的渠道規劃、團隊搭建、商品規劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺優勢資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統企業真正實現網絡分銷落地。
課程內容：
一、網絡渠道體系
1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。
1)認清雙11不只是天貓的*盛典
電商平臺案例：京東、一號店、唯品會
2)小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網絡版的成功經歷。
直營案例分享：五個“雙11”奇跡。
3)茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模式，東方衛視包場。放鴿子引爆點案例解析。
1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。
1)認清雙11不只是天貓的*盛典
電商平臺案例：京東、一號店、唯品會
2)小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網絡版的成功經歷。
直營案例分享：五個“雙11”奇跡。
3)茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模式，東方衛視包場。放鴿子引爆點案例解析。
二、直營VS分銷
1.選擇直營還是分銷，由企業權衡利弊的能力來定。
1)認清網絡分銷團隊與直營團隊的差別，籌劃網絡分銷團隊績效考核與激勵制度
2)案例：裂帛收購天使之城
1.選擇直營還是分銷，由企業權衡利弊的能力來定。
1)認清網絡分銷團隊與直營團隊的差別，籌劃網絡分銷團隊績效考核與激勵制度
2)案例：裂帛收購天使之城
2.選擇直營還是分銷，由商品規劃來決定。
定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。
1)企業按品類直營和分銷的所占比重。
2)掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。
3)重新定位企業分銷商品，協調直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制
定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。
1)企業按品類直營和分銷的所占比重。
2)掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。
3)重新定位企業分銷商品，協調直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制
3.品牌分銷渠道規劃?
理清全網分銷的戰略規劃思路，指導企業現階段分銷渠道規劃；
1)根據地渠道；
2)成長中渠道，
3)新進入渠道；
4)攪和渠道?
① 案例：七匹狼 從打壓到招安。
② 案例：小熊電器 從B2B經銷到B2C代銷
③ 案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”
理清全網分銷的戰略規劃思路，指導企業現階段分銷渠道規劃；
1)根據地渠道；
2)成長中渠道，
3)新進入渠道；
4)攪和渠道?
① 案例：七匹狼 從打壓到招安。
② 案例：小熊電器 從B2B經銷到B2C代銷
③ 案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”
三、碎片化營銷時代的對策
1.碎片化產生的雙重原因和實行網絡分銷的迫切性。
1)網絡分銷是傳統企業做電商的*選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當當）
1.碎片化產生的雙重原因和實行網絡分銷的迫切性。
1)網絡分銷是傳統企業做電商的*選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當當）
2.對策一 結合亮劍精神來組建企業分銷團隊?
1)認清網絡分銷商的需求，做好前期籌備；?羽博案例分享
2)快速招募分銷商?
3)制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；?打破常規分銷商招募思維；?
4)招商案例分享
1)認清網絡分銷商的需求，做好前期籌備；?羽博案例分享
2)快速招募分銷商?
3)制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；?打破常規分銷商招募思維；?
4)招商案例分享
3. 打造多梯度分銷商體系；實效銷售激勵和扶持政策；
1)分銷商金條獎勵和相互交流案例分享
1)分銷商金條獎勵和相互交流案例分享
4. 加強分銷商商品與渠道管控；
1)打假與分銷商自發監控亂價案例分享
1)打假與分銷商自發監控亂價案例分享
5．規范分銷渠道。
1)成功品牌分銷案例分析
1)成功品牌分銷案例分析
6.對策二 鼓勵分銷商創意營銷
1)商品信息差異化
2)自發營銷活動
3)案例：南極人案例分享。
1)商品信息差異化
2)自發營銷活動
3)案例：南極人案例分享。
7.對策三 分銷商協同作戰的聯合營銷方案
1)與時俱進，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團隊及活動的考核機制。
2)案例：駱駝雙11前的分銷商聯合營銷案例分析
1)與時俱進，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團隊及活動的考核機制。
2)案例：駱駝雙11前的分銷商聯合營銷案例分析
î講師背景
Ø 網絡營銷電商實戰專家
Ø 寶潔、中國珠寶玉石協會首席顧問
Ø 曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監。
Ø 淘寶大學特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、阿里集團資深培訓師、前程無憂特聘講師、清華大學資深講師、人民大學高級講師、中國標桿考察中心高級講師
î主要經歷15年互聯網B2B、B2C、O2O電商領域（淘寶和天貓運營）、網絡渠道營銷實戰與咨詢管理經驗。
深諳淘寶和天貓、京東、一號店等互聯網電商平臺的運營推廣思路。
熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實操模式和全渠道一體化成功經驗。
任職阿里巴巴集團的天貓良無限事業部期間以“品牌宣傳門戶+優質商品推薦中心”理念來打造互聯網全供應鏈平臺，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數碼家電類目運營，帶隊創造年銷售額6個億。
î擅長領域互聯網電子商務運營實操類培訓體系
1.網絡營銷、淘寶天貓運營（互聯網品牌打造營銷、品牌電商成功之路）
2.電商全網渠道分銷模式運營（贏在渠道，分銷致勝）
3.O2O線上線下生意結合的實操體系（2018電商格局和O2O營銷實操秘籍）
4.微信微博營銷（新媒體營銷）
î主講課程《互聯網九大思維和企業網絡營銷實戰秘籍》
《品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰篇）》
《跨境電商的挑戰、機會和實操對策》
《2021年電子商務格局與O2O網絡營銷》
《互聯網思維下的營銷轉型與運營實戰》
《品牌成功電商之路》
《新零售戰略與布局》
《阿里巴巴管理三板斧》
《互聯網九大思維和企業網絡營銷實戰秘籍》
《跨境電商的挑戰、機會和實操對策》
