宮迅偉:談判心理戰之談判就是如何尋找致勝密碼..
說一個例子,比如說我賣一個杯子,要價十塊零八分,那么最容易達成交易的價格是什么?十塊。我在全國各地問遍了幾千人,都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭,等著對方去砍。為什么大家都會認為是十塊?這里面是人的心理..
宮迅偉:有趣的談判之如果對方不愿意跟你談,該怎么辦?..
我們在工作中會碰到這樣的情況,供應商不跟我們談。有很多強勢的供應商會出現這種情況。比如有些供應商是跟公司有特殊關系的,或者用戶指定的,或者供應商處于強勢地位的。 促成對方來跟我們談判是很重要的,如果對方不跟我比如們談,那我們學到的..
宮迅偉:有趣的談判之談判是信息戰..
我們看朝鮮,很有意思的。韓國和美國搞軍演,刀光劍影對著朝鮮,說這個流氓,不老實我們就揍他。朝鮮氣壞了,也想亮肌肉,但也沒有啊,怎么辦呢?就找了個時機,公布了一張金正恩的照片。 金正恩也沒法直接嚇唬人啊,但照片后面有個背景墻,上面有個&..
宮迅偉:你要研究對方參與談判的“人”- 參與環..
說參與環之前,先說一個例子。 一對青年男女談戀愛,即將結婚了。本來兩個人商量好的,買個奇瑞就可以了。可是后來女方突然說,非奧迪不可,這是為什么?大家會想到,背后一定有人說話了。男女結婚,可不是兩個人的事兒,一定還涉及雙方的父母。所以小..
為何采購“干不過”銷售?
培訓課上,我常常問學員,采購“厲害”還是銷售“厲害”? 大家常常說,當然是“采購”厲害! 我說,為什么說采購厲害?大家說,現在是買方市場,我不管三七..
為什么做采購的人,有出息的少呢?..
我自己在國企、外企、民企做采購很多年,最近幾年做培訓、咨詢,接觸了上萬名采購人員,我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點: 1、性格內向溫和者多,不善于表露才華。 性格對成功的影響是相當大的,因為性格會影響人際關系..
采購談判心理戰
談判,是跟人在談,所以談判一定要研究人,把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案,它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中,其實是雙方心理的博弈,語言的交鋒,其中有太多的不確定性,你提前設計好的情境,在談判中不一定能實現,這其實也是談判最..
總經理在采購管理中常犯的8個錯誤..
做為中國物流采購聯合會專家、物流學會理事、美國CPM/CPSM授權培訓師,8年間接觸到10000名采購學員,這其中包括十億百億公司總裁,上市公司總經理,手握十億百億采購權的主管。聯想起20年間在不同企業做采購主管的實踐,我真切地感受到采..
ESI讓采購變被動為主動
做培訓時,經常有人問我,采購為什么總是被動呢? 如突然接手一個新項目,可公司以前沒有這個項目類似的供應商資源,但此時公司已經確定了項目進度,采購不得不緊急尋找供應商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是“..
采購成本專業術語
采購專業術語 一、ABC Classification ABC分類法 Activity-Based Costing 業務量成本法/作業成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供應鏈、物流與采購的區別
簡單幾個概念,其實“不簡單”,主要問題是觀念、理解及組織架構的設置上。 供應鏈管理 SCM, supply chain management,它講的是所謂“鏈條”的概念;物流 Log..
大師,落地便成大尸
人到中年,事業瓶頸、職業倦怠、內心惶恐,中年職業危機(Mid-age Crisis)悄然來臨。如同青春期一樣,中年也是一個挫折、迷茫、不自信、感情孤立的時期,同時也是一個自我發現、重新定位尋找新方向、新開始的時期,很多人都會受困于中年..
集中采購,打造專業化的采購團隊
一、500強公司是如何“形散而神不散的”? 有一個世界五百強在中國的子公司,由于某種原因,在半年時間內總經理離開了公司,5個部門經理也相繼離開了這家公司。而這個行業人才緊缺,一下子找不到合適的人員來接替這些崗..