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水平營銷：跳出盒子的思考
課程編號(hào)：12073 課程人氣：1719
課程價(jià)格：￥4700 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.3.20
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員
【培訓(xùn)收益】
課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
1) STV三角模型賞析
2) 視頻：談營銷
3) 視頻：談品牌
1) 市場(chǎng)演變線路圖
2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境
1) “縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
2) “縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
1) 何謂“水平營銷”？
2) “水平營銷”模式講解
3) “水平營銷”3個(gè)步驟
4) 兩種營銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
1) 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
3) 尋找焦點(diǎn)：營銷組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用
1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
1) 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
2) 創(chuàng)意：變消極為積極
3) 創(chuàng)意：可能的情境
4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補(bǔ)性
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營銷的管理
首席營銷講師
國際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強(qiáng)華人講師”。
芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）高級(jí)營銷顧問、高級(jí)營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團(tuán)（中國）擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營銷顧問、首席講師。 在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營銷之道（1天）
芮新國老師個(gè)人專著：
《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷售無模式》、《行動(dòng)銷售》（譯）
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開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱1．小組游戲1) 讀報(bào)2) 小組成果匯報(bào)2．科特勒經(jīng)典營銷體系回顧1) 科特勒STV三角模型賞析2) 視頻：科特勒談營銷3) 視頻：科特勒談品牌3．為何需要“水平營銷”？1) 市場(chǎng)演變線路圖2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的&l..
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營銷理念的全新突破！！ 爭(zhēng)奪客戶的制勝利器！！！ 營銷創(chuàng)新的全新寶典！！！！ ● 目前現(xiàn)狀： 品牌數(shù)量劇增； 商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和； 產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分； 縱向營銷在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來越難被打動(dòng)，營銷創(chuàng)新陷入困境&..
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