【培訓對象】
總經理/副總經理，營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監，營銷經理/銷售經理/產品經理，事營銷工作的專業人員

【培訓收益】
本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統框架和實操工具，有助于企業在產品趨于同質化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創新思維方法是幫助我們在業已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。

營銷理念的全新突破！！
爭奪客戶的制勝利器?。?！
營銷創新的全新寶典！?。?！

● 目前現狀：

品牌數量劇增；
商標數與專利數迅速上升；廣告飽和；
產品生命周期大大縮短；市場被極度細分；
縱向營銷在許多行業的運用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創新陷入困境……

a. 風靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？
b. 索尼（SONY）隨身聽產品是如何構思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c. 生產芭比娃娃的創意是怎么想出來的？
d. 網吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？
……

分析發現，傳統的縱向營銷實現的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業創新能力的下降，因為企業營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現實消費者，并沒有拓展出全新的市場空間。
當一個大市場被不斷地瓜分成無數的小市場后，要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難了。當市場無法再細分下去時，我們拿什么來拯救自己的營銷？水平營銷課程引領你走出創新的困境。

● 何謂水平營銷

水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。

● 課程目標

1.本課程的最大目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。
2.課程將引導學員先了解傳統縱向營銷的優勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3.此外，基于全球實踐經驗，本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

● 課程特點

1.結合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的最新發展方向。
2.把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
3.課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
4.小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

● 課程大綱

1．為什么需要水平營銷？
1) 市場演變狀況
2) 競爭加大下的創新挑戰
3) 傳統營銷創新的困境

2．傳統營銷創新技巧剖析
1) 縱向營銷創新方法回顧
2) 縱向營銷思維模式的優劣勢

3．水平營銷實施過程
1) 何謂是水平營銷？
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷創造性思維的三個基本步驟
4) 兩種營銷模式之比較

4．水平營銷步驟一：尋找焦點
1) 尋找焦點的市場維度
2) 運用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運用

5．水平營銷步驟二：橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉-法”進行橫向置換
4) 運用“組合法”進行橫向置換
5) 運用“夸張法”進行橫向置換
6) 運用“去除法”進行橫向置換
7) 運用“換序法”進行橫向置換

6．水平營銷步驟三：建立聯結
1) 通過追蹤購買過程實現創新
2) 創新中的變消極為積極
3）反向創新技巧：制造可能，調整刺激
4）三種聯結技巧的實際運用

7．水平營銷與縱向營銷的互補性
1) 兩種營銷模式特性比較
2) 兩種營銷模式的互補性

8．水平營銷的實施與管理
1) 創新型企業的3個體系
2) 水平營銷的管理

9．水平營銷的全程操作與總結

————————————————————————————————————
2012年公開課排期表

02月 16-17日 深圳
04月 19-20日 深圳
06月 14-15日 北京
08月 23-24日 深圳
10月 18-19日 上海
12月 20-21日 深圳

高級營銷顧問
首席營銷講師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職（先后服務于消費品板塊及工業品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司（含中國營銷傳播網）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）
 
芮新國老師個人專著：
《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）

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