冠軍置業(yè)顧問

課程編號：12485 課程人氣：1489

課程價格：￥2680 課程時長：2天

行業(yè)類別：房地產(chǎn) 專業(yè)類別：營銷管理

授課講師：何明

課程安排：

2014.4.22

上海

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
只有經(jīng)過實(shí)操檢驗(yàn)過的案例才有價值
所講案例全部是何老師實(shí)操過的案例，貨真價實(shí)！
只有將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際銷售過程中才有價值
運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

導(dǎo)論
1、冠軍級銷售的摩托車?yán)碚?/div>

前輪—發(fā)動機(jī)—后輪

2、冠軍級置業(yè)顧問是怎樣煉成的？

心態(tài)—知識—技巧

一、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉
模塊一、正確認(rèn)識銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)

模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”

模塊三、冠軍置業(yè)顧問的要素

模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門

二、購房客戶類型及心理分析
模塊一、購房客戶類型分析

模塊二、購房客戶心理變化過程分析

模塊三、購房客戶心理需求和動機(jī)分析

模塊四、有效激發(fā)購房客戶的購買欲望

三、快速逼定談判技巧
模塊一、客戶下定原因分析

模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時機(jī)及方式

模塊三、逼定的9大技巧及注意事項(xiàng)

四、分享與答疑
模塊一、正確認(rèn)識價格談判

模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由

模塊三、守價的原則和方式

模塊四、議價階段的技巧和話術(shù)

模塊五、定價成交后的應(yīng)對技巧和話術(shù)

五、分享與答疑
模塊一、學(xué)員心得體會分享和案例分享

模塊二、現(xiàn)場答疑

模塊三、感恩環(huán)節(jié)

復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。

近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。

【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運(yùn)營管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》

【課程方式】
導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津

【課程價值】
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、招商和運(yùn)營的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團(tuán)隊(duì)熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏

【部分咨詢客戶及培訓(xùn)學(xué)員感言】
“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項(xiàng)目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體運(yùn)作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊(duì)清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作與住宅項(xiàng)目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項(xiàng)目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項(xiàng)培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項(xiàng)目副總—姜漢麒

“何老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動、實(shí)際，讓我及我的營銷團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實(shí)用、細(xì)致的招商流程，以及提煉我們項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價值的相關(guān)話術(shù)。使我們公司營銷團(tuán)隊(duì)在招商工作中把握主動權(quán)，引導(dǎo)商戶的商業(yè)投資；課程增進(jìn)了我們營銷團(tuán)隊(duì)的人際交往，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了10多位營銷培訓(xùn)的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個，但一定是最講究實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一個，不空談，很實(shí)際，而且何老師的項(xiàng)目體驗(yàn)相當(dāng)深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營銷團(tuán)隊(duì)極力的崇拜。他的課程幫助我們部門理清了思路，幫助我們建立完善的營銷和招商體系。我們希望與何老師建立3--5年的長期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長” 。------上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營銷總監(jiān)--鄭海文

“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高，通過培訓(xùn)后問卷調(diào)查，各開發(fā)企業(yè)普遍反饋營銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動與提升，接待的禮儀、話術(shù)更加專業(yè)，業(yè)績提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，知識面極廣，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長李鋒

“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司幾乎全體人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)過何老師的課程，此次我們的招商團(tuán)隊(duì)花了3天的時間很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招商的流程、技巧和話術(shù)，經(jīng)過兩周的學(xué)以致用，我們的招商顧問在商戶開拓、跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前我項(xiàng)目開發(fā)忽略招商先行所造成的壓力之下，項(xiàng)目的改進(jìn)提煉和招商的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓招商顧問以放開的心態(tài)學(xué)會主動營銷和招商的工作動力和方式得到了很好的提升” 。---------兗州達(dá)安置業(yè)營銷總監(jiān) 盛鵬

冠軍置業(yè)顧問修煉營

開課時間：已開課

開課地點(diǎn)：上海-上海

1、冠軍級銷售的摩托車?yán)碚撉拜?mdash;發(fā)動機(jī)—后輪2、冠軍級置業(yè)顧問是怎樣煉成的？心態(tài)—知識—技巧第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉模塊一、正確認(rèn)識銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)模塊二、樹立正確的“客戶觀”和&..

￥2,700 元/ 天

人氣：1597
房地產(chǎn)巔峰銷售——置業(yè)顧問訓(xùn)練營，打造冠軍房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

開課時間：已開課

開課地點(diǎn)：上海-上海

導(dǎo)入：1、冠軍級銷售的摩托車?yán)碚撉拜?mdash;發(fā)動機(jī)—后輪2、冠軍級置業(yè)顧問是怎樣煉成的？心態(tài)—知識—技巧第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉模塊一、正確認(rèn)識銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)模塊二、樹立正確的“客戶觀&rdq..

￥2,700 元/ 天

人氣：1956
卓越置業(yè)顧問訓(xùn)練營

開課時間：已開課

開課地點(diǎn)：山東-煙臺

第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴模塊三、留住客戶的原則及方法模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤模塊五、銷售過程應(yīng)對技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓(xùn)練模塊..

￥2,700 元/ 天

人氣：1524
房地產(chǎn)巔峰銷售——置業(yè)顧問訓(xùn)練營，打造卓越房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

開課時間：已開課

開課地點(diǎn)：上海-上海

第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴模塊三、留住客戶的原則及方法模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤模塊五、銷售過程應(yīng)對技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓(xùn)練模塊..

￥2,700 元/ 天

人氣：1661
優(yōu)秀置業(yè)顧問訓(xùn)練營

開課時間：已開課

開課地點(diǎn)：上海-上海

第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問須具備的硬件和軟件模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問應(yīng)知應(yīng)會的知識模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問的商務(wù)禮儀模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問的角色定位分析模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問自信心提升訓(xùn)練第二單元、房地產(chǎn)銷售內(nèi)涵和秘訣概要模塊一..

￥2,700 元/ 天

人氣：1487