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房地產巔峰銷售——置業顧問訓練營，打造冠軍房地產銷售團隊
課程編號：13379 課程人氣：1979
課程價格：￥2680 課程時長：2天
2014.5.27
房地產置業顧問、客服、案場經理、營銷總監
【培訓收益】
案例價值：只有經過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術，結合學員自身能力情況，經過現場相互演練，有效提升置業顧問銷售技能。
前輪—發動機—后輪
2、冠軍級置業顧問是怎樣煉成的？
心態—知識—技巧
模塊一、正確認識銷售行業和房地產銷售職業
模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”
模塊三、冠軍置業顧問的3、4、5、6
模塊四、積極的心態與氣質修煉四法門
模塊一、購房客戶類型分析
模塊二、購房客戶心理變化過程分析
模塊三、購房客戶心理需求和動機分析
模塊四、有效激發購房客戶的購買欲望
模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析
模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應對話術
模塊三、最有效的幾種成交方法和話術
模塊一、客戶下定原因分析
模塊二、逼定的條件、環境、時機及方式
模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
模塊一、正確認識價格談判
模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
模塊三、守價的原則和方式
模塊四、議價階段的技巧和話術
模塊五、定價成交后的應對技巧和話術
模塊一、學員心得體會分享和案例分享
模塊二、現場答疑
前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理，負責綠地集團商業地產前期開發、定位策劃、商業規劃及招商工作，協調各商業項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場的商業規劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目，在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰經驗，他善于商業綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值，能準確的幫助企業進行有效的商業定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業經營效益。
【主講課程】
《商業地產開發招商與運營管理核心剖析》
《商業地產招商、銷售實戰技能提升訓練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業固化思維，剖析新形勢下商業地產開發、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發商的角度，實案剖析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業做了很多住宅地產項目，這是第一次涉及到商業地產，因此我們對于商業地產項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發團隊進行系統培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時間，系統的學習了何老師的《商業地產開發、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業規劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創造的良好業績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業務指導和招商技能的專項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
第一講：銷售管理者認知及職責1、銷售經理的定位1）銷售經理的職責2）帶領團隊的誤區2、銷售經理的4大職責1）計劃2）組織3）領導4）控制5）優秀銷售管理者的成長方向第二講：計劃制定1、什么是目標1）目標的作用工具運用：SMART2）對目標控..
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開課地點： 廣東-佛山
第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
一、銷售團隊的數據分析①銷售團隊關鍵數據②銷售團隊數據分析實操③銷售團隊數據背后的問題二、百萬級銷售團隊畫像①銷售團隊的核心三要素②銷售團隊常見四大問題③百萬級銷售團隊畫像三、銷售團隊目標及策略 ①如何制定銷售目標（案例）②制定目標的底層邏輯③目標和銷..
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開課地點： 廣東-廣州
第一單元：營銷組織與隊伍建設的問題呈現1. 中國企業銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調查報告中列出的問題分析3. 中國企業中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業營銷隊伍的現狀與問題5. 現場學員自檢與調查6. 高績效銷售隊伍的顯著特點7. 照鏡子找差距分析第二單元..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-東莞
第一部分銷售管理者的角色定位n分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換n銷售管理者管什么――管人理事n銷售管理者角色轉換常見問題n案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？第二部分高效銷售團隊目標的設定和計劃n銷售人員的目標..
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