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2014.5.13
房地產置業顧問、客服
【培訓收益】
案例價值；只有經過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術，結合學員自身能力情況，經過現場相互演練，有效提升置業顧問銷售技能。
模塊一、硬件1----優秀置業顧問應知應會的知識
模塊二、硬件2----優秀置業顧問的商務禮儀
模塊三、軟件1----優秀置業顧問的角色定位分析
模塊四、軟件2----優秀置業顧問自信心提升訓練
第二單元、房地產銷售內涵和秘訣概要
模塊一、銷售的內涵和銷售技巧的實質
模塊二、快速讓客戶建立信任感
模塊三、優秀置業顧問的超級說服力
模塊四、價值塑造
第三單元、電話銷售技巧和話術實戰演練
模塊一、接聽注意事項及開口第一印象
模塊二、快速獲取客戶基本信息
模塊三、提煉樓盤的獨特賣點
模塊四、有效向客戶邀約至現場
模塊五、正確結束通話
第四單元、現場接待步驟及話術演練
模塊一、客戶接待動作及話術演練
模塊二、沙盤講解要點及話術
模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
模塊四、有效的戶型推薦方法
模塊五、帶看現場及樣板房注意事項
模塊六、樓盤價值具體描述
模塊七、正確比較競爭樓盤
模塊八、快速有效逼定
模塊九、客戶產生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
第五單元、客戶管理與服務
模塊一、客戶管理方式
模塊二、客戶追蹤方式
第六單元、學員分享及現場答疑
模塊一、學員心得體會分享和個人銷售案例分享
模塊二、現場答疑
前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理，負責綠地集團商業地產前期開發、定位策劃、商業規劃及招商工作，協調各商業項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場的商業規劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目，在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰經驗，他善于商業綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值，能準確的幫助企業進行有效的商業定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業經營效益。
【主講課程】
《商業地產開發招商與運營管理核心剖析》
《商業地產招商、銷售實戰技能提升訓練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業固化思維，剖析新形勢下商業地產開發、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發商的角度，實案剖析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業做了很多住宅地產項目，這是第一次涉及到商業地產，因此我們對于商業地產項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發團隊進行系統培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時間，系統的學習了何老師的《商業地產開發、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業規劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創造的良好業績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業務指導和招商技能的專項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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開課地點： 廣東-廣州
一、AI是什么？不同的AI對工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機2、認識AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號二、讓AI發揮巨大潛力核心：提示工程提出一個好問題：學會跟AI對話的提問方法1、設計提示詞的3個原則2、創建提..
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開課地點： 上海-上海
第一章 秘書/助理職業的定位1．秘書/助理的職業化準則2．職業秘書/助理的在企業中的作用和任務3．秘書/助理在歐美國家的職業定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現狀和定位5．秘書/助理職業在我國勞動力市場的發展前景第二章 您的職業定位和職業前景1...
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開課地點： 廣東-深圳
第一篇 角色篇基層干部角色應遵循的十三項法則信譽：按照自己所說的去做；認識：干部角色功能與價值；習慣：如何控制情緒及表現；知識：建立合理知識結構層；能力：自我完善與價值體現；..
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開課地點： 山東-青島
第一天：進出口通關與海關稅收籌劃管理1進出口通關環境分析與海關征稅基礎知識1）海關基本職能解讀2）海關通關一體化發展與監管思路3）海關一體化兩個中心的分工與協助4）通關一體化下的海關稽查趨勢5)海關征稅與完稅價格6)監管方式與征免性質7)海關保稅與減免稅8)《..
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開課地點： 北京-北京
第一天第一單元 剖析領域驅動的設計思想 為什么我們需要領域驅動設計1. 現如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開發3. DDD真正的作用是日后長期的維護實踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進行業務領域建模？ ..
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