【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)產品經理/項目經理、研發(fā)骨干；采購、制造、商務、定價、售后服務等部門流程主管、IT部門主管；BOM、文檔圖紙管理、標準化工程師。


【培訓收益】
1、全面認識產品數據（BOM、研發(fā)文檔、圖紙、研發(fā)過程數據、數據評審信息）的管理模式。以大量案例與事例，認識研發(fā)、供應鏈、銷售、客戶服務與產品數據的聯系，從而幫助企業(yè)理順產品數據管理，制定和實施企業(yè)產品數據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
2、全面學習PART（零部件）、BOM（Bill Of Material,物料清單）、過程文檔和技術文件等各類產品數據版本管理方法、流程、工作模板。了解PLM系統(tǒng)中產品數據組織形式，了解產品數據管理IT化最佳實踐。
3、重點掌握在IPD流程體系下的產品數據評審體系，以及產品數據準確性管理方法，并學習如何建立起產品數據齊套性管理方法，建立起企業(yè)產品數據高質、安全的長效解決機制。
4、掌握在企業(yè)建立系統(tǒng)完整的EC（Engineering Change,工程更改）流程體系、理順控制產品數據變更與文檔變更的關系。了解PLM系統(tǒng)中EC流程最佳實踐。
5、掌握面向客戶、面向供應鏈的BOM結構設計原理，掌握優(yōu)化產品制造和銷售模式的BOM設計方法。
6、介紹如何配合產品研發(fā)流程的產品數據管理，產品數據業(yè)務發(fā)展方向。以及相關PLM支撐系統(tǒng)介紹。

10年壽險營銷管理經驗

體驗式營銷管理導師

證券職業(yè)資格認證

保險銷售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人

擅長領域：年金險、資產配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產說會、私享會......

 

10年的培訓實戰(zhàn)中，累計授課800場次，開展《積分利派會》《產說會》《保險年金險營銷》等達150場，培養(yǎng)學員高達100000人次，滿意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經紀公司等企業(yè)進行《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》《巡診式營銷》培訓，助力30家企業(yè)順利實現增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓，實現大績優(yōu)團隊實現千萬保費的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實戰(zhàn)經驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導：

負責公司培訓及團隊業(yè)務開發(fā)訓練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現代增員開發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個月之內，助力公司增員300人次，推動業(yè)務團隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，幫助業(yè)務人員結合市場大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務人員增員的積極性，實現人員150%的增長，并助力企業(yè)實現開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人：

負責海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓體系，研發(fā)并講授《家庭資產配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務伙伴經營高凈值客戶人群的海外資產配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開展私享

會、產說會等共計百余場，簽單累計5000多萬，業(yè)績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實現開門紅1500萬保費的增長，為主管組織架構的發(fā)展奠定了人力基礎。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進行《家庭資產配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開展沙龍論壇、私享會、產說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為中國人壽內蒙古自治區(qū)分公司進行《基因利派會》《積分利派會》等保費競賽課程培訓，開展產說會10場，助力當月保費突破400萬元。實現歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進行《資產配置》《稅務籌劃助力百萬大單》等課程培訓，開展員工內部論壇交流會、產說會等12場次，實現保費收入同比增長100%。

● 曾為中航聯盟公司進行《客戶開拓營銷》《團隊凝聚力開發(fā)》等課程，開展創(chuàng)說會、產說會等2場，實現銷售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務籌劃助力百萬大單》

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

《保險與資產配置》《保單升級利派會》《微型產說會》《體驗式創(chuàng)說會》

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實踐性，能夠準確把握市場前沿方向，短時間內就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實用性強，有實戰(zhàn)性，能夠切實解決目前營銷金融營銷領域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險的開拓方法，短短的2天時間里讓我們學到很多實用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產配置規(guī)劃的保險方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學會了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險，不僅學到實用的稅務籌劃知識，還能為客戶的財富傳承合法節(jié)稅資產保全等一系列的資產配置帶來一攬子的規(guī)劃真的很實用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現場感受氛圍很好，能夠學到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實一針見血打到了客戶資產保全的痛點，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結合保險實現稅收籌劃和保險的完美結合，實現大額保單的簽單，也能夠教會我們如何運用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• 成功的產品經理高級實務

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  開課地點： 廣東-深圳

  一、課程介紹：市場競爭越來越激烈，企業(yè)能否引領市場，占據重要的市場份額，跟企業(yè)是否擁有杰出的產品經理、創(chuàng)造出卓越的產品息息相關。產品經理作為產品線中重要的角色，需要在產品戰(zhàn)略起點上創(chuàng)造優(yōu)勢，并掌握產品最終發(fā)展方向。可以說，產品的成功與優(yōu)秀的產品經理密切相關，以下問題都是產品經理必..

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• 華為是如何打造研發(fā)鐵軍的 ——研發(fā)績效管理和員工激勵高級實務

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  開課地點： 廣東-深圳

  課程介紹：績效管理的一般過程（績效目標制定、輔導、評價與反饋的基本循環(huán)）大家都知道，但真正做出成效者卻不多。績效管理做不好的根本癥結，關鍵是管理者對績效管理背后的邏輯理解不透徹，把績效管理簡單化、片面化、教條化了。授課講師為原華為金牌教練陳俊老師，擁有近二十年的研發(fā)管理、研發(fā)人才..

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• 研發(fā)績效管理與員工激勵高級實務

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  第一部分 你真的理解績效嗎？ 你需要考慮，你真的需要績效管理嗎？——績效管理的本質 思考：為什么那么多公司實施了績效管理，但卻沒有提高績效？為什么有的公司沒有進行嚴格的考核，卻可以達成目標？ 幾個與績效密切相關的..

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• 從技術走向管理高級實務

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  第一部分 技術人員轉型于管理人員的角色定位轉換講師觀點：技術向管理轉型，最重要的是建立正確的角色認知。而這需要轉型者對管理是什么，管理的目的，管理的內容，管理的特性等方面有深入全面的認識，否則轉型將淪為一紙空文。因此本部分的目的在于讓學員對管理形成一個正確的、系統(tǒng)的認知，對管理的價值產生發(fā)自..

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