【培訓對象】
董事長、總裁、業(yè)務高管、HRD、財務等核心管理團隊（建議董事長帶隊參加）

【培訓收益】
1、通過華為組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的變革過程，學會基于戰(zhàn)略與業(yè)務流進行組織設(shè)計；
2、學會無依賴壓力傳導的組織績效管理方法和對應的獎金包設(shè)計方案；
3、掌握華為保持持續(xù)組織活力的干部管理方法和背后的文化支撐；
4、理解華為大學的定位與運作模式。

 第一模塊：華為組織演變：基于業(yè)務戰(zhàn)略的組織設(shè)計

1、華為公司滿足戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)演變歷程

2、打贏班長的戰(zhàn)爭——矩陣型組織與流程型組織結(jié)合的大平臺作戰(zhàn)模式深度解析

3、實現(xiàn)前后臺協(xié)同的組織責任中心劃分及其關(guān)鍵考核

4、組織變革管理——變革的本質(zhì)就是權(quán)力的再分配

 

第二模塊：從公司戰(zhàn)略分解到組織績效與獎金包的價值管理體系

1、華為價值管理體系介紹：價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配

2、華為價值管理主要路徑：全力創(chuàng)造價值、正確評價價值、合理分配價值

3、支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的績效管理：外部經(jīng)營壓力無衰減的內(nèi)部傳遞，實現(xiàn)力出一孔

4、導向沖鋒和奮斗的激勵管理：效率優(yōu)先就是公平，實現(xiàn)利出一孔

 

第三模塊：激發(fā)活力的干部管理與人才發(fā)展機制

1、人才發(fā)展與干部管理在人力資源管理體系中的定位

2、開放的人才觀：金字塔結(jié)構(gòu)

3、人才管理理念與實踐的演進

4、人才管理架構(gòu)與關(guān)鍵業(yè)務活動

5、人才發(fā)展：任職資格體系

6、實現(xiàn)商業(yè)結(jié)果的干部隊伍建設(shè)：使命、責任與標準

7、干部管理體系：選拔、任用和淘汰

8、干部發(fā)展：理念到實踐

9、為有源頭活水來：建立干部的循環(huán)流動制度

 

第四模塊：華為企業(yè)大學建設(shè)的實踐與啟示

1、以客戶為中心的核心價值觀對企業(yè)大學的戰(zhàn)略定位意味著什么

2、業(yè)務驅(qū)動的企業(yè)學習組織文化與傳統(tǒng)教育培訓文化有何區(qū)別

3、作為使能平臺集成者的企業(yè)大學與業(yè)務體系、業(yè)務主管及HR組織是什么關(guān)系

4、企業(yè)大學的專業(yè)特性如何體現(xiàn)？組織隊伍如何建設(shè)？績效評估如何進行？運營模式如何確定

5、企業(yè)大學一定要建一個傳統(tǒng)的物理的校園嗎？如何應對數(shù)字化學習的時代挑戰(zhàn)

宋老師 華為公司原高級副總裁/人力資源副總裁<br />21年華為工作經(jīng)歷，曾擔集團人力資源部副總裁、全球技術(shù)服務部副總裁、國內(nèi)營銷部常務副總裁、產(chǎn)品國際行銷部常務副總裁、任華為大學執(zhí)行副校長兼學員鑒定中心主任等職，在HR及領(lǐng)導力發(fā)展、企業(yè)治理、市場營銷、技術(shù)服務、銷售等方面有豐富實踐經(jīng)驗。<br /><br />姚老師 華為公司原高級副總裁／華為大學原執(zhí)行校長<br />12年華為工作經(jīng)歷，曾擔任華為公司高級副總裁、華為大學執(zhí)行校長兼人力資源副總裁、海外區(qū)域副總裁等職，此前也曾任摩托羅拉大學（中國）校長等職， 在中外跨國企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理特別是人力資源管理、領(lǐng)導力發(fā)展、企業(yè)大學建設(shè)管理以及國際化業(yè)務發(fā)展與海外商業(yè)環(huán)境建設(shè)等領(lǐng)域具有豐富實踐經(jīng)驗。<br /><br />劉老師 華為公司原BG人力資源副總裁/21年華為工作經(jīng)驗／“藍血十杰”<br />21年華為工作經(jīng)歷，其中7年從事人力資源管理，14年從事銷售業(yè)務管理。歷任華為企業(yè)BG人力資源部副總裁、子公司國際業(yè)務副總裁，屬于華為業(yè)務高管轉(zhuǎn)人力資源高管的典型代表之一，對任職資格管理／干部管理／人才管理有深刻、獨到的理解，并協(xié)助所服務BG持續(xù)高增長。<br /><br /><br />李老師 華為公司原營銷體系/地區(qū)部/研發(fā)產(chǎn)品線人力資源部長<br />20年華為工作經(jīng)歷，歷任華為銷售體系人力資源部部長、地區(qū)部人力資源部副部長、拉美北地區(qū)部人力資源部高級領(lǐng)導力經(jīng)理、公司人才發(fā)展管理部部長、產(chǎn)品線人力資源部副部長。長達20年的華為職業(yè)生涯中，有17年實戰(zhàn)的干部部部長、人力資源部部長管理經(jīng)驗，是為數(shù)不多的華為人力資源管理機制的全程參與者，主導多個華為人力資源大型變革項目。李老師擅長總結(jié)發(fā)現(xiàn)背后的規(guī)律，擅長解決真實業(yè)務問題。

• 向華為學習： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

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  一、導論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項目群2.流程：金錢和教訓換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務流程管..

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• 向華為學績效：績效管理體系設(shè)計與優(yōu)化

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  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業(yè)績效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國內(nèi)績效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業(yè)..

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• 《向華為學習：持續(xù)實現(xiàn)業(yè)務領(lǐng)先的戰(zhàn)略經(jīng)營管理》

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢？連續(xù)十余年做到每個經(jīng)營單元組織戰(zhàn)略目標均100%完成？1.讓戰(zhàn)略具備靈魂的業(yè)務思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰(zhàn)略，不掌握心法只模仿招式只會適得其反1.1 為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略到底給誰用？1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術(shù)，戰(zhàn)略管理才..

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• 向華為學習：構(gòu)建流程型組織

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  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤到運營利潤（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

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• 向華為學習： 銷售業(yè)績解碼，構(gòu)建業(yè)務增長的方法和路徑

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績目標..

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