【培訓(xùn)對象】
生產(chǎn)制造企業(yè)、汽車集團、銷售公司、經(jīng)銷商集團公司、中小型民營企業(yè)等公司的董事長、總經(jīng)理、COO、CEO、銷售總監(jiān)等高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
梳理改革開放三十年來中國優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗，并借鑒國外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失，大量真實案例的剖析，幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過紛繁復(fù)雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營管理問題背后的深層次原因，在此基礎(chǔ)上，變革經(jīng)營理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長！

 

一、 企業(yè)盈利與增長的四大問題

討論：假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、 怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況？

二、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營

1、 收入下降及應(yīng)對

ü  開源還是節(jié)流？

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü  企業(yè)經(jīng)營常犯的兩個方向性錯誤

2、 收入與增長

討論：收入上升是不是一定好？

ü  避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü  國內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü  聚集聯(lián)結(jié)，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢

練習(xí)：價值要素確定與“Strong Center”

ü  構(gòu)建增長的堅實途徑

案例：某公司確定主導(dǎo)產(chǎn)品的四個準則

ü  收入增長的四個方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務(wù)組合？

ü  收入增長相關(guān)的兩大問題

3、 收入增長的九大途徑

練習(xí)：為公司設(shè)計收入增長途徑

4、 從收入增長到價值增長

5、 什么時候需要放棄？

討論：業(yè)務(wù)取舍時的經(jīng)典三問

三、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營

討論：怎么判斷一個公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤

ü  會計利潤與經(jīng)濟利潤

ü  賬面利潤與真實利潤

ü  偶然利潤與持續(xù)利潤

探討：日本與中國管理者的經(jīng)營意識差異

2、 利潤增長的三問

1)     產(chǎn)品和客戶真能帶來盈利嗎？

ü  產(chǎn)品和客戶的價值判斷

ü  關(guān)于客戶的兩個關(guān)鍵問題

ü  有效選擇的依據(jù)

ü  化繁為簡的藝術(shù)

2)     企業(yè)的利潤池在哪里？

ü  價值鏈的本質(zhì)

ü  利潤的來源與流失

ü  相對利潤與價值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略

ü  生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解

ü  設(shè)計有效、獨特、整合的價值鏈

3)     利潤增長依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價值

ü  資產(chǎn)的VRIO模型

ü  有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü  核心競爭力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進化

3、 價格設(shè)計的五大要點

4、 經(jīng)營的時間因素

案例：應(yīng)該經(jīng)營哪個產(chǎn)品？

四、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營

1、 毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

      價值增長的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率？

4、 創(chuàng)新與投資回報率

案例：豐田與蘋果的經(jīng)營側(cè)重點對比

5、 巧用財務(wù)杠桿提升投資報酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時候需要去杠桿？

五、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營

1、 現(xiàn)金流與利潤

討論：企業(yè)經(jīng)營的悖論

案例：一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現(xiàn)金流從哪里來？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點

3、 現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實的經(jīng)營管理

討論：為什么擴張常成為衰亡的起點？

5、企業(yè)常見風(fēng)險與防范

六、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營

1、 為什么成本降不下來？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結(jié)構(gòu)

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費用低的弊端

5、 實現(xiàn)管理費用零增長

ü  管理費用六問

ü  費用超高的六大原因

ü  改變傳統(tǒng)的預(yù)算觀念

七、 價值管理才是根本

1、 依賴財務(wù)報表管不好企業(yè)

2、 財務(wù)指標的六大弊端

3、 從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個好？

導(dǎo)讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對與錯

4、 管理的終結(jié)與再生

5、 長壽企業(yè)的五大特征

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  第一章外圍組織部分第一節(jié)口碑組織布局A如何提升社會公信力？B如何擴大口碑效應(yīng)？C如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)？第二節(jié)銷量組織布局A如何利用兼職人才？B如何調(diào)動現(xiàn)有客戶？C如何維系團購渠道？附：A本章要點提示；B本章小結(jié)語。第二章經(jīng)營策略部分第一節(jié)產(chǎn)..

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