【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

【培訓(xùn)收益】
課程前言: 所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性 所有偉大銷售精英都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán) 所有冠軍銷售團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血團(tuán)隊(duì) 為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶經(jīng)常是麻煩問題一大堆？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？ 為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶兩、三年，口水都說干了，就是一直無法達(dá)成合作？ 為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績(jī)？到底是哪里做錯(cuò)了？ 為什么有的客戶明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終的原因到底在哪？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)翻倍，銷售直線上升，他們之間的區(qū)別到底是什么？ 因?yàn)椤麄兊膱F(tuán)隊(duì)沒有參加過《金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程收益: 在客戶心中建立更高的可信度 獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源 降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī) 學(xué)習(xí)最有效的開場(chǎng)白，頂尖的5.9以小得大智慧 狼道戰(zhàn)斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂 每一個(gè)攻心銷售技巧都有若干個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分析及演練 半年沒有銷售到銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，上萬次面對(duì)面銷售的經(jīng)驗(yàn)！

金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練鑄造銷售一線實(shí)戰(zhàn)第一品牌課程 
時(shí)間地點(diǎn)：
 2012年06月09-10日上海 2012年06月16-17日北京 2012年07月07-08日深圳    2012年07月21-22日上海

課程費(fèi)用：2500元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）參加對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。教學(xué)模式：演講+互動(dòng)+案例+演練 課程大綱：金牌銷售五大命脈+4×4成交法+實(shí)戰(zhàn)案例分析+實(shí)戰(zhàn)溝通技巧 一、銷售生涯六大障礙 1、知識(shí)障礙 2、心理障礙 3、心態(tài)障礙 4、技巧障礙 5、習(xí)慣障礙 6、環(huán)境障礙 二、金牌銷售五大命脈 1、狼的野性 —敢于掠奪 2、瘋狂的狀態(tài) —銷售就是信心的傳遞 3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶是衣食父母 4、小孩的心態(tài) —執(zhí)著不放棄 5、漁夫的方法 —勤奮 三、售前準(zhǔn)備——決勝銷售的核心工作 1、形象準(zhǔn)備儀容儀表男士裝飾女士裝飾基本商務(wù)禮儀 2、專業(yè)準(zhǔn)備關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品有效的把公司、產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益如何有效的判斷客戶增強(qiáng)對(duì)客戶的認(rèn)知與了解 3、銷售四寶名片客戶資料筆記本簽約工具 4、銷售預(yù)演客戶分析拜訪目標(biāo)溝通策略預(yù)測(cè)異議 四、金牌銷售4×4成交法 1、銷售談判四大影響力人物決策者、使用者、把關(guān)者、指導(dǎo)者如何區(qū)分不同類型的關(guān)鍵人到底誰才是真正的決策者案例分析 2、銷售談判四個(gè)重要階段建立關(guān)系階段有哪6個(gè)方法探究利益了解客戶需求階段準(zhǔn)備并完善提案階段達(dá)成并簽署協(xié)議階段 3、四層營(yíng)銷理論技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷價(jià)值營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷 五、金牌銷售天龍八步 1、客戶相互踢足球，你該如何做？案例分析 2、持續(xù)跟進(jìn)了3年，一直無法合作，你該怎么做？案例分析 3、在銷售過程中，采購(gòu)部的科長(zhǎng)提出不大不小的難題，怎么處理？案例分析 4、給客戶埋地雷，小公司也有機(jī)會(huì)搶定單？案例分析 5、銷售就是幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析 6、“小鬼”難纏又當(dāng)家，小人物也能辦大事！案例分析 7、銷售是一個(gè)不斷排除障礙直至簽單的過程！案例分析 8、一網(wǎng)掃盡消滅危險(xiǎn)區(qū)，否則煮熟的鴨子也跑單。案例分析 六、有效溝通——銷售成功的保障 1、你真的在溝通嗎？ 2、運(yùn)用哪6種不同的開場(chǎng)白進(jìn)行切入？ 3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略？ 4、溝通時(shí)需要注意的哪些禮儀？ 5、溝通時(shí)需要注意的哪3個(gè)基本原則？ 6、溝通時(shí)需要注意的哪6個(gè)禁忌？ 7、建立客戶關(guān)系的四步曲是什么？ 8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法？ 9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式？ 10、在溝通中你真的在聽嗎？ 11、有效的塑造產(chǎn)品的流程與產(chǎn)品的價(jià)值 12、善于提問——銷售成功的關(guān)鍵 七、客戶異議的發(fā)源與解除流程 1、正確面對(duì)異議的心態(tài) 2、異議主要來自哪些方面？ 3、解除異議需要哪些流程？ 4、解除異議哪8個(gè)回應(yīng)模式？ 八、不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石 1、客戶的價(jià)格異議你真的了解嗎？案例分析 2、客戶不僅最中意的供應(yīng)商談判，也會(huì)和比較中意的供應(yīng)商談判，以尋求最好的性價(jià)比案例分析 3、初期客戶問價(jià)應(yīng)該怎么處理？案例分析 4、正式報(bào)價(jià)前需要注意的事項(xiàng)綜合調(diào)研——審查談判資格表報(bào)價(jià)前需要再次確認(rèn)的哪3個(gè)問題報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的5個(gè)基本原則實(shí)價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？虛價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？ 5、解除還價(jià)的技巧當(dāng)客戶還價(jià)在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)，你該怎么做當(dāng)客戶還價(jià)低于目標(biāo)預(yù)期時(shí)，你該怎么做在什么情況下降價(jià)，什么情況下守口如瓶降價(jià)時(shí)需要注意的4項(xiàng)基本原則談判出現(xiàn)僵局時(shí)運(yùn)用哪3個(gè)技巧如何應(yīng)對(duì)客戶不間斷的用不同方法問價(jià)回應(yīng)客戶一味壓價(jià)的技巧拒絕客戶的技巧

實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練講師
華略管理學(xué)院銷售訓(xùn)練高級(jí)講師
百城招聘特聘銷售顧問
美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師

擁有7年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從半年沒有業(yè)績(jī)，到成為銷售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員。積累上萬次與客戶面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，為了適應(yīng)在高強(qiáng)度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬•吉拉德、世界優(yōu)勢(shì)談判大師羅杰•道森、世界第一潛意識(shí)大師安東尼•羅賓等世界大師學(xué)習(xí)。潛心研究銷售一線人員的實(shí)際需求，并承傳于各領(lǐng)域的頂尖大師精華、結(jié)合上萬次銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整合成一套實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)。

陳老師專注于成長(zhǎng)型企業(yè)的管理問題、行為心理學(xué)及組織行為學(xué)的研究，并在管理實(shí)戰(zhàn)中積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、個(gè)人心態(tài)調(diào)整、性格分析及銷售領(lǐng)導(dǎo)力等培訓(xùn)領(lǐng)域有深厚的功力。

主講課程: 《銷售實(shí)戰(zhàn)精英》、《銷售十大步驟》、《金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》、《團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》、《100%達(dá)成目標(biāo)》、《終極公眾演說》、《引爆生命巨人》、《絕對(duì)成交實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》、《生命動(dòng)力團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》、《終極生命動(dòng)力-如何突破領(lǐng)導(dǎo)模式》、《終極魅力口才訓(xùn)練營(yíng)》
 

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：395  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：395  

  

• 領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(zhǎng)期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：400  

  

• 軟件設(shè)計(jì)模式與軟件重構(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一章 什么是高質(zhì)量的軟件設(shè)計(jì) 情景劇：軟件設(shè)計(jì)焦慮癥1. 上次的設(shè)計(jì)太糟糕了，痛下決心以后要好好設(shè)計(jì)2. 再次進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)時(shí)卻不知道該怎樣設(shè)計(jì)1） 思考了很多，不知如何下手2） 需求一變更，重新回到了糟糕的狀態(tài)探討：如何進(jìn)行高質(zhì)量的軟件設(shè)計(jì)什么是高質(zhì)量的軟件設(shè)計(jì)..

  ￥8,800   元/ 天

  人氣：440  

  

• 云原生架構(gòu)與容器化部署實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天上午 第一單元分布式云原生技術(shù)平臺(tái) 構(gòu)建分布式云原生架構(gòu)的思路1. 微服務(wù)架構(gòu)的彈性可擴(kuò)容設(shè)計(jì)需求2. 分布式架構(gòu)的有狀態(tài)應(yīng)用與無狀態(tài)應(yīng)用3. 構(gòu)建基于DevOps的自動(dòng)化發(fā)布平臺(tái)4. 構(gòu)建基于云原生的自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)分布式云原生的自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)1. 基于Jenk..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：618