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全面打造金牌客戶(hù)服務(wù)

課程編號(hào):7571   課程人氣:2949

課程價(jià)格:¥2880  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

授課講師:李原

課程安排:

       2013.4.12 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
? 塑造樂(lè)于工作的積極心態(tài)及服務(wù)客戶(hù)的理念
? 塑造網(wǎng)點(diǎn)人員服務(wù)客戶(hù)的主動(dòng)意識(shí)與責(zé)任感
? 掌握工作實(shí)戰(zhàn)中的服務(wù)客戶(hù)時(shí)的技巧
? 展現(xiàn)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)、傳遞企業(yè)美譽(yù)度、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
? 學(xué)習(xí)步步為營(yíng)的投訴處理技巧與話(huà)術(shù)的結(jié)合應(yīng)用
? 對(duì)于不同類(lèi)型的顧客在掌握一定的投訴處理技巧的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地進(jìn)行情緒引導(dǎo),并能給出解決方案
? 透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果


 經(jīng)典案例:一年內(nèi)從虧損1000W盈利8000W的跨越奇跡
第一模塊:卓越的服務(wù)理念
? 客戶(hù)服務(wù)需要具備的能力
? 服務(wù)不僅是一種心態(tài)也是一種技巧
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)
? 經(jīng)典案例:松下幸之助與失意的店老板
? 經(jīng)典案例:舉手之勞與30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種換位思考
? 換位思考,調(diào)整心態(tài),快樂(lè)工作
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種有形展示
? 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與‘標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)(營(yíng)業(yè)廳)’機(jī)制
? 過(guò)程及流程的優(yōu)化:銀行營(yíng)業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行
? 經(jīng)典案例:品牌車(chē)4S 店的有形服務(wù)展示
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種真誠(chéng)的情感交流
? 客戶(hù)價(jià)值最大化的秘密武器
? 經(jīng)典案例:醫(yī)療器械行業(yè)最新的營(yíng)銷(xiāo)模式
第二模塊:客戶(hù)服務(wù)人員的實(shí)戰(zhàn)技巧
? 提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵時(shí)刻
? 五星級(jí)客戶(hù)服務(wù)的自我要求
– 統(tǒng)一的職業(yè)形象
– 規(guī)范的服務(wù)行為
– 嫻熟的溝通能力
– 專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技巧
? 服務(wù)人員的自我修練
– 看---觀察、識(shí)別客戶(hù)的技巧
i. 觀察點(diǎn)-?淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語(yǔ)言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
ii. 觀察點(diǎn)-?深入層: 分析客戶(hù)的需求、預(yù)測(cè)客戶(hù)的需求
– 聽(tīng)---用心而不是用耳
i. 傾聽(tīng)的重要性---案例導(dǎo)入:汽車(chē)銷(xiāo)售大王喬.吉拉德功敗垂成的思考
ii. 傾聽(tīng)的三個(gè)原則
iii. 有效傾聽(tīng)的技巧
iv. 你會(huì)聽(tīng)嗎?---傾聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
– 笑---微笑比電便宜,比燈燦爛
i. 微笑的魔力
ii. 誰(shuí)偷走了你的微笑
iii. 怎樣防止別人偷走你的微笑
iv. 魅力微笑訓(xùn)練
– 行---用行動(dòng)表達(dá)您的專(zhuān)業(yè)態(tài)度
i. 保持足夠的積極性、主動(dòng)性
ii. 真誠(chéng)地贊美客人
iii. 給客人留足面子
– 說(shuō)---顧客喜歡的方式去說(shuō)
i. 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣在服務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
ii. 說(shuō)話(huà)的技巧:
iii. 提問(wèn)的技巧
iv. 服務(wù)禁忌語(yǔ)言
v. 現(xiàn)場(chǎng)演練
第三模塊:客戶(hù)關(guān)系管理
? 客戶(hù)服務(wù)中的二八定律
– 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分及其意義
? 服務(wù)中售前、售中、售后新解
? 挖掘客戶(hù)的潛在需求
第四模塊:投訴客戶(hù)心理分析
? 應(yīng)對(duì)投訴時(shí)陽(yáng)光心態(tài)的建設(shè)
? 一個(gè)不滿(mǎn)的客戶(hù)所帶來(lái)的
? 投訴給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及自我改善的機(jī)會(huì)
? 提供個(gè)性化的服務(wù)及個(gè)性化解決方案的意義
? 客戶(hù)抱怨、投訴的心理分析
? 案例分析:常見(jiàn)投訴案例分析
? 影響客戶(hù)投訴解決的三大因素
? 如何有效避免客戶(hù)投訴
第五模塊:客戶(hù)服務(wù)溝通技巧
? 電話(huà)溝通的技巧
? 影響電話(huà)溝通效果的因素
? 應(yīng)對(duì)投訴客人時(shí)的電話(huà)溝通技巧
? 專(zhuān)業(yè)化的電話(huà)語(yǔ)音技巧訓(xùn)練
? 客戶(hù)對(duì)電話(huà)語(yǔ)言的感知效果
? 應(yīng)對(duì)投訴客人時(shí)語(yǔ)音、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的應(yīng)用
? 電話(huà)溝通中聲音十忌
? 熱情的問(wèn)候是成功的一半
? 用戶(hù)顧客喜歡的方式去說(shuō)
? 語(yǔ)言表達(dá)技巧--“日常說(shuō)話(huà)”與“熱線人員聲音”的區(qū)別
? 選擇積極的用詞與方式
? 善用“我”代替“你”
? 認(rèn)同對(duì)方的說(shuō)話(huà)技巧
? 學(xué)會(huì)‘聽(tīng)’出客人的隱性需求
? 面對(duì)面的溝通:以客為本的溝通技巧
? 區(qū)分是否是以客為本溝通技巧幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
? 同理心的應(yīng)用:思考的原點(diǎn)是‘我’還是‘你’?
? 是否善于傾聽(tīng):傾聽(tīng)的四個(gè)層次
? 有效溝通的前提:雙贏
? 是否善于提問(wèn):如何高效提問(wèn)?
? SPIN 引導(dǎo)技巧
? 封閉式問(wèn)題與開(kāi)放式問(wèn)題的綜合應(yīng)用
? 如何處理異議?如何引導(dǎo)客戶(hù)?
? 蘇格拉底引導(dǎo)式
? 漢堡包原則
? 有效溝通六件寶:微笑、贊美、聆聽(tīng)、同理心、提問(wèn)、三明治
? 微笑---愛(ài)不見(jiàn)的窗口,聽(tīng)得見(jiàn)的微笑
? 贊美—-安撫客戶(hù)的利器
? 聆聽(tīng)—探求對(duì)方的需求
? 同理心—深入對(duì)方的情境
? 高效提問(wèn)、引導(dǎo)的技巧
? 三明治---被認(rèn)可的心理訴求
? 如何應(yīng)對(duì)難纏客戶(hù)?
? 頭腦風(fēng)暴:您都遇到過(guò)哪些難纏的客戶(hù)?
? 性格溝通密碼:DISC模型
? 針對(duì)不同性格類(lèi)型人的判斷及應(yīng)對(duì)技巧
? 情景演練:以客為本溝通技巧的應(yīng)用
? 演練案例
第六模塊:客戶(hù)投訴處理的技巧
? 幾種錯(cuò)誤處理投訴的方式
? 處理投訴的原則:先處理感情再處理事情
? 影響處理投訴的3要素:時(shí)機(jī)、流程、人物
? 巧妙降低客戶(hù)期望值的技巧
? 巧妙訴苦法
? 表示理解法
? 巧妙請(qǐng)示法
? 同一戰(zhàn)線法
? 當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)時(shí)
? 替代方案
? 巧妙示弱
? 巧妙轉(zhuǎn)移
? 處理投訴的六大原則
? 不要反駁客戶(hù)
? 心理清空原則
? 傾聽(tīng)的技巧
? 尊重客戶(hù)的體現(xiàn)
? 同理心的具體應(yīng)用與話(huà)術(shù)的結(jié)合
? 誠(chéng)墾表達(dá)歉意
? 表達(dá)歉意的時(shí)機(jī)
? 表達(dá)歉意的技巧
? 了解抱怨原因
? 用專(zhuān)業(yè)化聲音化解客戶(hù)的抗拒,營(yíng)造有利于解決問(wèn)題的溝通氛圍
? 分清客戶(hù)的情感與事實(shí)
? 回應(yīng)情感
? 發(fā)掘事實(shí)——原因探詢(xún)
? 保持中立,問(wèn)足夠多的問(wèn)題,了解事實(shí)的真相
? 始終使客戶(hù)處在受控狀態(tài)---用問(wèn)題引導(dǎo)客戶(hù)的思維
? 給出解決之道
? 考慮事情的負(fù)面因素---如何事情處理不當(dāng),會(huì)帶來(lái)什么樣的后果?
? 常見(jiàn)的高風(fēng)險(xiǎn)行為
? 客戶(hù)感知、及對(duì)于要解決事情的預(yù)期如何?
? 提議的流程
? 如何增強(qiáng)提議的影響力?
? 滿(mǎn)足客戶(hù)要求
? 超越客戶(hù)期望
? 促進(jìn)客戶(hù)接受建議的方法
? 企業(yè)損失最小、客戶(hù)利益最大
? 后續(xù)跟蹤服務(wù)
? 行百里者半九十的遺憾
? 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的捷徑
? 建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的綠色通道
? 不同類(lèi)型投訴客戶(hù)應(yīng)對(duì)的技巧
? 四種不同類(lèi)型客戶(hù)的性格分析
? 四種不同類(lèi)型投訴客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧
? 情景演練:常見(jiàn)投訴問(wèn)題的處理方案
現(xiàn)場(chǎng)答疑0.5-1小時(shí)
咨詢(xún)電話(huà):
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