【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

【培訓(xùn)收益】
課程目標(biāo)
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制－－－－銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

時(shí)間地點(diǎn)：10月20-21日上海 10月26-27日深圳授課形式：主題探討；體驗(yàn)式活動(dòng)；分享研討；冥想；淺度催眠；深度催眠；角色體驗(yàn) 課程大綱 第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)三、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作 1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū) 2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析 3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。三、全球金融危機(jī)環(huán)境下戰(zhàn)略采購必須解決的三大問題 1．如何從機(jī)構(gòu)設(shè)置與采購功能定位上解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題——采購部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離 2．如何強(qiáng)化內(nèi)部跨部門協(xié)作，采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)過程，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始。 3．如何利用當(dāng)前的有利形勢(shì)，改變同供應(yīng)商合作模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 第二部分 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商與弱勢(shì)供應(yīng)商的整合技巧一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題 2、供應(yīng)商整合的概念 3、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別二、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略 1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 ? 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因原因分析 ? 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的六大策略 2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源 ? 弱勢(shì)供應(yīng)商從小到大，有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析 ? 如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起。 3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作 ? 伙伴供應(yīng)商的特征 ? 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、全球金融危機(jī)環(huán)境下供應(yīng)商整合的基本目標(biāo) 1. 如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量。 2. 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。 3. 如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫存”。 4. 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。 5. 如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實(shí)行雙贏十大成功案例分析 1、 如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn) 2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變 3、如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂 4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化 5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變 6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對(duì)接 7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本 8、如何正確認(rèn)識(shí)采購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素 9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力 10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變 第三部分 詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本分析一、詢價(jià)技巧 1．如何在詢價(jià)中使采購人員從外行變內(nèi)行。 2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價(jià)收集采購所需信息。 3、詢價(jià)前準(zhǔn)備十一項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 4．詢價(jià)的實(shí)用技巧二、比價(jià)技巧 1、如何通過比質(zhì)、比價(jià)、比服務(wù)進(jìn)行篩選供應(yīng)商 2、如何通過比價(jià)探究供應(yīng)商底價(jià) 3、如何通過化整為零和化零為整地方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成三、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析方法 1. 如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析（案例操作：如何分析供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力） 2. 如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購策略（案例操作） 3. 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 4. 如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作） 5. 在對(duì)供應(yīng)商比價(jià)過程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素 6. 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作） 7. 第四部分 全球金融危機(jī)環(huán)境下如何應(yīng)對(duì)不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購談判環(huán)境 1、 供應(yīng)商的五大大弱勢(shì) 2、采購方的八大優(yōu)勢(shì)二、成功談判必須掌握的要素 1、 采購談判的特點(diǎn) 2、 如何理解談判籌碼 3、 妥協(xié)與成功談判 4、 如何正確看待輸和贏三、采購談判為何常處于被動(dòng)地位 1. 采購談判常處于被動(dòng)接受境地的原因分析 2. 如何應(yīng)對(duì)采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約 3. 談判中如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟斷 4. 談判中如何利用供應(yīng)商資源，降低采購成本四、 雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈 1、 如何建立信任關(guān)系 2、 信任帶來的利益 3、 建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)五、 如何了解談判對(duì)手的心理過程六、 成功談判者的特征（案例分析）七、 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）八、 第五部分 應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略一、 獲取談判對(duì)手情報(bào)策略二、 內(nèi)部授權(quán)策略三、 價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略四、 角色策略五、 談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略六、 談判地點(diǎn)策略七、 議題與目標(biāo)策略八、 讓步策略九、 權(quán)利限制策略十、 應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略 1、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判策略 2、應(yīng)對(duì)伙伴供應(yīng)商的談判策略 3、 應(yīng)對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商的談判策略 第六部分 采購談判十大技巧及案例分析 技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽技巧二：先苦后甜 技巧三：以退為進(jìn) 技巧四：“托兒” 技巧五：先斬后奏 第七部分 模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判（買賣雙方分組模擬談判）一、 如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)二、 如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)三、 談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系與互換四、 如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)五、 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估 電子版附件（自帶U盤）：《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法》、《采購合同管理辦法》、《供應(yīng)商評(píng)估辦法》

上海交大碩士
國家注冊(cè)高級(jí)咨詢師
曾擔(dān)任某德資企業(yè)物流總監(jiān)多年
上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心物流與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師
上海市職業(yè)鑒定中心—物流師職業(yè)鑒定專家組成員。

        根據(jù)ISO-9000、16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購管理實(shí)務(wù)等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，推進(jìn)外資企業(yè)本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌，在國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域中享有較高的知名度。

主講課程：采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化
生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理
倉儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）
供應(yīng)商開發(fā)與管理
生產(chǎn)企業(yè)采購管理實(shí)務(wù)

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：592  

  

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：709  

  

• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價(jià)格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

  ￥3,800   元/ 天

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