【培訓對象】
營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員

【培訓收益】
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.您可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品調整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態，適時調整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局和人流規劃。
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學習行業內其他公司的管理案例，啟發管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。

第一期 2012年1月5-6日 周四-周五 3600元 上海
第二期 2012年4月19-20日 周四-周五 3600元 上海
第三期 2012年7月26-27日 周四-周五 3600元 上海
第四期 2012年10月25-26日 周四-周五 3600元 上海
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。
以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。

特別介紹：
精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始，銷售目標是龍頭，如果計
劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業的生產和庫存。如果
我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要
的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地
確定每個月的銷售目標。
每個企業，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業制定銷售計劃時，往往
是根據企業的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是
不全面的，我們的產品從公司發運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中
我們的庫存是多少？我們的經銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情
況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存
，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷
售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現缺貨情況
。
計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業意想不到的變化來考驗企業
的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業成功的核心競爭
能力。要把這種能力轉化成企業的知識管理，把營銷人員的經驗積累下來
，降低企業運營的成本和風險。

課程特點：
1.是管理培訓，區別于技術培訓，以解決管理需求為核心，以OFFICE為工
具和手段，達到提高工作效率，提升工作質量，啟發管理思路的目標。
2.培訓后可以獲得很多實用的管理模型，學員的EXCEL操作和應用水平也
可以得到快速提升

您可以得到以下營銷管理分析模型：
1.產品上市價值鏈分析模型
2.費用明細（返利、經銷商進貨獎勵、批發商獎勵、業務員開發獎、人員
費用運費）影響變動（預計銷量/月、公司銷售額（不含稅）、區域盈利（
元）、公司盈利（元）、業務員獎勵、業務員工資費用、經銷商利潤空間
、零售批發商利潤空間、項目固定支出、公司凈毛利）
3.經銷區域贏利分析和預測
4.利潤敏感性分析模型
5.銷售預算測試表
6.銷售海量數據分析（5分鐘內用數據透視表得到管理信息）
7.產品線分析
8.分客戶的盈利分析
9.副本投訴記錄
10.經銷商分析
11..市場調查表
12.應收款數據
13.運輸漏包分析
14.投資項目盈虧平衡分析
15.產品市場對策分析（氣泡圖的實際應用）
16.模擬運算實例
17.規劃求解在產能分配中的實際運用等

培訓大綱：
模塊一：運營儀表盤原理介紹
1.運營儀表盤的三大功能
2.建立運營儀表盤的4個步驟
3.商務智能架構
4.運營系統和商務智能的關系
5.數據成熟度模型
6.從運營監控報表到策略分析、戰略管理的進化
7.數據架構（P159）--從數據到信息、知識
8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹

模塊二：EXCEL提高工作效率和質量
1.難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
2.友好界面表格的制作及保護
3.數據的有效整理（分列、常用函數的）
4.數據透視表在海量數據分析中的應用
5.圖形展示和在線分析的應用

模塊三：數據分析常用分析方法
1.方差分析
2.時間序列分析和對比分析
3.頻數分析
4.多業務條件動態分類匯總
5.可視化分段與結構分析
6.（數據分析需要有實際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案
例中進行學習和演練。）

模塊四：面向競爭的市場分析與管理中的應用
1.如何進行市場和產品細分分析
2.目標市場的研究、分析和選擇
3.產品策略的圖表演繹
4.價格分析與對策
5.企業如何營造持續性的贏利結構（直觀的量本利分析）
6.案例分析與討論

模塊五：在管理市場推廣活動中的應用
1.市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
2.如何對整體促銷活動進行監控和評估
3.如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立
4.如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5.案例分析與討論

模塊六：在門店銷售的建立與管理中的應用
1.客戶屬性分析與歸類方式
2.產品價格的管理統計分析
3.如何有效提前識別客戶消費行為和產品商發展趨勢
4.收銀臺與收銀員效率分析與調整
5.案例分析與討論

模塊七：在建立銷售與采購團隊中的應用
1.銷售與采購隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立
2.業績跟蹤數據體系建立方法
3.用直觀的圖表激活您的銷售和采購團隊
4.案例分析與討論

模塊八：商業預測技術
1.預測模型的類型概述
2.如何選擇合適的預測模型
3.基于時間序列的一元回歸預測，例如
- 如何預測公司明年、后年的營業收入
- 如何預測新年度生產成本
4.多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
-如何建立多變量業務預測模型
-如何評估業務模型的有效性
-企業外部變量（例如經濟宏觀數據）的選擇和過濾
-季節因素的時間序列回歸分析
5.回歸分析演練：如何預測新市場的規模及制定發展目標
（預測是企業重要的決策依據，企業通過預測技術可以估計下一季度、年
度的市場規模、市場占有率、銷售量等。）

模塊九：在銷售與進貨計劃與預測中的應用
1.有效的銷售計劃和銷售目標設立
2.銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
3.建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型
4.銷售規模和銷售質量的多維分析方法
5.案例分析與討論

模塊十：在銷售支持方面的應用
1.顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
2.客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3.分銷物流布局預測
4.案例分析與討論

行課網首席顧問
上海品牌授權經營企業協會（籌辦）秘書長
實戰派流程管理、企業運營管理專家
上海師范大學學士
澳大利亞悉尼大學訪問學者
上海交通大學MBA
美國西海岸大學DBA
現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范
聚焦管理數據量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量

背景介紹：

6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理，企業標準化部長；國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業集團公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。
具有實戰的標準化管理經驗、流程優化經驗、內部顧問經驗，在國內品牌授權業有卓越經營成績和豐富的經驗。

 曾領導過多家國內和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產品開發、零售拓展、業務管理整合、企業標準化信息化和供應鏈優化等領域有著豐富的實戰經驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經理時，成功地實施了中國奧運會特許經營產品、上海世博會特許經營產品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權經營項目。其中在世博特許經營項目中，充分發揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領域運營經驗，幫助世博局制定授權經營運營體系，規劃，實施產品授權規劃，招募被授權商，并成功地開設了世博最大的零售旗艦店。

 現領導運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產品的市場表現力得到充分體現。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業培訓公司首席顧問，以顧問、項目管理方式幫助國內眾多市場領先的企業解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經驗和近二十年企業高管實戰經驗。畢業于上海師范大學理論物理系專業，并在澳大利亞悉尼大學、上海交通大學和上海復旦大學進修，取得了工商管理博士學位。曾連續兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。

授課特點：

楊云老師是專業型實戰型講師,也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區別與眾多技術和學院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問，并非純商業化老師,更能從解決學員實際工作的角度出發。培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業數年，以從事多年的實務經驗和觀察入微的細密思考，深知有效的管理為企業的基礎。加上啟發式的授課風格，深受學員喜愛歡迎。尤其與學員互動的上課風格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習等多元化的教學手法，讓上課學員于輕松氣氛中，吸收實務重于理論的經驗，在腦力激蕩間，領悟方向。

課程的實際操練與課后的焦點評鑒，流露展現其博學經驗與積累見解，擁有如此豐富的經驗知識，卻謙虛低調，沒有驕傲之態，務實平易的風格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學員。

擅長領域及主講課程：

楊云老師擅長企業戰略管理和業務整合。他在戰略制定、品牌定位、市場運作、產品開發、零售拓展、業務管理整合、企業標準化信息化和供應鏈優化等領域有著豐富的實戰經驗。

• 大數據時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數據分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景n大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1035  

  

• 大數據時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數據分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實戰案例：營銷業務跟蹤2.實戰案例：市場活動有效嗎？3.實戰案例：營銷預算準嗎？4.實戰案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統計到決策的六層銷售報表體系建設6.市場部門和銷售部門在銷..

  ￥7,000   元/ 天

  人氣：857  

  

• 大數據時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數據分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實戰案例：營銷業務跟蹤2.實戰案例：市場活動有效嗎？3.實戰案例：營銷預算準嗎？4.實戰案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統計到決策的六層銷售報表體系建設6.市場部門和銷售部門在銷..

  ￥7,000   元/ 天

  人氣：1301  

  

• 大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程概述】大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并..

  ￥7,000   元/ 天

  人氣：1603  

  

• 大數據時代的銷售行為管理（精細化銷售管理、數據分析與預測）

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】 模塊一：完善的銷售運營報表體系1.從統計到決策的銷售報表體系建設2.案例分析：六層報表實際案例展示模塊二：管理理念下的實用數據工具1.統計和計算過程是機器的事案例分析：數據挖掘工具使用2.矩陣分析的應用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..

  ￥7,000   元/ 天

  人氣：1657