【培訓(xùn)對象】
采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

【培訓(xùn)收益】
掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念 掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本 學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核 學(xué)會完整的談判流程并實(shí)施成功的談判 學(xué)會采購計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn) 做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

一、采購理念與采購定位
1.先進(jìn)采購理念和技能
什么是真正的采購
采購的職能與先進(jìn)的采購理念
傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
大數(shù)據(jù)如何為采購所用
2.采購定位
采購是一個什么樣的職業(yè)
采購的核心價值是什么
采購人員的競爭力模型
3.采購績效
是什么影響了采購的績效
采購要實(shí)現(xiàn)采購的自身價值增值
采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、采購需求管理
1.采購計(jì)劃
采購需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)
采購計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)
采購計(jì)劃的作用
采購計(jì)劃的依據(jù)，
案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
2.庫存管理
庫存管理的目標(biāo)是什么
庫存周轉(zhuǎn)率的意義
定貨批量的策略
庫存管理策略
如何降低原料庫存
如何縮短采購周期
Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
呆料處理
三、采購成本控制
1.采購環(huán)境分析技能
通過具體特征來判斷買方與賣方市場
五分分析對市場的影響
PEST分析
SWOT分析
2.供應(yīng)價格分析
影響供應(yīng)價格的因素分析
供應(yīng)商市場定價的策略有哪些
供應(yīng)商的報價單分析
如何處理相同報價
3.采購成本構(gòu)成
公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
各成本構(gòu)成要素透板
直接成本與間接成本
固定成本與變動成本
面對漲價，我們能怎么辦
采購總成本
4.采購成本管理策略
建立、完善采購制度
采購砍價的依據(jù)是什么？
不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
降低采購成本的常用方法
價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI
標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長、、、、）
自制與外購決策、購買與租賃
5.質(zhì)量成本
正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
質(zhì)量成本的內(nèi)涵
進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
提升供應(yīng)商的質(zhì)量
四、供應(yīng)商開發(fā)及管理
1.供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)
供應(yīng)商審核需具備的哪些知識
供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?br /> 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
2.供應(yīng)商的審核
現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
不符合項(xiàng)及常見問題
審核報告的技巧在哪
案例：供應(yīng)商評審案例1
案例：供應(yīng)商評審案例2
3.供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
建立供應(yīng)商考核模板
強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
供應(yīng)商檔案管理
供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
五、采購合同管理風(fēng)險
1.明確采購要求及規(guī)格
非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
有哪些規(guī)格類別
如何制定有效的規(guī)格
制定規(guī)格所需的信息
不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
2.采購合同管理
采購合同及效用
合同構(gòu)成要素有哪些
常見采購合同條款
在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
采購合同簽訂原則和注意事項(xiàng)
3.采購風(fēng)險識別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
采購工作過程有哪風(fēng)險
采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？
風(fēng)險管理策略
六、采購談判技巧
1.談判需求理論
談判桌上的人性
發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
最重要的利益是什么
密切關(guān)注對方的肢體語言
在非理性的世界里理性地談判
成功談判自畫像
2.談判前的準(zhǔn)備
談判的籌碼在哪里
如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備
談判協(xié)議最佳備選方案
談判協(xié)議范圍在哪
不同的談判風(fēng)格
3.駕馭采購談判
采購談判的變量運(yùn)用
討論:先報價好，還是后報價好？
談判讓步技巧
談判開局—相互試探、知己知彼
談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
談判終局—一錘定音，絕對成交
七、結(jié)束語
課程總結(jié)
行動計(jì)劃 

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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