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2012營銷精英實戰訓練營（第十期
課程編號：6858 課程人氣：2017
課程價格：￥1280 課程時長：2天
2012.10.13
業務員、店員、商務代表、銷售員、銷售經理、銷售代表等一切從事銷售的人員
【培訓收益】
.從銷售心態、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；
.培訓過程中銷售理論和案例剖析結合
.培訓現場針對個人特點進行當場訓練
.培訓現場進行模擬演練和現場指導，徹底解決銷售難題
.經過本銷售精英特訓，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業選擇，
優秀者將推薦銷售經理、總監或營銷副總等級別價高的的職位工作。
1. 為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費！
2、做好銷售對你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？
4、成功營銷人的九項修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財富人生、事業人生……
第二篇《營銷理念篇》――理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、如何打造銷售的信心-―銷售氣勢，成功先成氣勢！
4、STP營銷的核心應用：
5、SWOT營銷案例分析：
6、成功營銷的基本理念：
7、成功營銷的基本哲學：
8、成功營銷的中醫原理：
9、成功營銷的兩大法則：
第三篇《營銷溝通篇》――溝通是金
（1）營銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營銷溝通的原則和內涵：
（3）營銷溝通中的三字學問和技巧：
（4）營銷溝通中的詢問技巧：結合實戰演練
(5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結合實戰演練
（6）營銷溝通中的贊美技巧：結合實戰演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對面溝通的四大技巧：
第四篇《營銷技巧篇》――絕對成交
１、成功營銷的漸進性和步驟性：故事案例分析
２、成功營銷的五步法則:
３、成功營銷的流程控制：
４、銷售過程的破冰―熟悉：
５、客戶沒有需求？如何創造和激發客戶的需求……
６、介紹產品（項目）的FAB法則：
何時介紹自己產品的缺點？何時不能？
何時介紹競爭對手的缺點？何時不能？
７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷售締結技巧：
９、 招投標的技巧（根據個人銷售工作而定）
１０、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時候應該用，什么時候不能用？
價格談判方法：沉錨效應的應用
價格談判技巧：可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理
如何刺激客戶成交……
●第五篇《模擬演練篇》――現場解答
● 針對學員銷售的產品，進行現場模擬銷售
● 發現每個學員銷售過程存在的問題
● 現場幫助學員解決銷售難題
● 換角色銷售模擬演練
● 討論銷售難點，提出銷售策略
● 老師和現場學員現場銷售互動
田宇
◇北京大學EMBA客座講師， 中國實戰派營銷培訓師；
◇ 中國注冊營銷策劃師；
◇ 工商行政管理高級經濟師；
◇ 中國咨詢業網、中國企業培訓網特約講師；
◇ 國內獨創五步銷售法；淘課網等多家機構專家講師
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營銷理論和經驗，2001年后一直從事營銷和管理工作，具有多行業多種銷售模式一線銷售實戰經驗，不同于一般的理論性培訓。
● 主講課程：
◇《營銷精英特訓營》 ；
◇《金牌銷售是怎樣煉成的》
◇《面對面銷售技巧》；
◇《大客戶銷售技巧》
◇《銷售五步法則》；
◇《營銷戰略與營銷策劃》；
◇《電話營銷技巧》；
◇《中基層管理領導力與領導藝術》；
◇《精干【高績效】團隊建設》等等
● 服務客戶（部分）：
◇ 山東聯盟化工集團、上海杜卡機電、龍大食品；
◇ 中南建設集團、 廣州展晨達集團；生態潔環保；
◇ 中國石油大學勝華集團、京華鉆石、新基業；
◇ 珠海維嘉聯運、蘭橋醫學集團、上海海順包裝；
◇ 華東發動機、濟南森藍醫療、日照天城地產；
◇ 廣州展晨達集團；亞細亞機電、半島都市報；
◇ 龍力生物、新疆恒通地產、青島海底世界；
◇ 生態潔環保、海源化妝品、斯必得國際物流；
◇ 山東寶龍、淄博聯創集團、鄭州凱淳地產等等
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人氣：589
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
1、能源管理體系的概述;2、能源管理體系相關的法律法規及其他要求;3、能源管理體系建立實施步驟;4、ISO 50001:2018新版標準解讀與理解;5、內部審核技巧與方法。第一部分 能源管理體系標準概論第二部分 《能源管理體系要求》標準理解要點第三部分 節能管理工具介..
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ISO 14001:2015&ISO 45001:2018標準理解、實施及內審員
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
通過三天的強化培訓，使學員掌握從事第二、三方審核的基本技能，且能夠在企業推行質量環境職業健康安全管理體系過程中擔當領導角色。第一天（ISO 14001標準理解）1.八大環境公害2.ISO 14001:2015來由3.新標準變化4.相關名詞解釋5.ISO 14001:2..
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2019房地產企業年終關賬前增值稅暨企業所得稅疑難問題處理專題
開課時間：已開課
開課地點： 河南-鄭州
2019房地產企業年終關賬前增值稅暨企業所得稅疑難問題處理專題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專題說明‖ C 今年增值稅稅率再次下調，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
2019中國企業競爭情報、市場競爭與運營戰略高級技能必修課定于12月26-28日三天（周四、周五、周六）在廣州舉辦！ 學習內容主要為：市場信息采集分析高級實戰應用操作方法，戰略規劃，技術創新與競爭情報，競爭對手情報獲取策略與分析，大數據分析與營銷，客戶細分與挖掘，產品規劃分析，競爭..
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