【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員

【培訓(xùn)收益】
了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能
1、將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
2、對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈

 洪華博士

• 大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5..

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• 大客戶銷售中的”診”與”治”

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力..

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• 客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理

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  第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一..

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• 大客戶銷售中的”診”與”治”

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程簡介：前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié) ★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：..

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• 大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

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  一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應(yīng)對1）控制客戶采..

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