煙臺冰輪集團《解決方案式銷售策略與技巧》培訓圓滿結束..
2016年2月19-20日,上海贏道首席顧問張長江老師為煙臺冰輪集團的銷售經理講授《解決方案式銷售策略與技巧》課程。張老師帶領學員針對解決方案式銷售的步驟、流程、技巧做了詳細的梳理,并引導學員針對目前的市場環境探討了相應的對策。 ..
與其被市場顛覆,不如首先自己顛覆自己..
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新產品上市就失敗—要么先天不足,要么后天不良..
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戳穿互聯網行業的四大流行謊言(深度好文)..
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大客戶商戰故事——釜底抽薪
一大早,一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢中驚醒,他使勁睜開眼睛,瞄了一眼來電話號碼,是老爸打來的電話。 “軍軍,還沒起來啊?”武軍看了一眼掛鐘,十點半了。 “哦,昨天陪客戶喝酒,搞到半夜兩點才回來..
品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘訣..
重塑一個品牌,要么將失去的品牌資產來源重新抓住,要么確認并建立新的品牌資產來源。——美國戰略營銷學家凱文•萊恩•凱勒 品牌從來都不是孤立存在的,品牌的生存既依賴于企業內部經營環境,又依賴..
《工業品營銷戰略與品牌戰略》公開課圓滿結束 ..
2013年11月12-13日,贏道商學院主辦的《工業品營銷戰略與品牌戰略公開課》在上海成功舉辦,20多位來自國內外知名企業的營銷經理、總經理參與了此次培訓,贏道在工業品方面的理論體系和實操模式獲得了學員們的高度評價,學員現場分享與互動在..
大客戶商戰故事——釜底抽薪
一大早,一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢中驚醒,他使勁睜開眼睛,瞄了一眼來電話號碼,是老爸打來的電話。 “軍軍,還沒起來啊?”武軍看了一眼掛鐘,十點半了。 “哦,昨天陪客戶喝酒,搞到半夜兩點才回來..
在路上?搶單——暗戰
引子 武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹林的邊緣,搖下車窗,濕咸的海風一下就灌進車里,這讓他清醒了很多。他習慣性的點上一支煙,半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武軍是港灣自動化公司的銷售經理,最近他遇到了一件煩心的事。 A企業是一家鋼鐵..
工業品營銷的陣地爭奪戰
美國營銷學家里斯和特勞特在他們著名的《營銷戰(MARKETING WARFARE)》中這樣寫道:“營銷的本質是戰爭。在市場營銷的戰爭中,競爭者就是假想的敵人,顧客則是要占領的陣地。一個公司要想成功,就必須要面向競爭對手。它必..
品牌延伸的七個關鍵性原則
成功的品牌延伸為企業帶來的好處毋庸置疑:它可以使新產品很快打開市場;它可以節約新產品進入市場的費用,節約營銷成本;它可以豐富母品牌旗下的產品線,給客戶帶來更加完整的選擇;它可以給母品牌注入新鮮感和活力,有助于母品牌資產與價值的提升,樹立..
品牌戰略的起點——讓企業管理者走出品牌認知的誤區..
長期以來,在對品牌認識的問題上,很多工業品生產企業的管理者都存在很著這樣或那樣的誤區。品牌戰略是企業最高層次的決策,如果管理者都不能形成正確的品牌認知,品牌戰略就更無從談起,所以實施品牌戰略的起點就是管理者自己首先要走出品牌的誤區。 ..
品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘訣..
重塑一個品牌,要么將失去的品牌資產來源重新抓住,要么確認并建立新的品牌資產來源。——美國戰略營銷學家凱文•萊恩•凱勒 品牌從來都不是孤立存在的,品牌的生存既依賴于企業內部經營環境,又依賴..