職場貴人
一個年輕人,覺得自己懷才不遇,遍尋貴人不見。有位老人聽了他的遭遇,隨即把一粒沙子扔在沙灘上,說:“請把它找回來”,“這怎么可能”年輕人說道,接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上,“那..
用人大忌:中小企業老板是如何錯失人才的?..
1、急功近利。 某食品企業花高薪招聘了一名銷售總監。給新總監提出了年銷售額提升50%的目標。新總監到崗第一月忙于了解市場現狀,制定企業的銷售規劃。第二月忙于組建銷售隊伍,建立各項管理和考核制度。第三個月剛剛工作有所起色,因一連三個月未..
要創新,還要守恒
INNOVATION被談論的很多,被做的較少,做得好的更少。很多工作還是重復,很多產品同質化嚴重,很多春節節目我們都分辨不清、記不住,很多電影電視劇都是宮廷戲,一個題材反復拍,讓人反胃,很多工作方法和制度多年未變,早已過時。 要做好創..
學劉備,做軟實力領導人
最近的晚上,都奉獻給電視連續劇“新三國”了,因為我覺得這實在是一部活生生的商戰和領導力教程,精彩之極。 領導人大致可分為硬實力領導人和軟實力領導人。硬實力領導人往往有地盤,有軍馬,有糧草,有財富,有權位,有強令..
銷售的秘訣
從自己做銷售,兩年做到美國卡內基銷售冠軍,到自己管理銷售團隊,然后到自己給很多一流企業教授銷售管理課程,這些年來,對銷售這點事有以下心得,希望和千千萬萬努力中的銷售人分享。 銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細分市場,明確自己和產品的定..
新生代員工管理
新生代員工是“怪獸”!90后就是“腦殘”!談起新生代員工,很多管理者就氣不打一處來,抱怨多多。于是我為眾多企業設計了一門課,就是《新生代員工的管理》。幫助管理者們轉變態度和方法,學會與新生..
為何企業越大、人越多卻越低效?
1957年,英國著名歷史學家諾斯古德·帕金森博士在馬來西亞度假時,產生了如下戚悟: 一位不稱職的官員或管理人員,可能會選擇三條出路:一是申請退職,把位置讓給更能干的人;二是讓一位能干的人來協助自己工作:三是聘用兩個水準比..
為何結果總不是我想要的?
我在管理公司和給各家企業輔導時,經常聽到有經理抓狂地抱怨:為何結果總不是我想要的???借用管理大師德魯克的話回答:辦公室的問題,70%都是溝通問題。 溝通是太重要的技能,可惜我們的大學沒有教,也沒有溝通四六級證書考。很多人要補上這一課,..
提升比提拔更重要
一.策劃背景 在職場中,很多員工都會因為自己的一次沒有被提拔而懊惱不已。其實,他們不知道還有比提拔更重要的事情,那就是提升。提升比提拔更重要。在職場中獲得一次升職的機會并不難,但是如果想要在職場中步步高升,平步青云,那么不全面提升自己..
精英和乞丐只有一步之遙
看到職場人,尤其是銷售的收入差距懸殊,不禁讓我想起了最近熱播的電影《一步之遙》。 幾年前,美國一家大型保險公司,通過對其全國的上千名銷售員進行調查,得出了這樣一個結論:公司內頂尖的銷售員占20%,但他們的收入是剩下80%的人的平均收入..
巧妙定位,創造生意
當“雙十二”要來臨,當眾多國內店家關店、哀嘆電商對他們的沖擊時,我們驚訝地發現有一家賣場卻在逆勢擴張,今年在上海開出了2家。這家不受影響的店就是來自瑞典的家具賣場宜家IKEA(正確讀音aikia,而不是ikia)..
管理者應有的幾個軟功夫
一早,公司有位同事就說昨天去一家公司培訓,被搞得很郁悶。我們問為何,她講對方公司的老總總是在修理別人(應了那句話:經理經常修理人),一會說老師休息五分鐘不夠,一會說員工發言不好,一會又說紀律不佳等,總之傳播了很多負能量,好像看誰都不順眼..
管理者應有的幾個軟功夫
一早,公司有位同事就說昨天去一家公司培訓,被搞得很郁悶。我們問為何,她講對方公司的老總總是在修理別人(應了那句話:經理經常修理人),一會說老師休息五分鐘不夠,一會說員工發言不好,一會又說紀律不佳等,總之傳播了很多負能量,好像看誰都不順眼..
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