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大客戶營銷中的情報調研分析

課程編號:11220

課程價格:¥20000/天

課程時長:6 天

課程人氣:1617

行業類別:營銷管理     

專業類別:不限行業 

授課講師:鄭剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


(一)大客戶營銷中情報的作用與價值


(二)大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍


(三)如何收集大客戶中關鍵個人的背景和嗜好情報
(1)獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義
(2)大客戶中關鍵個人背景和嗜好情報收集和調研的內容
(3)大客戶中關鍵個人背景和嗜好的情報收集和調研方法



(四)大客戶營銷中如何構建人際情報
(1)建立人際情報網的七步法
(2)結識特定目標人員的要領
(3)人際情報網的管理與維護



(五)重大談判中對對手談判策略、底牌的分析
(1)針對談判對象實際運營狀況的情報收集
(2)針對談判組的情報收集
(3)對談判組可能談判方案、底線、談判策略的分析與預測


(六)重大招投標中的情報調研
 
 
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