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銷售部門主管、區域經理、分公司經理等
【培訓收益】
了解優秀銷售團隊的構成因素；
懂得自己作為團隊管理者在團隊成長過程中的角色和作用；
學會銷售團隊的設計并能夠給予上級主管正確的建議和意見；
充分了解銷售團隊管理工作的各個方面；
學習提升銷售團隊業績的方法；
學會管理下屬的技巧，培養健康的團隊人際關系；
全面提升職業銷售經理人的個人職場魅力和團隊影響力；
1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。
2．團隊與團伙的區別
3．成功團隊的特征包含哪些？
2．中國企業銷售管理的困境
3．中外企業銷售管理的差異
4．控制銷售管理的兩大資源
1．銷售隊伍的設計——戰略
2．銷售隊伍的設計——目標
3．銷售隊伍的設計——結構
4．銷售隊伍的設計——規模
5．銷售隊伍的設計——薪酬
1．杰出的銷售領軍人物
2．追求卓越的工作心態
3．營造愉快的工作環境
4．關心個人的發展
5．適才適用
6．銷售策略規劃分析
1、銷售團隊在企業中的地位
2、銷售管理者的角色和職責
3、銷售管理者面對的壓力
4、銷售管理者同時是個協調者
1、銷售團隊的定崗、定編、定員
2、銷售人員應具備哪些方面的素質
3、如何讓新手迅速熟悉產品、區域、客戶及銷售技巧
4、擴大成效的基本培訓技巧
5、如何降低招聘人員帶來的危機
1、如何把人員放在合適的位置
2、如何進行銷售協訪
3、如何準備及召開銷售會議
4、銷售人員心態管理
5、與銷售人員進行工作談話的六個關鍵步驟
1、銷售預測
2、銷售評估
3、銷售業務的量化分析（銷售量、費用額、指標完成率、）
1.清晰的指導銷售管理的流程：戰略認知—市場調研—產品分析—目標設計—督導實施—檢查修正—指導改善—達成業績
2.讓成員認同一個觀點：速度就是業績
3.業務團隊必備的兩大價值觀
4.運用80/20法則創造業績極大值
1、如何為銷售人員設定目標
2、銷售人員績效評估體系
3、銷售人員的薪酬評定
1、激勵下屬的有效方法
2、隊員士氣低落的原因
3、問題銷售人員的激勵
4、如何成功地的授權
5、表揚的幾種方式
6、責備下屬的技巧
7、防止銷售隊員的老化的方法
1、教練和輔導下屬的必要性；
2、績效管理教練的基本概念；
3、績效管理教練方法的研討和演練；
4、教練的途徑：個別輔導、電話輔導、集體輔導；
1、任何管理都是由上而下的要求；
2、自己先卓越化，再去要求別人；
3、做一個讓人心服口服的職業化主管；
4、職業化主管就要“冷”一點兒；
5、主管的格局直接影響團隊的發展：
不給自己的懶散找借口
知道該怎么要求自己的部下
身先士卒
處事公正
任務量化
有效監督
培養差距意識
1、團隊留人的三要素：事業、薪酬、文化；
2、團隊文化建設的重要性；
3、團隊文化建設的促進性；
4、團隊文化建設的個性化；
5、主管對于團隊文化建設的創造性和影響力；
南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生
季老師擁有10年一線銷售管理經驗，8年培訓經驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業團隊培養有著深刻的理解和感悟。多年的工作經驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..
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【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..
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一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..
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