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經(jīng)銷商之經(jīng)營管理提升訓(xùn)練營

課程編號(hào)：12519

課程價(jià)格：￥15000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：1383

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品

專業(yè)類別：營銷管理

授課講師：趙海河

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
深刻領(lǐng)會(huì)生意成長六大的營銷瓶頸學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對(duì)策與方法

第一講：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位

精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人

二、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

1、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

2、領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式

三、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型

1、領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式

2、選擇領(lǐng)導(dǎo)方式

3、部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

第二講：消費(fèi)者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績

一、消費(fèi)者購買行為及需求分析

二、消費(fèi)者購買行為及其影響因素

三、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段

1、滿意階段

2、認(rèn)識(shí)階段

3、決定階段

4、制定標(biāo)準(zhǔn)階段

5、評(píng)價(jià)階段

6、調(diào)查階段

7、選擇階段

8、再評(píng)價(jià)階段

四、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度

1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；

2、店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

3、陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；

4、導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”

五、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？

第三講：經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵(lì)員工——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析

二、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法

三、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡

四、公司化的人力資源規(guī)范管理：

1、形成有競爭力的企業(yè)文化。

2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

3、人力資源管理的“3456工程”：

4、小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

五、發(fā)展的動(dòng)力——人員培訓(xùn)規(guī)劃

1、專賣店店長培訓(xùn)教程

店長管理規(guī)程培訓(xùn)

店長經(jīng)營管理能力提升

2、專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程

新員工的入店培訓(xùn)

店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)

店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

3、專賣店?duì)I業(yè)規(guī)程培訓(xùn)

第四講：經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)

1、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

2、執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

3、執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

二、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺(tái)多大

第五講：模擬訓(xùn)練

體驗(yàn)項(xiàng)目描述：

營銷是一個(gè)前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉(zhuǎn)盤”項(xiàng)目中，我們將扮演企業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谂c競爭對(duì)手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)環(huán)節(jié)積極應(yīng)對(duì)，我們必須讓每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利！！

體驗(yàn)項(xiàng)目意義：

1、體會(huì)“企業(yè)”運(yùn)營過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性

2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互為“客戶”的合作理念

3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運(yùn)營意識(shí)

4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗(yàn)

5、培養(yǎng)市場(chǎng)開拓意識(shí)，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏

6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

精準(zhǔn)營銷管理專家

企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師

正藥業(yè)集團(tuán)特聘講師

白酒企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家

中國酒營銷網(wǎng)策略顧問

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等多所知名院校客座教授

趙海河老師20年一線營銷及高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷培訓(xùn)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)精準(zhǔn)營銷管理專家；曾在雙輪集團(tuán)不到3年時(shí)間達(dá)到年銷售額1.5億元，創(chuàng)造了集團(tuán)銷售歷史上的奇跡。隨后連續(xù)五年穩(wěn)獲集團(tuán)總冠軍；曾從10人的團(tuán)隊(duì)在不到1年的時(shí)間發(fā)展到300人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共培養(yǎng)出15位分公司總經(jīng)理。幫助代理商營銷策劃賣出5000多箱酒活動(dòng)，突破所有代理商單個(gè)活動(dòng)的營銷記錄。成功開發(fā)了70多家縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)銷售回款2.3億元。同時(shí)趙老師培養(yǎng)出100多位區(qū)域經(jīng)理，近10000人的營銷人員，培訓(xùn)過1000多場(chǎng),授訓(xùn)學(xué)員達(dá)5萬人以上，滿意率高達(dá)95%以上,趙老師的課程深受團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的認(rèn)可和喜愛。

主講課程：

《精準(zhǔn)營銷管理》、《經(jīng)銷商管理》、《如何開好訂貨會(huì)》、《從銷售高手到管理精英》、《打造巔峰營銷六大體系》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《高效溝通與商務(wù)談判》、《銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商開發(fā)管理》、《如何成為卓越的經(jīng)銷商》、《經(jīng)銷商之經(jīng)營管理提升訓(xùn)練營》、《顧問式銷售》

部分企業(yè)評(píng)價(jià)：

趙老師的課程易懂,能有很好的參與性；容易理解、接受,有適宜性；資料翔實(shí)；老師語調(diào)親切；舉例生動(dòng)；簡易、易懂、明確；講課生動(dòng)、詼諧、內(nèi)容豐富。通過本次培訓(xùn),本人體會(huì)很深。

——新希望集團(tuán)食品公司孫總

趙老師讓我更了解執(zhí)行力是怎么回事，讓我在溝通技巧方面更上一層樓。

——江蘇省綠色食品公司司琴董長

感謝趙老師的精采分享，團(tuán)隊(duì)反響非常好，期待下次能與您再合作！

——浪度家居國際陳總

公司以前做過很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而趙老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，益終身！

——中國人壽保險(xiǎn)公司宋總

我和趙老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業(yè)成功運(yùn)作模式，因?yàn)橛兴母冻觥⒉庞薪裉斓奈覀儯?/div>

——安徽晶弘集團(tuán) 李總

開始選擇與趙老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓(xùn)開始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)了就可以用，我以后會(huì)繼續(xù)選擇合作！

——安徽好朋友連鎖超市集團(tuán) 孫總

有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到趙老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識(shí)、更有實(shí)操的方法、而且對(duì)整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇趙老師！

——正藥業(yè)集團(tuán) 岳董事長

部分服務(wù)過的客戶：

四川新希望集團(tuán)、長城汽車集團(tuán)、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團(tuán)、一汽豐田、四川郎酒集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、四川好迪家居、四川省紅樓夢(mèng)集團(tuán)（股份）有限公司、四川省雄邦機(jī)械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼實(shí)業(yè)有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家紡（股份）有限公司。

我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

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前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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