- 中國家族企業治理策略
- 中小民營企業轉型升級治理
- 機械企業培訓課程_工業品大客戶顧問式
- 餐飲企業全面運營分析與年度經營方案制
- 房地產開發企業全周期會計核算及稅收風
- 機械企業戰略管理_工業品品牌戰略與市
- 房地產企業所得稅匯算與土地增值稅清算
- 參觀考察青島港知名企業文化建設與成長
- 企業供應鏈管理
- 打造企業新中層
營銷人員 部門經理
【培訓收益】
企業品牌營銷管理
a)什么是品牌，品牌為什么重要
b)品牌能夠給企業帶來什么
c)市場經濟催生品牌營銷的發展
d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會
e)新生代和老字號：新老企業品牌的對比分析
a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器
b)從企業經營的角度：品牌是企業手中的搖錢樹
c)從企業文化的角度：品牌是員工心中的價值觀
d)從消費人群的角度：品牌是產品質量的保證書
e)案例分析：消費品行業的產品品牌建設
a)從簡單到系統：品牌發展的前世今生
b)構成品牌符號的七個核心要素
c)營銷優勢的建立：品牌的市場化定位
d)人性化因素的體現：如何給品牌注入個性
e)案例分析：如何運用品牌，去打造產品的鮮活個性
a)產品層面的營銷：企業制造壟斷的過程
i.以產品為導向：構成品牌的五大核心要素
ii.以市場為導向：構成品牌的四大關鍵因素
b)客戶層面的營銷：管理人性的過程
i.人性之辯：孰善孰惡
ii.“經濟人”假設：在市場營銷層面的人性標準
c)依托市場，進行品牌打造的三個階段：
d)案例分析：國企與外企的品牌建設之路
a)品牌傳播的手段分析
b)新媒體的發展，為品牌傳播帶來的機會分析
c)如何制定整合營銷傳播方案
d)案例分析：企業如何通過新媒體進行有效的品牌傳播
a)品牌的自我保護
i.品牌的法律維護
ii.品牌的經營維護
iii.品牌的社會維護
b)品牌的市場延伸
i.新產品和品牌延伸
ii.品牌的產業延伸
iii.品牌的產品延伸
iv.品牌的擴散延伸
c)品牌的危機管理
i.危機的引發原因
ii.危機的管理過程
iii.危機的防范處理
d)案例分析：團隊建設在企業品牌管理中的作用
北京大學醫學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。
孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。
2.社區醫療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規劃與成功運做。
6.專業銷售隊伍的建設與發展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同，并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。 基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問
商務人員培訓課程：
1. 醫藥商業渠道的開發和管理
2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
3. 商業銷售中的競爭營銷
4. 醫藥人陽光心態塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經理的區域管理
7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理
10. 商業大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做
銷售代表培訓課程：
1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷售技巧
9. 醫藥營銷中的商務禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理
銷售經理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設
產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業規劃
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1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..
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導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..
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保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養客戶正確的理..
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第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..
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一、 順大勢做大事——把握行業規則制定企業營銷戰略 行業發展脈絡及趨勢分析 行業競爭格局及態勢分析 行業消費趨勢及產品演變分析 行業經典案例分析把握行業發展和成功規則 行業價值鏈增值空間及發展戰略規劃 立足企..
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