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區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)
課程編號(hào)：12953
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2462
【培訓(xùn)收益】
1、銷(xiāo)售目標(biāo)
2、利潤(rùn)目標(biāo)
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、鋪貨率
二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分
1、市場(chǎng)的分類(lèi)
2、選擇適合的市場(chǎng)
3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則
2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位
3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為
4、提供比對(duì)手更高性價(jià)比的產(chǎn)品
5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場(chǎng)
6、確定首批開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)（列表）
7、區(qū)域市場(chǎng)渠道模式及渠道客戶的選擇和管控
案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為何折戟沉沙？
1、新市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況調(diào)查
2、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與隊(duì)伍建設(shè)
3、二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找、評(píng)估與確認(rèn)
4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)（協(xié)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等）
二、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程（圖）
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四大流程
2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的編寫(xiě)
三、新市場(chǎng)市場(chǎng)狀況調(diào)查
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)分析
3、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)
鏈接：如何預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)容量？
四、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）的開(kāi)發(fā)
1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與設(shè)立的流程
√區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)六大流程
2、潛在經(jīng)銷(xiāo)商資料來(lái)源
√根據(jù)招商廣告所得
√通過(guò)市場(chǎng)摸排，終端逆向追蹤所得
√通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w廣告、黃頁(yè)、工商等途徑獲得
3、準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的有效評(píng)估
√能力考察標(biāo)準(zhǔn)（附表）
√實(shí)力考察標(biāo)準(zhǔn)（附表）
4、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
5、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)
鏈接：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的五個(gè)注意事項(xiàng)
五、區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（終端）的開(kāi)發(fā)
1、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)三大流程
2、終端的分類(lèi)
3、當(dāng)?shù)亓闶矍滥芰γ枋?br /> 4、終端的鎖定與開(kāi)發(fā)計(jì)劃
《重點(diǎn)終端考評(píng)表》
六、區(qū)域中間商的維護(hù)與深度幫控
1、中間商維護(hù)的準(zhǔn)則與要求
√客情關(guān)系維護(hù)的基本準(zhǔn)則
√與中間商維護(hù)關(guān)系的基本要求
√市場(chǎng)人員與中間商合作“八大注意事項(xiàng)”
2、對(duì)中間商深度幫控的基本內(nèi)容與指標(biāo)
√提高中間商終端覆蓋率與動(dòng)銷(xiāo)率
√充分幫助中間商實(shí)施好本地化策略
√進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象
√提高業(yè)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的“臨門(mén)一腳”能力
√提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度
√控制中間商的“出軌”行為
3、對(duì)區(qū)域中間商服務(wù)的規(guī)范要求
√實(shí)行檔案化管理
√實(shí)行有計(jì)劃化的管理
√管理與協(xié)銷(xiāo)同步
√量化管理
七、市場(chǎng)尋訪人員的工作內(nèi)容與管理
1、市場(chǎng)巡訪人員日常工作內(nèi)容與要求
2、市場(chǎng)巡訪工作內(nèi)容與要求
√賣(mài)場(chǎng)、商超、連鎖超市、便利店類(lèi)終端管理內(nèi)容與要求
√經(jīng)銷(xiāo)商所屬終端的管理內(nèi)容與要求
3、業(yè)務(wù)人員日常巡訪工作規(guī)范
4、日常巡訪注意事項(xiàng)
附表：
《市場(chǎng)巡訪人員工作日?qǐng)?bào)表》
《終端工作檢核表》
《經(jīng)銷(xiāo)商溝通情況記錄表》
《業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表》
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..
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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練
第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..
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物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)
前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..
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高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..
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