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- 區域市場開發與經銷商管理
- 經銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經銷商總裁五項修煉
- 市場開發與經銷商管理
- 十招激活經銷商——實戰渠道管理
- 渠道開發與經銷商管理研修班
- 卓越經銷商總裁五項修煉
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- 突破局限-經銷商快速增長運作思路
- 建材業海外客戶關系維護暨海外經銷渠道
- 建材行業經銷商管理
- 家電行業360°經銷商中層管理
- 家居建材行業經銷商贏利模式創新
- 小家電區域經銷商組織管理與團隊激勵
- 海外經銷商的開發與管理暨海外客戶關系
- 經銷商開發與管理
- 2012年稅改與匯改政策解析暨涉外稅
- 市場營銷培訓：市場開發與經銷商管理
品牌總代理、區域代理商、核心渠道商廠家營銷總監以及渠道銷售經理等
【培訓收益】
1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念。
3、掌握在區域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經銷型企業團隊組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經銷商終端開發、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經銷商在人員、庫存、財務、終端與促銷管理上的困惑問題。
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協調沖突）
二、經銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界
三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇
案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯銷體”，創造中國飲料行業經銷商的財富奇跡。
一、經銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發/團購工程，哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
三、公司規范化的管理制度與流程
1、明白“先有經營，后有管理”的道理
2、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規范管理：
1、形成有競爭力的企業文化
2、組織架構與崗位職責的設定
3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經，十幾個人創造五千萬年銷量。
一、零售網點開發
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關溝通術
3、用《244品牌組合》與《金字塔產品組合》策略發現需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術
3、注意商超合作的五個陷阱
4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團購開拓與管理：
1、大客戶開發六步驟
2、用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業務員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事
第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件：
1、位置商圈
2、品牌影響力與產品線
3、門店管理人員的經營管理能力
二、提升終端銷售五大法寶：
宣傳、形象、陳列、導購、促銷
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2、形象——營造觀者必入的店內外氛圍；
3、陳列——讓客人久留店內的生動化陳列；
4、導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5、促銷——業績一日十倍的“四季連環促銷法”。
案例分析：福州袁老板生意經“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
第五單元：做好科學庫存管理---領悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學原則
三、學會從長期經營的角度看待庫存管理
案例分析：江西陳老板從倉庫賬數亂到利用進銷存軟件科學管理庫存，輕松賺大錢。
實戰渠道營銷專家
終端運營管理專家
MSS銷售訓練系統創始人
北大/清華/浙大營銷管理特聘講師
中華講師網/網易云課堂“中國百強講師”
馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務到營銷管理，再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經驗積累，并結合當下的市場變化，總結成一套實戰性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認為，二三級區域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關注經銷商企業的運營，提出“經銷商盈利模式鐵三角”，為經銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域獨樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營企業的廣泛認可。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《打造高績效銷售團隊》、《終端突破實戰訓練》、《經銷商做大做強密碼解析》、《金牌導購銷售技巧》等實戰營銷課程。
授課風格：深厚的專業知識和多年實戰經驗。學識廣博、風趣、親和力強，營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。通過小組研討、互動引導學員思考問題，激發靈感，在課堂中解決問題。
客戶反饋（部分）：
我們不可能靠一次培訓解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很受益，看得出來馬老師針對這次內訓做了很多準備。謝謝！
---中財集團執行總裁（化建）李玉根
馬老師這次課程講得很實在，引導我們從另一個角度思考渠道問題，希望下次有機會能跟我們的經銷商一起交流。
---旺旺集團縣城發展事業部總經理馬素紅
我發現馬老師在講完每一個知識點之后，都會提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽課的話，都會受益良多。
---志高空調營銷總助陳建霞
這次內訓對于我們來說很有指導意義，非常實戰，馬老師做了很充分的準備，非常感謝馬老師。
---費斯托工具（中國）總經理張俊明
我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是，給區域經理培訓要實戰、實在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！
---拓樸塑業總經理陳劍
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..
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引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..
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