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企業銷售人員及銷售經理
【培訓收益】
1、了解銷售工作的基本知識與技能
2、熟悉銷售實戰的一般步驟與技巧
3、掌握銷售業務人員的自我管理技巧
1、熟練的專業知識
2、注重個人和公司形象
3、快速成長為合格的市場人員
1、確定市場調研的目標
2、如何確定你需要客戶回答的問題
3、面對調研中客戶的拒絕
4、碰壁后的自我心理調節
5、如何起草市場調研計劃
6、如何起草市場調研報告
7、時間管理
1、確定目標客戶
2、基本功的用武之地――進門找人
3、誰是你的同情者
4、誰是關鍵人物
1、參會前的準備要點
2、參會交流的方法
3、會議演講的要點
4、會后資料的整理與客戶跟進
1、成交的標志
2、合同要點
3、成交后的工作要點
4、尾款與售后服務
5、如何面對客戶的指責
6、危機處理原則
管理培訓教練/教育家、公益學者
國家注冊高級管理咨詢師、被眾多媒體譽為企業團隊執行力與領導力打造王牌教練
中國西部公益慈善先行者。國際金融公司CPDF機構資深合作伙伴，尤其擅長將宏觀經濟環境與公司戰略、組織設計與流程重組、人力資源體系以及市場營銷策劃等方面咨詢與教育培訓。中國《經理人》雜志特約撰稿人、麥肯錫、科爾尼、國際金融公司CPDF資深伙伴、四川八大高校的大學生實習基地首席教官、成都高校大學生最喜愛的職業導師之一。
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1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..
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第一講：為什么做財富管理一定要賣基金?一、基金是滿足客戶需求最好的產品之一1. 首先，我們一起來個吐槽大會——你被基金坑過嗎?案例：半年不敢聯系客戶的理財經理2. 基金真的是個坑嗎?3. 基金的特點1）產品線豐富2）購買門檻低3）隨時可購買贖回4）披露相對規范二、基金可實現客戶、理財經理和銀..
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導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..
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保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養客戶正確的理..
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第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業帶來什么c)市場經濟催生品牌營銷的發展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業經營的角度：品牌是企業手中的..
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