- 創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 房地產(chǎn)巔峰銷售 — 銷售實戰(zhàn)技巧與話
- 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班
- 青少年演講口才培訓(xùn)班實戰(zhàn)公眾演說
- 精益生產(chǎn)與供應(yīng)商選擇、評估及全面管理
- 企業(yè)中高層經(jīng)理全面管理技能實戰(zhàn)訓(xùn)練
- 企業(yè)人才招募、留用及管理實戰(zhàn)解析
- 實戰(zhàn)營銷管理操作班
- 企業(yè)實戰(zhàn)運營導(dǎo)師金迪
- 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案班
- FABE黃金銷售法則實戰(zhàn)訓(xùn)練
- 銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略
- 酒店收益管理策略與實戰(zhàn)方法
- 資本運營-上市實戰(zhàn)
- 銷售人員實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
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- 實戰(zhàn)績效管理360度修煉
- 人才甄選與招聘面試實戰(zhàn)技巧
- 保險銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)
企業(yè)銷售
【培訓(xùn)收益】
1.職業(yè)銷售綜合素質(zhì)塑造；
2.職業(yè)銷售技能系統(tǒng)化訓(xùn)練；
3.形成銷售團隊職業(yè)價值觀；
4.達成銷售計劃實施管理系統(tǒng)；
5.完成高效銷售流程管控處理機制；
6.成倍提高銷售人員人均效能；
7.實現(xiàn)銷售敏銳度充分把握商機；
8.達成銷售現(xiàn)場方案能力成果應(yīng)用；
9.實現(xiàn)銷售成本最小化人均單產(chǎn)最大化；
10.完成系統(tǒng)化高品質(zhì)服務(wù)標準；
一、面談準備
1、拜訪前準備
2、面談準備
二、面談流程
1、銷售自己
2、產(chǎn)品本身
3、產(chǎn)品效益
4、服務(wù)保障
三、面談要點
1、意愿分析
2、購買動機
3、重要疑慮
四、成交技巧
1、問題解決技巧
2、重復(fù)要點技巧
3、現(xiàn)場配合技巧
4、肢體語言應(yīng)用
5、資源成交技巧
一、狼性價值觀
1、敏銳
2、協(xié)作
3、務(wù)實
4、目標
二、狼性銷售力
1、動機
2、風(fēng)險
3、價值
4、保障
二、狼性團隊打造
1、了解
2、認同
3、信任
4、理解
一、對話關(guān)系
1、“您”的應(yīng)用
2、“我們”的應(yīng)用
3、“我”的應(yīng)用
二、客戶需求分析
1、暗示需求
2、明確需求
3、探尋需求
三、提問技巧
1、開放式提問的難點
2、封閉式提問的時機
四、反對意見
1、辨別反對意見
2、應(yīng)對反對意見
五、現(xiàn)場方案
1、全面診斷
2、復(fù)述確認
3、現(xiàn)場提案
4、下次約見
六、營銷方案
1、危機意識
2、風(fēng)險意識
3、務(wù)實意識
4、戰(zhàn)略意識
國內(nèi)首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師；
互聯(lián)網(wǎng)品牌天使投資人；
管理科學(xué)研究院數(shù)字化商業(yè)導(dǎo)師（高級）；
管理科學(xué)研究院品牌導(dǎo)師（高級）；
國家高級（一級）人力資源管理師；
AACTP注冊培訓(xùn)管理師；
2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價值培訓(xùn)師；
2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物；
2017年度品牌創(chuàng)新人物；
2018品牌大會“品牌中國功勛人物”；
中國品牌大會“企業(yè)家精神領(lǐng)軍人物”；
2019年智能商業(yè)十大創(chuàng)新人物；
清華大學(xué)電商總裁班互聯(lián)網(wǎng)品牌導(dǎo)師；
北京大學(xué)國際電子商務(wù)研修班品牌導(dǎo)師；
帷幄咨詢首席品牌官/輪值CEO；
? 版權(quán)系統(tǒng)課程：
版權(quán)系統(tǒng)課程《數(shù)字化升級：營銷模式創(chuàng)新》總裁班兩天；
版權(quán)系統(tǒng)課程《數(shù)字化轉(zhuǎn)型：管理模式創(chuàng)新》總裁班兩天；
? 通用品牌課程：
《數(shù)字時代管理創(chuàng)新：高效能團隊七種武器》；
《數(shù)字營銷：流量到變現(xiàn)》；
《品牌自媒體矩陣：私域流量閉環(huán)與變現(xiàn)》；
《電商品牌升級：從平臺到生態(tài)》；
《大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：數(shù)字化精準營銷》；
《人工智能發(fā)展與新商業(yè)落地》；
《5G商業(yè)智能發(fā)展與落地》；
? 行業(yè)定制課程：
《能源互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地》；
《互聯(lián)網(wǎng)金融科技管理創(chuàng)新》 ；
公開課《我是品牌官》密訓(xùn)營 ，全國機構(gòu)品牌授權(quán)合作；
互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢，全國機構(gòu)項目合作；
職業(yè)履歷：
2003-2008年，雅虎、谷歌、香港貿(mào)發(fā)局B2B平臺營銷總監(jiān)；
2008-2010年，投資創(chuàng)立小本批發(fā)網(wǎng)、品品網(wǎng)兼任CEO；
2012年，廣州某上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長兼首席培訓(xùn)師；
2013年，投資創(chuàng)立全網(wǎng)營銷服務(wù)品牌：盛世互聯(lián)新媒體；
2014年，投資創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢機構(gòu)：帷幄咨詢；
2014年，《工信部中小企領(lǐng)軍研習(xí)班》互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師；
2015年，企業(yè)教育百強組委會頒發(fā)：中國十大最具價值培訓(xùn)師；
2015年，時任夢特嬌中國、江博士、天波智能、拉維斯品牌戰(zhàn)略顧問；
2016年，廣東廣播電視臺首檔O2O真人秀《公益女神》總策劃；
2017年，廣東廣播電視臺現(xiàn)代教育《突破瓶頸》欄目互聯(lián)網(wǎng)品牌導(dǎo)師；
2017年，工信部中小企業(yè)局特邀“互聯(lián)網(wǎng)+” 戰(zhàn)略合作專家；
2017年，東莞市政府高層次人才項目路演創(chuàng)投評委；
2017年，第二屆中國創(chuàng)新論壇評選為“中國互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物” ；
2017年，中國品牌人年會評選為“年度品牌創(chuàng)新人物”；
2018年，中國品牌大會提名入圍并獲選“品牌中國功勛人物” ；
2018年，中國品牌大會榮獲“中國企業(yè)家精神金獒獎領(lǐng)軍人物”獎項；
2019年，投資創(chuàng)立旅游SaaS技術(shù)服務(wù)品牌：游小云；
2020年，投資創(chuàng)立5G商業(yè)智能品牌：游云智能；
2021年，《數(shù)字化升級總裁班》密訓(xùn)營全國開營授課；
2022年，中國管理科學(xué)研究院高級認證數(shù)字化商業(yè)導(dǎo)師；
2022年，中國管理科學(xué)研究院高級認證品牌管理導(dǎo)師；
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..
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保險年金產(chǎn)品實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營
課程背景：從2016年原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團隊結(jié)合國家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)團隊對公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解..
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第一篇：第三終端營銷理念篇第一節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解1、醫(yī)藥營銷的概念2、傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點1、什么是醫(yī)藥第三終端2、第三終端在藥品采購上的特點3、第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方4、第三終端所關(guān)注的利益第三節(jié)：對第三終端客戶的理解1、如何快速取得第三終端采購決策人的信任2、..
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第一講客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準備的要點 Ø推銷工具的準備 Ø心理的準備 Ø著裝和儀容的準備 面談第一步：開場白 Ø創(chuàng)造良好的面談氛圍——面談的三種氛圍 Ø幾種..
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實戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶談判運用專業(yè)的力量 大客戶談判運用關(guān)系的力量 大客戶談判運用情報的力量 大客戶談判運用壓力的力量 大客戶談判..
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心動力——實戰(zhàn)銷售體驗式訓(xùn)練營 課程目標：讓你團隊成為最會賺錢的團隊；讓你的銷售員都修煉成銷售頂尖高手。 課程背景： 為什么銷售員一出去就得罪客戶？為什么同樣的銷售人員業(yè)績差別那么大？為什么銷售人員總是被拒絕，拒絕后卻不知怎么辦？為什么付出了努力卻產(chǎn)生不了業(yè)績？為什么做了銷售培訓(xùn)卻沒有效果？ 以上情況在我們企業(yè)及銷售員幾乎天天發(fā)生..
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