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- 領導力與教練技術
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- 運用教練技術打造你的高績效團隊
- 領導者心智模式修煉與教練式員工輔導
- NLP高效溝通五步法
- 店鋪教練技術
- FABE產品推介實戰教練班
- 讓中層管理者成為教練
- 管理培訓：教練式溝通
銷售經理、杰出業務骨干、服務人員。
【培訓收益】
利用NLP對人的大腦進行升級，使銷售人員的話語通過潛意識傳遞直接讓客戶接受您傳遞的信息，從而增加客戶的信任度及購買量.
第一部分 銷售人員應具備水的特性
第二部分 效率的時間管理十條準則
A 2.1隨時隨地做最有生產力的事
A 2.2一寸光陰一寸金
A 2.3完善的事前規劃
A 2.4克服當場要求成交的恐懼
A 2.5充足的產品知識
A 2.6拜訪前，在電話中再確認約會
A 2.7適當的拜訪路線和區域規劃
A 2.8精神和體能上的準備
A 2.9善于利用零碎時間
A 2.10盡量提早見第一位客戶的時間
第三部分 水性行銷應具備十大心態
A 3.1強烈的自信心和良好自我形象
A 3.2克服對失敗的恐懼
A 3.3具備強烈的企圖心
A 3.4對產品、行業、公司、競爭對手十足的信心與知識
A 3.5注重個人能力成長
A 3.6高度熱誠及服務心
A 3.7非凡的親和力
A 3.8對結果自我負責
A 3.9明確的目標和計劃
A 3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
第四部分 如何開發與接觸潛在客戶
A 4.1如何吸引客戶的注意力
A 4.2 30秒開場白原理
A 4.3電話開發客戶的五大注意事項
A 4.4Cold-call電話開發技巧
A 4.5超速電話行銷的15個信念
A 4.6接觸新顧客六法
A 4.7后下手為強
第五部分 親和力的建立
A 5.1、情緒同步
A 5.2、表象系統－語調和語速
A 5.3、生理狀態同步
A 5.4、語言文字同步7%
A 5.5、感知位置法
A 5.6.第三者顧客見證
第六部分 了解顧客需求
A 6.1客戶需求分析
A 6.2找出顧客需求的6個問題
A 6.3購買價值觀找尋 ：
第七部分 顧客的購買模式
A 7.1五類十種人格模式
A 7.2一般客戶購買模式
A 7.3說服策略
第八部分 如何塑造產品的價值
A 8.1塑造產品價值的注意事項
A 8.2塑造產品價值的八個方法
A 8.3安東尼.羅賓的二十條建議
第九部分 如何解除顧客抗拒
A 9.1七種常見的抗拒種類
A 9.2一般處理抗拒方法九條
第十部分 有效成交顧客的方法
A 10.1最佳成交時機的判斷
A 10.2顧客對價錢的抗拒
A 10.3處理價錢抗拒的技巧六法
A 10.4有效成交十法
A 10.5成交時應注意：
第十一部分 服務及轉介紹
A 11.1轉介紹的七大優勢
A 11.2轉介紹時最佳6+1方法
A 11.3零拒絕轉介連環話術
★教練技術與團隊績效導師，管理培訓實戰型講師，始終專注教練技術及團隊打造領域的研究。★接受過國際教練聯合會（ICF）認證的訓練，獲得專業教練資格，接受過NLP國際專業執行師的嚴格考核。★憑借多年名企的管理實踐，以及十年咨詢培訓的豐富經驗，曾服務山西移動、內蒙航空、貴州煙草、渤海保險等數百家知名企業,提升個人與組織績效。★泰山管理學院總裁班教練技術領域特聘講師。
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第一部分 分組游戲目的：通過開訓前的分組活動，發揮大家的創造力，創造隊名、隊呼、隊旗，選出隊長等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團隊一致，大家為了一個目標，勇于面對挑戰，爭取最后的勝利。第二部分 收心操 游戲目的：通過這個游戲，能讓大家在繁忙復雜的工作生活中，把心思沉淀下來，全身心的投入訓練。同時也是檢查一個人對工作狀態的投..
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NLP高效溝通五步法 課程背景： 1、良好的溝通習慣，比溝通的技巧更重要； 2、溝通是需要成本的，溝而不通成本更高； 3、單靠“加強”溝通不能真正改善溝通，必須改變溝通的方式，改善溝通的目的是為了降低溝通成本； 4、增加對人際關系的投入，可以有效降低溝通成本； 5、“溝通頻道”可以幫..
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