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銷售經理、杰出業務骨干、服務人員。
【培訓收益】
通過二天的學習，可以使你的營銷模式升級，激發內在潛能，喚醒心的力量，真正做到手中無劍、心中亦無劍的境界。 ■ 利用NLP對人的大腦進行升級，使銷售人員的話語通過潛意識傳遞直接讓客戶接受您傳遞的信息，從而增加客戶的信任度及購買量。 ■ 利用企業教練技術的方法和技巧使您真正成為客戶購買產品滿足需要的 專業教練，這是課程的核心價值之一。 ■ 如果您掌握了水性行銷課程的所有方法和技巧，能使您的銷售業務呈現幾何倍數的增加，這正是很多業務員和管理者所期望達到的。 ■ 本課程的學習訓練，使業務員再也不用忍受內心的煎熬，從而過上快樂幸福的銷售之旅，享受銷售的奇妙過程。 ■ 水性行銷課程使您的業績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！
2.1隨時隨地做最有生產力的事
2.2一寸光陰一寸金
2.3完善的事前規劃
2.4克服當場要求成交的恐懼
2.5充足的產品知識
2.6拜訪前，在電話中再確認約會的時間和地點
2.7適當的拜訪路線和區域規劃
2.8精神和體能上的準備
2.10盡量提早見第一位客戶的時間
3.1強烈的自信心和良好的自我形象
3.2克服對失敗的恐懼
3.3具備強烈的企圖心
3.4對產品、行業、公司、競爭對手十足的信心與知識
3.5注重個人能力成長
3.6高度熱誠及服務心
3.7非凡的親和力
3.8對結果自我負責
3.9明確的目標和計劃
3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
4.1如何吸引客戶的注意力
4.2 30秒開場白原理
4.3電話開發客戶的五大注意事項
4.4Cold-call電話開發技巧
4.5超速電話行銷的15個信念及運用
4.6接觸新顧客六法
4.7后下手為強
5.1、情緒同步
5.2、表象系統－語調和語速
5.3、生理狀態同步
5.4、語言文字同步7%
5.5、感知位置法
5.6.第三者顧客見證
6.1客戶需求分析
6.2找出顧客需求的6個問題
6.3購買價值觀找尋 ：
7.1五類十種人格模式
7.2一般客戶購買模式
7.3說服策略
8.1塑造產品價值的注意事項
8.2塑造產品價值的八個方法
8.3安東尼.羅賓的二十條建議
9.1七種常見的抗拒種類
9.2一般處理抗拒方法九條
10.1最佳成交時機的判斷
10.2顧客對價錢的抗拒
10.3處理價錢抗拒的技巧六法
10.4有效成交十法
10.5成交時應注意：
11.1轉介紹的七大優勢
11.2轉介紹時最佳6+1方法
11.3零拒絕轉介連環話術
心態類：心態決定人生、責任勝于能力
銷售類：水性營銷、感召營銷、面對面銷售
1、絕對優勢：不可類比的課程。
2、針對性：為您需求作出針對性方案。
3、高效性：如果您是老總，可把您的想法容入課程中，講給員工，讓他們和您一起共同發展成長。
4、靈活性：根據您或企業所出的問題針對性設計課程，做到您或企業最需要的內訓需求。根據您或企業的需要可調整時間和人數。
5、真誠性：努力打造最優質的課程和最優秀的品牌，如果您對我的服務滿意，請為我加上一分。
6、長期合作的客戶：讓您的投資最小化，讓您的利潤最大化。內訓價格根據情況優惠。
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● 重新認識年金險的核心價值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發揮對應的作用，功能和促成模式● 精進規劃技術，推動客戶隱性需求顯性化，引導客戶形成迫切的產品需要● 適應社會變革，創新銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住痛點思維做文章● 熟練運用風險金字塔，六字財富財富池，草帽收支圖等工具，迅速引導客戶。● 通..
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課程背景：2019年8月27日，銀保監會下發了《商業銀行代理保險業務管理辦法》中規定，不短于10年的長期期繳產品的保費收入不得低于總保費收入的20%。監管促成行業回歸保險本源，通過保障性產品的比例限制控制行業品質。然而長期期繳保險產品的專業性較強，客戶對保險的功能性認知不足，讓銀保營銷加大了難度。銀行客戶的保險營銷通常面臨著從哪里切入、客戶接受程度差..
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課程背景：隨著中國經濟的發展，子女教育、品質退休、原生家庭、婚姻安全、家企經營等系列問題已經成為大眾富裕家庭最為關注的社會話題。如何通過商業年金配置與架構設計構建家庭財富管理的安全防火墻？該課程通過對宏觀環境、金融市場、客戶經營、產品設計的全面講解，讓學員清晰認知商業年金在家庭財富管理中的價值與功用，并結合常見業務場景開展實務訓練，全面提升學員商業年..
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第一單元 目前管理者在工作中的角色認知管理企業中經常遇到的難以解決的問題輔導者還是教練如何生發下屬智慧，解放自己第二單元 潛意識決定成敗管理者潛意識“桌子”地圖不等于疆域注意力等于事實管理者心智提升——身份隱喻第三單元 如何看問題入木“五分&rdquo..
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第一部分 分組游戲目的：通過開訓前的分組活動，發揮大家的創造力，創造隊名、隊呼、隊旗，選出隊長等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團隊一致，大家為了一個目標，勇于面對挑戰，爭取最后的勝利。第二部分 收心操 游戲目的：通過這個游戲，能讓大家在繁忙復雜的工作生活中，把心思沉淀下來，全身心的投入訓練。同時也是檢查一個人對工作狀態的投..
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NLP高效溝通五步法 課程背景： 1、良好的溝通習慣，比溝通的技巧更重要； 2、溝通是需要成本的，溝而不通成本更高； 3、單靠“加強”溝通不能真正改善溝通，必須改變溝通的方式，改善溝通的目的是為了降低溝通成本； 4、增加對人際關系的投入，可以有效降低溝通成本； 5、“溝通頻道”可以幫..
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