【培訓對象】
門店

【培訓收益】
轉換模式，提升業績

 　　一、項目摘要：

　　解決問題：轉換模式，提升業績

　　解決方案：門店連鎖模式

　　適用行業：制造、服務行業

　　精典案例：環宇連鎖、雨晴連鎖

　　二、中小微企業網絡營銷中常見問題點與困惑：

　　通過對問題的分析，我們得出：連鎖門店運營若想有效提升運營水平，必須從以下三個關鍵點出發：

　　第一、標準：一套合理有效的運營標準是連鎖門店管理的基礎，更是連鎖企業擴張發展的達芬奇密碼.

　　第二、執行：有了標準是不是就有人把這么標準執行到位，企業的員工隊伍的訓練有沒有做到位成為核心問題.標準制定出來，沒有訓練，不會執行，就只是紙上的文字而已.

　　第三、檢查.用檢查程序來保證標準的有效執行和標準的提升成為門店運營升級必須的管理秘笈.

　　三、“渠道為王”門店連鎖運營模式

　　門店連鎖運營模式是由東莞市達標企業管理咨詢有限公司，專門針對中小微民營企業門店連鎖運營設計的一套新型連鎖模式.

　　該模式主要是幫助中小微民營企業的利用門店連鎖運營模式，迅速拓展營銷渠道，快速搶占行業市場，提高規模運營效益，提高企業市場核心競爭力.

　　從店內品牌的選擇到店鋪管理體系的建設和人才的培養，從店鋪發展戰略的規劃到店鋪經營戰術的制定，以及店鋪品牌力的打造，店鋪管理和連鎖化經營，我們老師認為，需要做到以下八個核心點：

　　商品特色化：大品牌首先是讓消費者記住它的品牌，然后慢慢記得它的特色;而一些不知名的小品牌，則需要先讓消費者記住其特色，然后才記得它的品牌.所以，獨特的商品特色是連鎖店實現差異化經營的核心，也是連鎖企業能夠存在的原因.

　　品牌人文化：對于一個連鎖企業而言，所需要的不僅是其產品的質量要好，更要求它把品牌建設作為一種文化事業來經營.連鎖店需要考慮的是我們的經營和服務能夠帶給顧客什么樣的文化內涵.而商品永遠都只是基礎，品牌文化才是連鎖店品牌形象最主要的體現.

　　服務品牌化：一個人要有自己的核心特長，一個品牌也需要有自己的核心價值.連鎖店的品牌打造是一個系統性的工程，不是一朝一日可以做得到的.但是在連鎖品牌的眾多要素之中，服務品牌化是可以相對快速見效的.

　　運營標準化：作為一個連鎖店，我們的運營一定要有標準.如果同一個連鎖品牌在不同的店面里，顧客接受的服務基本一致并認可這種服務，那么只要有這個品牌在，他首先都會想到去這個品牌連鎖店購物.

　　連鎖規模化：加盟店的數量不是萬能的，但是沒有數量和規模就萬萬不能了.在連鎖企業發展初期，連鎖店的數量比質量更重要，因為它要快速擴大連鎖店的數量，然后爭取擴張的資金，銷售產品.

　　采取擴張戰略并不是不注重質量，只是當我們面臨同行激烈競爭的時候，先把質量放在第二位，爭取時間先退后進，以數量贏得企業的利潤和發展，保存自己的有生力量，一步一步改變與競爭對手的力量差距，最終可以達到數量和質量并重的目的.

　　布點全局化：我們下圍棋的時候擲下的第一顆子，絕對不是為了取得利益，而是為了“先取勢，后取利”，這也是連鎖店的布局原則.

　　擴張資本化：連鎖企業要做大做強，只靠自身的力量會非常慢，而且容易喪失市場的機會.如果能借助資本力量，以速度領先，將會是一個可行的方法.讓企業資本化，引進一些風險投資快速地跑馬圈地，然后上市融資，再一次跑馬圈地，通過幾次的擴張，企業就可以快速完成當初要壯大的目標.

　　人才常備化：能否構建一支高質量的員工隊伍，能否滿足店鋪擴張中對人才的需求，這是連鎖企業必須要認真去考慮的問題.

　　連鎖企業的經營重在管理、重在品質、重在觀念、重在速度.如果我們能夠做到以上的八個方面，真正地標準化、規模化、規范化、速度化，連鎖企業就可以迅速壯大，健康發展.

　　四、我們的三大服務優勢：

　　1、實戰專家團隊：

　　公司聘用的每一位咨詢老師，都必須在企業高管崗位或職能部門5年以上實戰工作經驗，且在咨詢行業3年以上實戰經驗，有多家成功輔導案例.

　　2、實戰解決方案：

　　我們奉行“實事求是、量體裁衣”的咨詢原則，我們實行“駐廠實地診斷+專家組商討確定方案+專家組駐廠落地式輔導”模式，根據企業實際情況出發，發掘問題，制定科學合理解決方案，絕不空講理論，照搬模式，實實在在為企業排憂解難.

　　3、實際輔導效果：

　　我們堅持以實際指標和實際效果相結合的原則，堅持以下服務承諾：

　　第一：免費駐廠診斷(企業不需要承擔任何費用);

　　第二：經過診斷，我們會針對所有瓶頸問題，通過顧問專家組、客戶高層一起研討并制定科學合理解決方案;同時，我們會建議客戶先試推一個咨詢項目，按評估指標來評定咨詢效果;如雙方認可，再推行其它咨詢項目;

　　第三：我們實行“基本咨詢費+業績提成”的收費模式：項目咨詢輔導過程中，我們只收取基本咨詢費;項目結案，經雙方認可，我們再收取業績提成咨詢費;

　　第四：營銷策劃咨詢輔導過程中，如客戶發現未達到咨詢協議指標效果，企業可以隨時叫停，達標東莞營銷策劃公司不再收任何服務費.

柳陽鴻老師擁有多年通信、節能、環保、安防等行業品牌營銷策劃及營銷團隊管理經驗，創立了“復合式營銷模式”、“診斷式營銷”等一系列營銷實戰技法。

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