【培訓(xùn)對象】

銷售人員

【培訓(xùn)收益】
一、臺階式說服技巧 二、情感一致說服 三、請君入甕技巧 四、眾所周知的技巧
五、運用數(shù)字的技巧 六、引經(jīng)據(jù)典的說服 七、門把手說服技巧

第1章 說服客戶的7種技巧
一、臺階式說服技巧 二、情感一致說服 三、請君入甕技巧 四、眾所周知的技巧
五、運用數(shù)字的技巧 六、引經(jīng)據(jù)典的說服 七、門把手說服技巧

第2章 推銷觀點12種技巧
一、語言化敵術(shù) 二、比喻的妙處 三、運用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化 四、表演你的觀點
五、激發(fā)好奇心 六、循序漸進(jìn)法 七、利用對方的情面 八、使對方感覺高尚
九、運用偶然性推銷 十、借用“人情味” 十一、先行指利的技巧
十二、使用層次感和條理性

第3章 消除客戶戒心的7種技巧
一、置身事外的技巧 二、順便的技巧 三、強調(diào)整體的技巧 四、全面了解的技巧
五、以退為進(jìn)消戒心 六、揭露擔(dān)憂的技巧 七、跳出圈外消戒心
第4章 讓客戶喜歡你的14種技巧
一、滿足他人的求同感 二、使他人得到娛樂上的滿足 三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點給予真誠的贊美
四、滿足他人的自重感 五、給他人些恩惠或禮物 六、給他人以微笑
七、以他人的興趣為話題 八．無償?shù)膸椭?九、學(xué)會靜聽
十、使他成為人師 十一、成為他人學(xué)習(xí)的榜樣 十二、你能使他抬高身價
十三、成為能給他利益的人 十四，滿足他人的急切渴望
第一章 銷售人必知15種技巧
技巧一、暈輪效應(yīng)，也叫光暈現(xiàn)象 技巧二、首位效應(yīng)，也叫首因效應(yīng)
技巧三、新近效應(yīng)，也叫近因效應(yīng) 技巧四、重復(fù)效應(yīng)
技巧五、接種效應(yīng)，也叫預(yù)防效應(yīng) 技巧六、皮革馬利翁效應(yīng)，也叫標(biāo)簽效應(yīng)
技巧七、從心理效應(yīng)，也叫公眾效應(yīng) 技巧八、錯誤前提暗示
技巧九、迂回否定法，也叫同理心 技巧十、N選多法則，也叫多勝法
技巧十一.以點代面法 技巧十二.飛去來器法
技巧十三、皇帝新衣的技巧 技巧十四、使人脫帽的技巧
技巧十五、語氣的技巧

第五章 提問的 7種技巧
一、誘導(dǎo)式反問 二、投石問路技巧 三、無防備下提問 四、蘇格拉底式提問
五、使對方請你提問 六、免責(zé)式提問 七、反客為主式提問

第七章 價格商談的11種技巧
一、高低并舉技巧 二、指利談價技巧 三、價格細(xì)分技巧 四、引導(dǎo)差額技巧
五、成本談價技巧 六、制造競爭技巧 七、暗示對比技巧 八、折中定價技巧
九、他人影響技巧 十、利用情感技巧 十一、不便打折技巧

第八章 使客戶相信的10種技巧
一、施展障眼法 二、利用逆反性 三、運用有效的理論 四、呈現(xiàn)事實與結(jié)果
五、有效的承諾與保證 六、利用身份的技巧 七、使說服具體化
八、虛張聲勢的技巧 九、指出不足的技巧 十、用親身經(jīng)歷說服

第九章 臨門一腳11種技巧
一、消除僥幸一腳 二、事實暗示一腳 三、欲擒故縱一腳 四、制造時機一腳
五、消除擔(dān)憂一腳 六、善用激將一腳 七、利弊分析一腳 八、感情利用一腳
九、化整為零一腳 十、增加附帶一腳 十一、危害呈現(xiàn)一腳

第十章 真誠贊美的11種技巧
一、發(fā)現(xiàn)他的評價需要，給予渴望的贊美
二、發(fā)現(xiàn)他不明顯的優(yōu)點，給予真誠的贊美
三、發(fā)現(xiàn)他與外貌相異處，給予意外的贊美
四、告訴對方他使你愉悅的感覺，給予間接的贊美
五、發(fā)現(xiàn)他人最近好的變化，給予驚喜的贊美”
六、發(fā)現(xiàn)他人良好的行為，給予虛擬的贊美
七、借他人評價或感受，給予坦誠贊美
八、以自夸形式贊美他人
九、在嬉笑中以貶義詞贊美他人
十、背后贊美人
十一、重復(fù)他人認(rèn)同話語

• 健康險的銷售技巧

   

  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1328  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1489  

  

• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1227  

  

• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實不然，核心在于思維的不同。因為思維決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1111  

  

• 基于消費者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：954  

  

• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購——專業(yè)銷售技巧課程

   

  【課程內(nèi)容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1139