課題一、個貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點

一、 宏觀經(jīng)濟分享

1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)

2、 2021年經(jīng)濟走勢

二、個貸市場分析

1、經(jīng)濟金融概覽

2、個貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況

3、本行產(chǎn)品SWOT分析

三、個貸業(yè)務(wù)的難點

1、個貸業(yè)務(wù)的實質(zhì)

2、個貸客戶畫像

3、個貸客戶融資痛點

課題二、新時期銀行個貸業(yè)務(wù)“危”與“機”

一、 疫情對信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)

1、 市場/業(yè)務(wù)邏輯變化

2、個貸客戶金融消費需求變化

3、監(jiān)管合規(guī)要求日益提升

4、 業(yè)務(wù)發(fā)展及資產(chǎn)質(zhì)量“矛與盾”

二、對信貸業(yè)務(wù)的機遇

1、新時代新機遇：“雙循環(huán)、新基建”

2、監(jiān)管紅利釋放期

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路

4、拓展業(yè)務(wù)路徑

5、加強內(nèi)部能力提升

課題三、個貸存量客戶獲客（提升活躍度、復(fù)購率、利潤貢獻度）

一、服務(wù)提升抓存量

1、組合服務(wù)

2、延伸服務(wù)

3、增值服務(wù)

（案例分析）

二、數(shù)據(jù)挖掘盤活存量

1、白名單

2、遠程“無接觸”營銷

三、聯(lián)合營銷拉存量

1、產(chǎn)品價值深挖

2、不同產(chǎn)品組合

3、跨界合作

課題四、個貸增量客戶獲客（提升客戶基數(shù)總量、轉(zhuǎn)化率）

一、線上獲客

1、金額科技技術(shù)

1）ABCDE

2）技術(shù)發(fā)展趨勢

2、電商系

1、阿里

2、京東

……

3、銀行系

1)招商銀行VS重慶農(nóng)商行

2）微眾銀行VS重慶銀行

二、O2O獲客

1、線下導(dǎo)流

2、線下場景拓展維護

3、線下線上互動營銷

三、私域流量培育

1、朋友圈

2、社群營銷

3、分銷裂變

4、渠道引流

四、線下導(dǎo)流

1、渠道

2、存量客戶的盤活

3、網(wǎng)點營銷能量釋放

4、政企合作

5、核心企業(yè)“信用擴張”

6、直客

（案例）

五、數(shù)據(jù)使用的風(fēng)險規(guī)避

1、隱私保護

2、如何合法授權(quán)

3、操作風(fēng)險

4、聲譽風(fēng)險

六、線上個貸模式/產(chǎn)品創(chuàng)新

（案例分享）

課程五、個貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制

一、 個人經(jīng)營性貸款分析

1、 個人經(jīng)營貸款四大風(fēng)險

2、 經(jīng)營軟信息風(fēng)險分析

二、個人消費貸款分析

1、個人消費貸款特征

2、個人消費貸款風(fēng)險特性

三、個人貸款客戶償債能力評價

1、個人經(jīng)經(jīng)營性貸款的償債能力評價

2、個人消費貸款償債能力評級（房貸、車貸、消費貸）

（案例分析）

課后總結(jié)/分享/交流

• 信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶與產(chǎn)品營銷

   

  第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？適用的產(chǎn)品有哪些？四、 對公客戶邀約策略（一)專業(yè)知識準(zhǔn)備1、掌握產(chǎn)品的利益和特征2、電話禮儀常識準(zhǔn)備..

  ￥   元/ 天

  人氣：930  

  

• 豹變共贏 活出自己：新時代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進的最大障礙是什么管理者五問領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

  ￥   元/ 天

  人氣：864  

  

• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動力1、大數(shù)據(jù)和機器智能催生智能時代1)面向智能時代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時代的未來移動通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動5G建設(shè)發(fā)展1)移動..

  ￥   元/ 天

  人氣：775  

  

• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動力1、大數(shù)據(jù)和機器智能催生智能時代1)面向智能時代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時代的未來移動通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動5G建設(shè)發(fā)展1)移動..

  ￥   元/ 天

  人氣：781  

  

• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動力1、大數(shù)據(jù)和機器智能催生智能時代1)面向智能時代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時代的未來移動通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動5G建設(shè)發(fā)展1)移動..

  ￥   元/ 天

  人氣：801  

  

• 新時代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據(jù)胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：823