【培訓對象】
研發管理人員、產品管理人員、項目經理/產品經理、市場銷售人員，維修服務部門， PMO（項目管理辦公室）成員等

【培訓收益】
掌握產品管理的流程和一套體系方法； 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合，進行正確的產品—技術—市場組合分析和管理，提高產品市場競爭力和上市成功率 掌握并使用產品管理的相關工具和方法 學習目前市場上產品管理常見問題及應對方案 產品經理應該具備什么樣的知識和能力，如何通過自我學習或者持續成長

Day 1 ：產品管理：基礎篇

一、產品管理的基本概念
制造行業在產品管理方面存要問題
產品管理的基本概念
產品和項目的關系
產品管理和項目管理的不同和聯系
舉例：德國采埃孚項目和產品管理全局圖
產品管理的體系框架和核心活動
產品管理的戰略框架
產品戰略愿景
產品平臺戰略
缺乏產品平臺的問題、建設產品平臺的好處
產品平臺如何規劃、管理
案例：中車集團和博世產品平臺舉例分享
產品線業務計劃
產品線規劃的方法和輸出
案例：如何進行產品定位和定義

二、全生命周期的產品管理框架體系
案例導入：德國博世全生命周期的產品管理應用
什么叫全生命周期的產品管理
全生命周期的產品管理的組織形式概述
職能型
項目型
矩陣型
采取矩陣管理的原因
案例：德國博世產品管理組織結構分享
全生命周期的產品管理的流程框架的１０大模塊
產品需求管理
產品需求管理的流程和主要工具
案例：德國博世某汽車產品的需求分析分享
產品戰略管理
產品定位和公司戰略結合
產品市場管理
市場管理流程與產品開發流程的整合
產品規劃管理
產品規劃流程和概念測試
產品開發管理
產品開發流程
高質量開發必要條件
案例：德國博世汽車行業產品開發典型流程和質量控制
產品交付管理
高質量交付的解密
案例：全流程質量控制實現高質量的交付，解密德國博世成功和失敗的案例，深度分析
產品成本管理
大數據分析
針對所有成本結構的全體系管理
產品平臺管理
產品運維管理
產品運維的特點
產品運維的難點分析
案例：德國采埃孚中車產品運維項目的解密
產品生命周期管理
新產品種類定義和特點
項目周期和產品周期的區別

三、產品經理的定義
產品經理的定位及工作職責
公司定位
責任矩陣表
產品經理在公司組織體系中的運作
溝通管理
機遇和挑戰
成功的產品經理應該具備的能力
三個技能
三大知識
實例講解：德國博世的產品經理職位說明書

Day 1小組練習：
-設計各小組的所在產品平臺的產品管理流程
-定義產品經理的責任矩陣，并設計組織結構
-復盤十大模塊的設計思路和應用

Day 2 ：產品管理：市場篇
一、產品市場管理概要
常見的產品市場管理的主要問題
新產品缺乏戰略部署
新產品缺乏體系化的需求開發
新產品立項缺乏評估體系
新產品市場管理的主要內容
新產品戰略管理
產品需求管理
產品組合管理
新產品市場管理的主要流程
產品市場管理重難點解析
案例分享：博世成功的產品市場管理 + 采埃孚失敗的產品市場管理，
2個案例分享+解析
二、新產品戰略管理
什么叫戰略
定義
在產品管理中的作用
戰略的層級
公司發展方向和產品戰略
公司發展方向三要素
愿景
使命
價值觀
產品戰略與公司發展的關系
產品戰略和產品開發的關系
公司發展方向三要素
愿景
使命
價值觀
產品戰略與公司發展的關系
案例分享：某汽車供應商公司定位和產品發展戰略的案例

三、產品需求管理
產品需求管理的三階段
市場需求
新產品需求
項目需求
產品需求管理的重難點
產品需求VS 用戶需求VS市場需求
產品開發模型介紹－Ｖ模型
制造業三個需求層次
產品市場調研
宏觀環境
行業及競爭狀態
市場供求
企業內部
客戶的需求分析
V模型客戶需求開發簡介
重點知識點：干系人講解和分析工具練習
產品需求規劃
卡諾模型
需求開發
論證vs 驗證
案例分享：某汽車發動機的需求開發案例，數字化分析，成員分享并學會應用卡諾模型

四、產品組合管理
什么是產品組合
定義
組合管理的目標
組合管理的流程
小組練習和分享：列出本小組負責的產品組合中包含的產品類型
產品組合和戰略管理
兩者關系
常用方法
新產品選擇
產品選擇評估標準
新產品選擇流程
主要的工具
可行性研究
財務類評估
案例分享：某汽車供應商產品組合管理流程和實際產品選型過程

Day 2小組練習：
-回顧本公司的組織戰略，評估是否為產品開發指引了方向
-復盤個人在實際工作中是否將公司發展方向，產品戰略結合在一起
-針對現有產品平臺設計產品需求的三層模型

Day 3 ：產品管理：開發篇
一、產品管理中開發模塊
定義
主要內容
產品經理在開發管理的職責
產品開發和產品市場管理
側重點
兩個階段的流程
兩個階段的接口

二、產品同步工程
產品管理團隊
傳統產品開發組織結構
同步工程（SE）的概念：跨部門，跨學科，跨地域
組建同步工程的團隊
產品開發同步工程的結構
同步工程的基本原則
案例：德國博世同步工程團隊組成和管理
同步工程+項目管理+產品開發流程
SE組織結構和角色定義
SE團隊管理的難點和工具
六個階段介紹和關鍵點
案例分享：產品同步工程建設之路和成熟度模型

三、產品經理如何深度參與產品開發
產品經理在開發階段工作重點解析
概念階段
計劃階段
開發階段
高質量的開發流程和產品需求管理
驗證階段
市場交付階段
產品管理和項目管理
相同和區別
職責定義
常用工具和方法
產品開發管理計劃書
產品開發監控常見方法和流程
風險管理
項目報告機制
成本管理和SAP系統的應用機制
案例分享：某汽車供應商產品經理如何深度參與到產品開發階段和相關實踐

四、產品交付管理
產品交付的主要流程
內部評審
客戶評審
穩定交付
產品交付的重難點分析
全面的驗證計劃
產品上市前的市場情景分析

案例分享：某汽車供應商產品交付管理流程和實際案例分享

Day 3 小組練習：
-回顧所在產品團隊如何參與產品開發階段，優化所在產品平臺的職責，學會建立SE產品管理開發團隊
-學會使用2-3個工具，比如：產品開發管理計劃書，風險管理報告
-復盤個人在實際工作中存在的問題，并進行優化

 

Day 4 ：產品管理：生命周期篇
一、產品生命周期簡介
產品生命周期的定義
產品生命周期階段
項目周期vs產品周期深度解析
產品生命周期評估體系
產品生命周期的特點
變化
階段特征
產品生命周期流程
階段對應的產品特點
案例分享：采埃孚某平臺產品周期圖，鞏固知識點的理解

案例分享：某汽車供應商公司定位和產品發展戰略的案例

二、產品生命周期管理
產品生命周期和產品組合
新產品推出
產品線的延伸
成本的降低
產品的改進
產品生命周期和營銷組合
產品
定價
分銷
促銷
產品引入的關鍵點
“走向上市”流程
“新式路徑”
價值主張 – 公司戰略
整體解決 – 市場定位
目標市場 – 客戶需求
渠道戰略 – 信息平臺
三、新產品上市管理
新產品上市管理的重要性
營
銷
新產品上市管理的目的
產品上市定義
涉及的主要活動
新產品上市的主要流程
發布策略
發布準備
正式發布
發布策略
主要內容
相關工具：成功三要素
案例分享
發布準備
主要內容
指定要點
相關工具：評估準備清單
案例分享
正式發布
主要內容
主要流程
相關工具：151工具包
案例分享
總結：八個步驟分享
案例分享：某重點型號產品的上市案例和流程解析

四、產品可持續化管理
什么是可持續管理
定義
可持續化管理目標
產品退市vs 產品創新
可持續性和創新新
產品組合和可持續性
可持續性和新產品流程
可持續性和概念開發
可持續和產品設計
主要工具
生命周期評估
可持續化框架設計
案例分享：某汽車供應商產品可持續化設計思路和評估

Day 4 小組練習：
-環顧市場，列出本小組負責平臺的產品生命周期的四個產品
-利用新產品上市流程，設計一個本小組負責的產品上市流程圖
-復盤本小組負責的產品可持續框架設計，制作生命周期評估表

Day 5 ：產品管理小組路演和集體復盤
一、四天培訓的總結
產品管理流程回顧
業績通用流程
本公司流程現狀和改進匯總
產品全生命周期管理重難點解析
小組作業反饋匯總

二、小組路演+集體復盤
內容：各小組根據4天所學內容，將產品管理按流程步驟進行設計和匯報，包括但不局限以下內容：
A.選擇本小組一款主打產品
B.設計此產品的管理流程圖
C.設計此產品管理的SE團隊
D.設計此產品管理的市場管理計劃書，包括戰略管理+需求管理+組合管理
E.設計此產品開發管理計劃書，包括產品開發監控和風險管理
F.設計此產品的上市流程圖，并指定可持續發展計劃
G.產品管理綜述和總結

形式：4-5個小組設計方案書后，進行5個章節的講解，每個人負責一個章節的路演，并有小組長負責最后綜述部分
老師點評+公司管理層點評
時間：路演時間30分鐘 ， 點評15-20分鐘

三、卓越的產品經理之路
成功的產品經理應該具備的能力
產品經理的素質模型
應該具備的知識和技能
任職資格標準和資格認證
本人１４年德國制造業分享：如何培養５個優秀的產品和項目管理總監
道和術的結合
和企業同步成長
結束：金句分享，指明長期發展道路！ 

北京航空航天大學軟件工程和項目管理碩士
世界500強德國采埃孚北京項目管理負責人
世界500強德國博世可再生能源事業部中國區項目管理負責人、中國區信息管理高級工程師
北京經濟運行研究會特邀專家
博世精益化生產體系（BPS）認證
德國萊茵（TÜV ) ISO9001:2015認證審核員
美國項目管理委員會（PMI)資深會員和PMP
黎明保險經紀高級合伙人，企業家庭風險管理專家

【個人簡介】
田老師是項目管理和生產管理領域專家，擁有6年信息技術行業，14年跨國外企制造行業和4年管理咨詢工作經歷，其中近2年的德國海外工作經驗。
田老師精通各種復雜場景下從產品需求、設計開發、產能建立、驗證到交付的全流程、具有團隊建設能力、系統整合能力、場景分析能力和應用工具解決問題能力。
田老師在德國博世從事企業信息化工作階段工作期間，完成北方區工廠系統整合，實現了信息安全體系的建立和AP上線的目標；
2009年，田老師進入博世可再生能源事業部，從事風能制造基地建立和各類產品從引入、研發到交付的項目管理工作。
2010年轉戰德國、西班牙和中國等十幾個城市，帶領近百人團隊實現了總投資2億元的北京生產線。
從2010年到2014年，開發了近5種產品和建立本地化供應鏈，滿足了中國區，北美和南美市場的需求，2014年營業額實現5000萬到4個億的突破。期間負責產品成本控制的項目，全面整合產品LCM全流程，通過全過程優化，實現成本20-30%的降低目標。
加入采埃孚北京后，全面負責項目管理和信息技術，作為PMO參與中國區產品開發和項目管理，實現中國高鐵生產維修基地的建立，印度風機產品的本地化等重大產品業務單元的建立。2017-2018年，在業務單元整合的基礎上，實現對業務流程和企業信息系統的整合，并在當年完成SAP上線工作。從2015年起，隨著德國工業4.0的開展和中國制造2025戰略的發布，田老師參與全球團隊，領導實施工業4.0在中國區域的落地，實施一系列改進，引入MDA,MES,IIOT等相關部署和技術，實現生產線的升級，提高了工作效率30%以上，并有效的降低了質量風險，尤其是高鐵齒輪箱制造業務，避免了近80%的質量風險。并在2019年德國總理訪華中，作為中德制造技術交流的示范項目，接見了德國總理默克爾及其內閣和德國企業總裁團的參觀，并獲得了一致好評。
田老師長期服務于世界500強德國高端制造企業，扎根于中國制造的宏偉藍圖。通過14年的引入、消化、實踐和吸收一套德國制造的全過程體系和精髓，并結合中國本土供應鏈和制造的實際特點，踐行中西貫通的管理理念。面對疫情和新的國際形勢的挑戰，田老師也引入風險管理理念，并結合ISO和PMI的相關標準，在實踐中做到對企業和員工的保駕護航，成為企業發展的護城河利器！
田老師提倡實踐是檢驗一切方法的唯一標準，強調在實踐中實現可持續化的過程改進。面對中國產業集群建立和制造業的全面崛起，全身心投入于中國制造全面升級和“2025中國制造”的國家戰略，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【主講課程】
產品管理和項目管理

《通用項目管理培訓》
《項目全流程全周期風險管理》
《新產品開發和交付流程》
《研發成本管控與解決方案》
《中國制造2025項目管理最佳實踐》

《市場驅動的新產品開發流程和研發項目管理》
數字化

《數字化技術應用與實踐》
《數字化卓越運營》

《數字戰略-制造業企業數字化轉型升級與實戰》
《智能制造全球燈塔解密：數字化工廠》
智能制造

《工業4.0下的“三精”生產運營管理》
《工業4.0下的生產設備自動化》
《工業4.0下的生產運營管理》
《工業4.0下的智能工廠規劃與實踐》
《機械制造行業產品研發》
《世界級制造系統（WCM-TPM）實戰班》

《人工智能在制造業的應用》

【學員評價】
田老師的課程非常系統，通過大量的案例分析，結合工廠實際問題進行了全方位分析和點對點的提供了對應的方案，并通過分組聯系，進行對應項目或者難點的演練， 不愧為實戰的高手。同時田老師從集團戰略到項目管理全領域知識體系的應用，以及如何系統的進行戰略落地和組織能力建設，全面而落地，學員受益匪淺。
——中國一拖集團采埃孚公司，總經理 余洪濤
課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，尤其對生產型企業信息化建設具備很強的實戰性！
——北京太極信息系統技術有限公司項目管理部 高級經理 黃曉燕
田老師的課程非常實戰，理論的系統性也很強，讓我們充分領閱了德國制造百年沉淀的項目管理體系，尤其是對開發流程和質量控制的充分融合，給企業的可持續發展指明了道路。
——北京經濟運行研究會，副主席 田云
田老師的課程深入淺出，結合德國制造行業的項目管理特點，通過大量案例不斷給人啟發，收益很大。 ——博世力士樂中國區物流總監 何京衛
田老師的課程準備充分、條理清晰、重點突出、風趣幽默、邏輯性很強。從工業4.0到中國制造2025，對中國制造的國家政策制定的背景、階段安排、十大重點領域的戰略布局有了更加深刻的理解，也增強了民族自豪感和自信心。同時田老師講課風格風趣幽默，講課過程中適時穿插經典案例，使全體同學在輕松、互動的環境中完成了學習，記憶更加深刻，總之，這是一次完美的學習體驗，給田老師點贊！。
——中國鐵路總公司北京監造處 副主任 張家富
田老師的課程展現了其個人充分的魅力，深入淺出的將復雜的項目管理體系引入到實際的工作中，對我們中小型企業的發展和產品升級，指明了方向，讓我們可以采用德國最先進的體系和方法，引導我們的持續化發展。 ——新研氫能源科技有限公司 董事長 洪美生 

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