【培訓對象】
營銷體系管理人員

【培訓收益】
1、學習戰略洞察與市場宏觀分析PEST 2、學習戰略選擇與市場細分工具STP 3、學習營銷目標分解與經營計劃制定 4、學習營銷體系目標管理與績效管理 5、提高營銷戰略規劃與目標管理能力

一、市場洞察與營銷戰略規劃
1、市場營銷戰略概述
營銷戰略內涵
戰略意圖與目標初定
差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
政策分析
經濟分析
社會環境分析
技術分析
3、微觀環境分析
競爭分析
客戶分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車
研討：戰略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰略選擇
市場滲透戰略
產品開發戰略
市場開發戰略
多樣化經營戰略
波士頓矩陣與產品分析
ROS/RMS矩陣與產品策略
研討：基于市場洞察的戰略選擇
5、SWOT分析與戰略選擇陳述
二、市場營銷策略與目標制定
1、STP市場戰略與目標客戶選擇
市場細分的維度
細分市場的選擇因素
市場吸引力評估
目標市場需求分析
目標客戶選擇
2、市場目標預測與制定
市場判斷與預測
幾種常用的銷售預測方法
研討：營銷目標確定
3、繪制營銷戰略沙盤
繪制戰略沙盤的步驟
機會點分析的四個維度
確定市場目標
客戶戰略分析與機會點挖掘
研討：繪制營銷戰略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
目標導向的品牌工作
品牌工作四部曲
品牌策劃包裝與宣傳推廣
品牌營銷活動
項目分級制度與營銷策略
三、目標分解與經營計劃制定
1、任務分解與實施計劃
關鍵任務設計
任務分解WBS
關鍵任務與依賴關系
任務計劃的5W2H
研討：任務實施計劃表
2、組織保障與資源計劃
組織管理與激勵
人才需求與發展
案例：華為員工發展規劃
案例：華為人才培訓體系
華為國際化的組織與人才保障
組織文化與氛圍
研討：基于營銷目標的組織能力建設
3、研討：基于營銷目標的經營計劃制定
四、營銷目標實施與績效管理
1、目標管理的概念與發展
2、績效管理概念與方法
績效管理的概念
績效管理的關鍵任務
績效管理的特別要義
KPI績效管理與局限性
KPI績效管理的內涵
績效指標的篩選技巧
目標的SMART原則
平衡記分卡的四個維度
OKR績效管理的精神與價值
OKR的內涵
OKR績效管理特點
績效管理的特點與適用性
3、績效管理的實施
績效管理的四個循環
績效目標的產生邏輯
績效診斷與績效輔導
績效評價與績效反饋
績效結果的應用
五、回顧與總結：營銷戰略規劃與目標管理 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經理
曾任某軍工企業產品線---總經理
曾任某互聯網公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
中國生產力促進中心協會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業于南開大學，先后服務于通訊行業、IT行業、軍工行業和互聯網行業，經歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業、不同類型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優勢競爭對手在高端產品市場的壟斷，實現零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數千萬美元級項目；
在神州數碼、軍工企業以及互聯網公司，竇老師都能夠結合不同的行業特點和企業特點，幫助企業清晰化發展戰略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗，對不同行業、不同階段的企業發展問題進行深入研究，開發出自驅型組織能力建設系列課程，為企業提供從文化戰略到組織發展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業家的高度認可，并應用于企業實戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業實現組織能力提升，也曾幫助多家初創型公司調整完善企業戰略，構建企業文化，完成組織架構建設與調整，實現組織能力提升與業績快速增長，為企業的快速發展打下堅實的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業的組織能力，為企業和企業家提供培訓與咨詢，幫助企業實現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業家站在更高的維度去思考企業戰略與經營，提升中國企業的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：
《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業文化及其建設經驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月換新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執行：提升執行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業發展與職業生涯規劃》、《做最好的自己：職業素養與職業能力提升》 

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

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• 服裝行業市場督導——目標管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標的制定2.店鋪業績目標的分解3.店鋪服務目標的制定4. 店鋪服各項目標的達成

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• 服裝行業終端店長——店鋪業績目標管理課程

   

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• 地產企業目標管理與計劃管理

   

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