【培訓對象】
老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【培訓收益】
掌握如何利用會員模式快速擴張 學會利用會員模式快速輕松實現招商 掌握切割模式進行會員設計的6種策略 學會會員增設模式的玩法，任何行業均可設計會員模式 掌握會員營銷打造的4大要素 學會快速大量獲取會員的方法 了解會員營銷中的執行誤區

第一章 你為什么必須做會員？
1、商業進化的三個階段
1）產品稀缺時代：敢干就能賺錢
2）產品飽和時代：定位、概念區隔
3）產品過剩時代：必須抓住并鎖定消費者才是未來的出路
2、會員營銷的4大意義
1）降低獲客成本
2）降低客戶關系維護成本
3）降低教育客戶成本
4）得入口者得天下，得會員者坐天下
3、如何利用會員營銷模式經營企業？
1）經營保障：客戶把錢和頻率留在這里
2）不受經營場地限制：線上線下均可展開
3）后端延伸
4、如何利用會員營銷模式招商？
會員模式助力招商的5大利器
案例分析：連沃爾瑪都懼怕的COSTCO超市會員營銷模式解析
優酷、京東會員模式解析
5、會員時代來臨，沒有不能做會員的行業

第二章 如何利用切割增設模式設計會員？
1、6大切割模式低成本設計會員（適用于90%的行業）
1）局部切割模式
2）階梯級別切割模式
3）時段切割模式
4）空間切割模式
5）頻次切割模式
6）人群切割模式
2、如何利用3大增設模式進行會員設計（適用于所有行業）
1）產品增設
2）代金券增設
3）虛擬服務增設
案例分析：華為模式、格力模式、墓地會員增設模式

第三章 會員設計的3把利器
1、資格
1）折扣資格
2）返利資格
3）特殊福利資格
2、轉營
1）如何進行前后端配合快速吸收大量會員
2）轉營操作步驟
3、聯合
1）如何杠桿借力鏈條商家進行會員設計與營銷
2）聯合制會員營銷操作步驟

第四章 會員營銷的4大要素

1、會員營銷的7大目的
2、會員營銷要素之一：基本權益
1）基本權益設計的3個角度
2）尖刀+贈品禮包策略
3）多次打包+贈品禮包策略
4）利潤騰挪+禮包3種策略
5）6大資格+禮包模式
6）返錢模式
7）會員關聯到后端盈利方法
3、會員營銷要素之二：贈品禮包
1）贈品效果不好的3大原因
2）放大贈品價值的7個放大器
3）贈品價值塑造的3種方法
4）打消客戶顧慮的4種策略
4、會員營銷要素之三：裂變機制
1）裂變解決的3個問題
2）裂變驅動原動力
3）3種有效的裂變模式
4）轉介紹失敗的3個原因
5、會員營銷要素之四：超級特權
會員特權的8種模式

第五章 會員營銷操作的注意點

1、會員模式關注的兩個指標
1）會員基數
2）回頭率
2、會員卡執行的3個誤區 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業特聘講師
北大商業智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協會監事會主席
中國計算機商學院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經營建議。實現對外部客戶數十家企業的管理、職業化素能的培訓服務。
8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發線下加盟的新市場運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業最大的連鎖企業。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業績增長3000萬，實現業績翻倍。成為行業新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網、平安普惠等上百家機構提供過培訓咨詢服務。
羅老師總結了十五年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現營銷突破逆勢增長，團隊的正規化、職業化進行了深入的研究。總結出了一套適合企業逆勢增長的營銷系統和團隊職業化體系，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。
羅老師致力于企業如何實現營銷突破利潤增長和團隊職業化事業，立志為幫助更多的中國企業實現業績突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發與客戶關系管理》
《經銷商破局之業績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統課程：六維利潤倍增系統
《產品布局系統》
《價值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏在職場---優秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務管理--從任務分解到執行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領導者如何帶團隊》 

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