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卓越營銷團隊訓練營

課程編號:2648

課程價格:¥12000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2240

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:春林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
通過課程學習,讓學員理解銷售的含義,明白什么樣的銷售人員才是卓越的銷售人員。
通過游戲和互動的學習形式讓學員切身感受團隊形成的過程不易,理解團隊合作的重要性;用切實、生動的銷售案例分析,高度自我剖析、總結,讓大家在交流與分享中得到銷售能力的提升;采用理論的引導、實際的操作,從而提升工作效率,提高團隊效能,達到企業效果,讓卓越團隊創造出卓越的業績。

第一節 銷售的定義
銷售是什么OR 銷售什么?
第二節 誰是卓越的銷售人員
一、 平凡、優秀與卓越
二、 銷售人員成長三步曲
第三節 卓越銷售團隊的形成
一、 團隊的重要性
1、 團隊的概念
2、 銷售與銷售團隊的定義
3、 為什么說:“團隊合作是21 世紀唯一的主旋律”?
二、 團隊的形成
游戲互動:組建您的團隊
1、 團隊的六大過程
2、 團隊的信念與價值觀
3、 團隊的理想與目標
三、 正確的團隊意識
1、 合作共贏、勇于承擔
2、 凡是從“我”開始
四、 高效團隊的特征
小組討論:描繪您心中高效的團隊
1、 崇高的價值
2、 合理的目標
3、 卓越的領導
4、 互補的技能
5、 良好的溝通
6、 內外部的支持
第四節 銷售團隊成長三步曲
一、 銷售心念的修煉
游戲互動:立即變態
1、 概念賣到你斷貨
2、 賣產品不賣自己
3、 個人“牛”與團隊“美”
4、 征服一切的力量
5、 認真與用心的區別
6、 讓你得到更多的心法
二、 銷售技能的提升
模擬演練:如何把產品賣出去?
1、 專與博的知識
2、 銷售的四大流程
A、建立信任
B、發現需求
C、闡述說明
D、促成成交
3、 目標管理能力
4、 準客戶的尋找
5、 商務談判技能
6、 服務必備能力
三、 卓越習慣的養成
1、 立即行動
2、 始終如一
3、 凡事擔當
第五節 卓越其實很簡單
一、 優秀很容易
二、 卓越很簡單
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