一、第一項修煉-----自我超越
1、調整心態，正確定位，回歸服務功能意識
2、遠離經驗主義，規避路徑依賴
3、導入全收入概念，植入正確“財商哲學”
4、做出有思想的業績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結
5、銷售系統內的非正式組織中的個人的權威影響力的培植
1）把自己塑造成為圖表管理專家　
2）堅持市場日志，并與團隊共享

二、第二項修煉----改善心智模式
1、“絕對權力”，下的相對思維
2、良性嫉妒機制的建立
3、人際關系和業績指標的達成并重，
4、將“揚善于公庭，規過于私室”的處事作風運用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵制度和約束制度并重、參與到日常的各項管理事務之中　　
5、培養自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三項修煉-----團體學習
1、增強部屬的合力---資本意識
1）最為關鍵的將全員的利益獲取和企業的營業目標做到有效的統一
2） 堅持將感情滲透和利益驅動相融合，才能達到預期滿意的效果。
3） 相應的可發展空間、專業技能的提高，任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團隊意識的建立---資源意識
1）公司內部關系協調
2）合作伙伴關系和諧
構建公司內外的關系支持網絡，營銷經理的個人職位發展與公司內外三類關系密切：
第一類是權力關系，如上下級關系；
第二類是市場關系，如與大客戶和經銷商的關系；
第三是信任關系，如同僚之間的非權力尊重關系。
3、加大培養接班人的力度
提拔別人就是解放自己，營銷經理的一個重要角色就是教練和培訓師

四、第四項修煉---共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1）這個過程就是人與人之間進行互動，真誠地和對方交流自己的想法。
2）共同成長，組織的功能是協助個人成長，只有個人努力自我成長，才能帶動影響及傳承組織的成長
3）協同努力的有效解決團隊問題，問題面前不推諉，每個成員都把團隊的整體利益看得高于一切
4）共同分享勞動成果，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵大家共同贏得團隊整體的績效，獲取團隊的最大價值

五、第五項修煉---系統思考
1、完整的目標管理系統
1）樹立標桿瞄準管理
2）建立制度、流程標準管理
2、“四位一體”的能力聚合
1）營銷策劃能力　　
2）渠道拓展能力　　
3）團隊領導能力　　　
4）公共關系能力　　 

北京大學光華管理學院教授
★中加工商管理學院特聘教授
★世界五百強企業企業管理及人力資源管理專家
★阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者
★國內著名的思維方法研究者
★企業管理專業、營銷管理博士

個人簡介
王琛老師乃理論與實戰相結合的實戰派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區域經理；美國博士倫公司銷售總監，博士倫公司培養一批優秀的中層銷售管理干部。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理與現代營銷，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區國家進行巡回課程講授。
教育背景
1979.9--1984.8 上海第一醫學院醫學系 、 學士
1994.5--1997.9 北京大學工商管理學院（現光華管理學院）企業管理碩士
2008.9--2010.10 四川大學工商管理學院企業管理專業、營銷管理博士
擅長領域
領導藝術、人力資源、綜合管理、企業管理
主講課程
管理課程
《NLP領導力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務談判》《企業危機管理》《創新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習慣》《流程管理》《領導藝術》《戰略人力資源管理》《企業戰略管理》《管理心理學》《有效決策》
營銷課程
《品牌建設與管理》《大數據時代下的營銷戰略創新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業生涯規劃》 

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