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高級財務人員商務談判技巧培訓

課程編號:27719

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:532

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:徐輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
財務總監(jiān)、總經(jīng)理、財務經(jīng)理、財務主管。

【培訓收益】


(10分鐘)
案例觀摩:一場商務談判(視頻20分鐘)
案例分析:該場商務談判的得失之處
(討論10分鐘,每組發(fā)言分享3分鐘,合計25分鐘)
課程講授:(60分鐘)
一、商務談判基礎
1、商務談判內涵
2、商務談判基本技能
二、談判六準備
1、關系準備
2、心態(tài)準備
3、心理準備
4、時間準備
5、地點準備
6、物資準備
行動學習:商務談判策劃
三、優(yōu)勢談判
(一)談判開局6板斧
1、獅子大開口
2、大驚失色
3、勇敢說不
4、避免敵對
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復拉鋸
3、索取回報
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫合同
角色扮演:模擬商務談判
背景材料和分組策略討論
角色扮演實施(60分鐘)
商務談判展示及點評
課程講授(30分鐘)
四:談判高手
(一)談判戰(zhàn)術
(二)談判修煉
1、巧用策略,堅守八大原則
2、解決問題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢十大秘笈
課程總結
附:
談判風格測評
模擬商務談判 

咨詢電話:
0571-86155444
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