【培訓對象】


【培訓收益】
課程收益
了解醫藥企業品牌建設的特點，學習定位和藍海戰略資源整合模型的使用，掌握通過消費者分析和競爭者分析尋找品牌提升機會的方法，學習通過合作聯盟進行品牌低成本推廣的技巧，學習制定品牌策略和進行品牌管理的科學方法。




培訓受眾
醫藥企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各層級管理人員等。

課程大綱
【培訓形式】
理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點評、學員討論。

【授課時長】：2天


【課程大綱】　
　
引言：
1、新經濟時代的特征與機遇
2、現狀與挑戰
2-1 問題：產品大國與品牌小國、立頓與耐克
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM的 “產業微笑曲線”
2-2 挑戰：從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破
1）成功的品牌建設
2）品牌蛻變與維護

一、醫藥品牌認知與品牌規劃
1、品牌認知：宛西制藥之六味地黃丸
1-1 品牌內涵
1-2 品牌價值與產品的價值
1-3品牌利益：從理性到感性的藥品品牌
1-4品牌建設：產品開發、消費者研究、競爭博弈與傳播技巧

二、醫藥產品開發：品牌基本價值塑造
1、挑戰與方針
1-1思維突圍討論：金嗓子喉寶的另類之路
1-2 解決
1-3 品牌塑造方針：創新差異
2、品牌塑造出發點：定位
2-1 什么是定位
　　圖片點評：寶潔公司產品的系列定位
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產品價值重塑造
3-1 四步動作框架
3-2 案例分享：技術驅動優勢——臺灣美兆診所的醫院流水線
4、從命名啟動品牌的力量：產品名稱
點評：小糊涂仙、杏花村、小兒K咳
5、從功能到感性概念
5-1利益點階梯與贏利點轉移：健康橙
5-2 案例與討論：哈爾濱三精藥業的定位突破

三、醫藥消費者研究：品牌核心價值塑造
1、消費者變遷
1-1 消費能力和消費心態變化
1-2 主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后
1-3消費區域差異：城市和農村市場、國內市場和國外市場
案例分享：在三四級市場攻城掠地的金銀花露
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內涵
2-2 包裝表現
案例分析：廣東安富制藥的品牌包裝系列化設計
案例討論：九上減肥梅為什么上市失敗？
3、消費者心理分析
案例分享：瑩樸洗發水與藥店專售防脫洗發水
4、VC模型與消費者價值鏈分析
4-1互聯網的價值分類
4-2新經濟時代網絡價值創造公式
案例與討論：試用網與商品小包裝推廣

四、競爭者關系：藍海戰略中崛起品牌
1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例：從競爭程度和深度看品牌塑造
2、競爭階段
案例：品牌打造隔行不隔理——茶飲料與白酒品牌競爭比較
討論：茶行業的經營者在哪個層面上競爭？
案例分享：太太口服液市場破冰
3、產品競爭的藍海： 新品類創新
案例分享：喜之郎果凍、波力海苔與民生藥業21金維他
4、競爭體現：廣告
4-1 精準定位和競品表達
4-2 廣告定位18招
4-3 經典作品解析
討論與點評：百事可樂的廣告定位、速效鎮疼藥的子彈廣告

五、醫藥合作伙伴聯盟：品牌低成本推廣
1、企業合作與合作分類
1-1 共贏合作本質：協同競爭
1-2 合作類別：企業聯盟與媒體互動
2、垂直聯盟
案例分享： 100億訂單合作
3、水平聯盟
3-1案例分享：麥當勞、TCL與農夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：健力寶與希拉里
2 ）借力經濟力量模式：哈爾濱三精藥業
3 ）借力科技力量模式：蒙牛崛起
4 ）借力文化力量模式：ＩＴ西湖論劍、普洱茶與鐵觀音的品牌營銷
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行葡萄飲料的品牌推廣？
4、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒
案例與討論：傳統行業借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的轟動事件營銷

六、醫藥品牌策略與品牌管理
1、品牌更新：時代的名片
1-1 娛樂化： 仁和閃亮滴眼露的娛樂營銷
1-2 時尚化：喜之郎果凍的幸福之旅
1-3 網絡化：兩樂、娃哈哈的網絡游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網絡營銷
案例與討論：傳統產業如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？
2、品牌延伸與品牌線管理
2-1 品牌延伸的中國特色——國內外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：榮昌肛泰的延伸噩夢與娃哈哈的品牌延伸　
３、品牌精準傳播：新經濟時代的整合營銷傳播
案例分享：新信息技術服務傳統企業的應用落地——超市數據庫與短信直銷
４、品牌模式：品牌蛻變提升的關鍵之路
案例與討論： 三株的前車之鑒——品牌風險管理
案例分享： QQ的品牌利益挖掘——乘數成就利潤
案例與討論：羅拉爾多與西瓜霜——讓藥品品牌走進生活
后記：新品牌法則

• 戰略品牌管理實操精髓

   

  第1講 品牌和品牌管理1、本講 提要2、什么是品牌3、品牌為什么重要4、一切都可以品牌化嗎5、哪些是最強勢品牌6、品牌化的挑戰和機會7、品牌資產的概念8、戰略品牌管理流程分析：戰略品牌管理培訓案例！解析：戰略品牌管理內訓案例!案例：戰略品牌管理課程案例分析！第2講 基于顧客的品牌資產1、本講 提..

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• 化工行業品牌管理與市場營銷

   

  課程前言：課程以世界著名的品牌管理企業如寶潔、百事可樂、麥當勞等的實踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統且量化的品牌管理流程。以行為學的思想對品牌進行了深刻而準確的詮釋，闡述了近十個品牌管理的量化模型及全面的市場調研分析方法。同時系統地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產等各個部門的品牌管理導入提出了系統的解決方案。是..

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• 化工行業品牌管理基本功

   

  課程大綱：一、什么是品牌管理1.品牌管理的基本原則2.品牌管理的組織架構和主要職責3.品牌管理的目標4.為什么要做品牌管理5.什么是品牌管理的目標品牌管理的過程目標怎樣確定品牌戰略的目標誰能影響品牌戰略目標的確定品牌經理的職責二、品牌管理框架 ..

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• 醫藥企業財務管理

   

  課程背景面對不斷加速變化的運營環境，企業中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營銷與財務管理政策、規避銷售風險、強公司獲利能力的必備能力。課程大綱一、概述篇 1. 醫藥行業現狀分析 2. 醫藥企業營銷價值鏈分析 3..

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• 值得關注的—專業醫藥企業培訓課程

   

  （一）專業技能篇： 銷售類： 1.專業群體銷售技巧 2.目標導向的專業銷售技巧 3.專業演講技巧與醫藥專家面訪技巧 4.轄區醫院管理和營銷生產率提升 5.關鍵客戶的管理與優質客戶服務 6.醫院開發與專業藥品銷售技巧 7.微觀市場的開發與醫院客戶管理 OTC類： 8.OTC藥品的促銷技能開發 9.OTC營銷隊伍的..

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• 醫藥企業如何做好招商管理

   

  第一節　 認清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個因素 　　　　 2、認清代理商 　　　　　 （1）代理商的分類 　　　　　 （2）認識代理商的三個興趣點 　　　　　 （3）代理商的三個優勢 （4）代理商的三個死穴 ..

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