【培訓對象】


【培訓收益】
理解培訓講師在公司的角色和定位 掌握授課常用技巧 掌握授課需求調研常用方法 授課前準備工作 授課中常用方法 授課結尾方式 授課完成后追蹤方法

第一講、講師角色定位BAT(be a trainer)
一、培訓角色
◆講師應該扮演的角色
◆講師應該具備的技能
二、角色定位
三、培訓師應該具備的能力
◆5W1H所代表的含義

第二講、授課前準備
一、培訓需求確定
二、受眾分析
三、課程及材料準備
四、講師的儀容儀表
五、場地及其他準備

第三講、授課中技巧
一、開場白技巧
二、聲音語言技巧
三、肢體語言技巧
四、克服緊張情緒技巧
五、結束語技巧

第四講、其他授課注意事項
一、使用設備能力
二、培訓評估
三、培訓工作八項注意

第五課、實戰演練 

•講師背景：
–拉卡拉集團直銷中心總經理
–世界五百強企業安聯集團中國區銷售 總監
–漢能集團全國培訓總監
–北京好車主科技有限公司總經理
–12年實戰營銷管理經驗

•職業背景：
–葛強老師曾任拉卡拉集團直銷中心總經理、世界五百強企業安聯集團中國區銷售總監（世界五百強排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團全國培訓總監等職位。2016年創辦北京好車主科技有限公司。
–葛強老師從業12年，6年專職營銷工作，6年專職培訓工作，擁有非常實戰和極具應用價值的營銷管理經驗。從一線銷售人員到銷售總監，再到公司總經理，一路成長，一路積累。將自己在營銷過程中遇到的問題總結提煉，然后推廣復制，在這個過程中總結出一整套契合實際的銷售培訓體系。
主講課程：
一、銷售類
1.《銷售流程與銷售技巧》
2.《銷售過程中客戶心理分析》
3.《銷售流程要點詳解》
4.《地推的銷售流程要點與技巧》
5.《電話銷售流程要點和技巧》
6.《FABEG營銷話術》
二、營銷管理類（適用中基層營銷管理者）
1.《銷售主管素質模型》
2.《銷售人員心態輔導技巧》
3.《銷售團隊問題診斷方法論》
4.《銷售主管培訓技能包》
5.《銷售主管的團隊建設訓練》
6.《時間管理》
7.《經營計劃》
8.《早會、夕會經營》
9.《如何做好員工職涯規劃》
三、TTT培訓（企業內部培訓師培養）
1.《TTT講師訓》
四、其他類
1. 《自媒體運營技巧》
授課形式：
–葛強老師因為自身為銷售總監出身，注重實戰，強調培訓效果。培訓方式不局限于課堂講授，反而強調銷售技巧的訓練和業務人員心態適應性的打造。一切以提升業績和實戰展開。
–體驗式培訓技術——以學員為中心的體驗式培訓，強調學員在培訓過程中的整體體驗，從培訓的細節著手讓學員感受培訓的魅力。
–注重追蹤結果——培訓的目的是為了讓學員拿回結果，每個培訓班完成后，將會制定一整套追蹤管理體系來確保培訓效果，也有利于以后在培訓過程中的不斷提升和改善。 

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