【培訓(xùn)對(duì)象】
旨在提升網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作績(jī)效和效率，提升和發(fā)展業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)收益】

  區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)有機(jī)組成部分；也是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)。可以說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。根據(jù)個(gè)人的培訓(xùn)和工作管理經(jīng)驗(yàn)，制定了以下的培訓(xùn)內(nèi)容供企業(yè)參考，以進(jìn)一步提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理的技巧、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而完成公司整體業(yè)績(jī)。
四、課程培訓(xùn)具體內(nèi)容：
4.1、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo)

1、確定范圍，定位類(lèi)型，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略具體化
2、市場(chǎng)與銷(xiāo)售的開(kāi)拓，存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過(guò)程。
3、不同類(lèi)型的區(qū)域，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、區(qū)域公司必須確保投入以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；
5、進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，確定每個(gè)分區(qū)的具體業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
4.2、客戶(hù)關(guān)系管理和發(fā)展：

1、客戶(hù)目標(biāo)內(nèi)部分解管理，客戶(hù)開(kāi)拓和發(fā)展要素。
2、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略。
3、重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn)。
     4、系統(tǒng)分析，知已知彼。
    5、客戶(hù)管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
       （一）、任務(wù)管理
       （二）、價(jià)格管理
（三）、客戶(hù)談判
（四）、客戶(hù)業(yè)務(wù)管理和發(fā)展具體的步驟和操作細(xì)節(jié)。
（五）、客戶(hù)SOP 管理、市場(chǎng)區(qū)域客戶(hù)劃分和具體管理。
4.3、市場(chǎng)和銷(xiāo)售管理：
1、品牌策略，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的市場(chǎng)管理和品牌管理。
2、產(chǎn)品線(xiàn)管理和市場(chǎng)發(fā)展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策劃。
五、課程其他安排和備注：
通過(guò)角色演練和沙盤(pán)，讓學(xué)員進(jìn)一步掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主旨和操作原則，并將所學(xué)的內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中提升業(yè)績(jī)。 

【主要背景】
品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)、高級(jí)講師、培訓(xùn)專(zhuān)家
京麓書(shū)院特聘高級(jí)講師
天津《每日新報(bào)》中軒職場(chǎng)欄目特邀客座嘉賓
淘課網(wǎng)合作高級(jí)講師
天津前程投資管理咨詢(xún)、天津格致管理咨詢(xún)公司特聘講師
【職業(yè)經(jīng)歷】
亞洲資源新加坡投資中國(guó)夏宮酒業(yè)公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
英國(guó)COLART集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)（英國(guó)倫敦本部Sales & Marketing總裁級(jí)別培訓(xùn)）
北大縱橫管理咨詢(xún)公司原第六事業(yè)部高級(jí)品牌及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
天津前程投資管理咨詢(xún)公司顧問(wèn)總經(jīng)理、首席講師
【主講課程】
《PME職業(yè)管理英語(yǔ) 企業(yè)定制化課程》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《打造狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
《品牌管理 定制化課程》
《創(chuàng)造杰出績(jī)效的教導(dǎo)》
《提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及凝聚力》 

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..

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• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無(wú)所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農(nóng)信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(zhǎng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..

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• 提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰(zhàn)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對(duì)事情才有----效果，用對(duì)方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導(dǎo)客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..

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• 銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路以客戶(hù)為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)..

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• 全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程 ——客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

   

  導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識(shí)的改變迫在眉睫1. 品牌意識(shí)2. 客戶(hù)意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：走出去——增量客戶(hù)的開(kāi)發(fā)一、走出去之前的三大準(zhǔn)備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開(kāi)腿走三圈、畫(huà)地圖分網(wǎng)格、看對(duì)手做分析2. 隊(duì)伍技能準(zhǔn)備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計(jì)劃、心態(tài)準(zhǔn)備、技能練習(xí)3..

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