【培訓對象】
銷售員 銷售主管 銷售經理 總監等

【培訓收益】
1.樹立明確的銷售目標，激發銷售潛能。 2.掌握達成目標的核心關鍵以及必備的成功態度。 3.建立正面的銷售信念系統，革除舊的和錯誤的信念。 4.建立對自己，對公司，對產品的信心。 5.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態。 6.消除錯誤的工作心態，銷售不是打工，銷售是為自己而做。 7.學會堅持，無論是銷售談判還是銷售職業，做一個堅持到底的人。

第一章節：明確目標---目標使你的潛能得到徹底激發。
1．做銷售，如果沒目標，就沒有奮斗的動力和方向。
2.沒有目標的銷售人員，時間管理和工作效率都會非常低。
3．有目標的人生叫航行；沒目標的人生叫流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
4．拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰。--目標決定策略，方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓練活動----揭示你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的十大步驟。
7.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法。
8.達成目標的互動體驗活動—道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享。

第二章節：積極心態—--清除一切消極負面想法的法寶
1．積極的心態是所有成功者共同的特質；消極的心態是所有失敗者共同的特質。
2. 銷售員業績不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多。
3. 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響？
4．建立積極心態的秘訣：轉變對事物的定義（ABC理論）
5. 打造積極心態—互動演練
6. 打造選擇秘訣二：積極的環境（遠離所有的負面）
7. 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。
第三章節：建立信念----信念是所有奇跡的萌發點。
1.討論：什么是信念？
2.信念的巨大力量？---正面信念VS負面信念的案例
3.決定銷售成敗的關鍵是信念，成功者與失敗者的信念區別？
4.銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的觀念和認識是什么？
5.銷售到底是幫助客戶，還是求客戶?
6.銷售是信心的傳遞，如何增強對產品和公司信心？
7.銷售遇到挫折，就代表自己很失敗嗎？
8.任何銷售，賺錢的最大秘訣是什么？
9.專家才是贏家，如何讓自己變得很專業？
第四章節：老板心態----做銷售，你就是自己的老板
1.做銷售工作，你還認為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產品。
3.銷售工作，你就是產品的“代理商”，你其實是在為自己而工作。
4.自我管理，自我約束，自我激勵，主動出擊，不斷創新是做好銷售的成功法寶。
5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態面對銷售工作的？”
7.打工心態要不得，打工心態害死人。--多少銷售員死在了打工心態上？
8.以老板的心態干銷售，是你快速成功的秘訣。
9. “按才受托”的故事。
第五章節：堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持
1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄銷售！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5.心理學研究：正常情況下，一個人拒絕別人，不會超過幾次？
6.“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
注：本課程是精品課程，課程結束后學員工作激情和狀態會顯著增強，頭腦豁然開朗，銷售目標明確，銷售信心大大提升，同時心態變得非常積極，消極心態被驅除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態在較長一段時間內的持續保持！敬請期待與合作！謝謝！ 

中國心態培訓實戰講師

 心態管理權威專家
銷售員積極心態訓練師
優秀員工職業心態打造培訓師
中國品牌講師心態調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經營實戰網研究員高級講師
多家培訓網站專家專欄作者與合作講師
 

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