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旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

課程編號(hào):30270

課程價(jià)格:¥26000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:493

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:李豪

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶特點(diǎn)與客戶定位; 2.重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式; 3.掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來(lái)源,以及如何拓展客戶渠道和資源。

1度假型項(xiàng)目的客戶定位
1.1度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類(lèi)型
1.2度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成
1.3度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1以需求與動(dòng)機(jī)定位
1.3.2以年齡定位
1.3.3以生活方式定位
1.3.4以投資理念定位
1.3.5以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4度假型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功五大要素
2度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.1項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)主題策劃
2.2項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.3.1自然文化營(yíng)銷(xiāo)
2.3.2人文歷史營(yíng)銷(xiāo)
2.3.3人生理念營(yíng)銷(xiāo)
2.3.4生活方式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.5投資模式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.6事件人物營(yíng)銷(xiāo)
2.4營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“借”、“創(chuàng)”
3低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
3.1度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中“廣”度與“深”度
3.2關(guān)于低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.3五類(lèi)低成本的推廣模式
3.3.1圈層推廣模式
3.3.2團(tuán)體推廣模式
3.3.3合作推廣模式
3.3.4展會(huì)推廣模式
3.3.5網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4低成本媒體合作營(yíng)銷(xiāo)模式
4度假型項(xiàng)目的客戶渠道開(kāi)拓
4.1客戶開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2客戶開(kāi)拓十法
4.3度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新
4.4通過(guò)服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹
5旅游度假地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式
5.1托管模式
5.1.1托管模式的操作
5.1.2托管模式優(yōu)缺點(diǎn)
5.2返租模式
5.2.1返租模式的操作
5.2.2返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)
5.2.3返租模式的風(fēng)險(xiǎn)
5.2.4提升返租模式銷(xiāo)售去化的三招 

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