第一天
第一部分 嬗變中的營銷革命---基本營銷知識和營銷工作要素
目標：幫助學員理解課程總體內容，學習營銷基本知識，建立重要概念
﹡客戶需求分類和市場細分的關系
﹡市場溝通的作用
﹡品牌的含義和建立品牌的過程
﹡定位與執行
﹡市場策略和財務回報分析
第二部分 走近沙盤模擬 組建模擬公司
目標：客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統以及建立模擬環境學習、模擬規則宣導
﹡客戶偏好分析；
﹡認識產品特性在營銷組合中的位置；
﹡認識不同類型客戶的購買行為：增量市場/存量市場/忠誠客戶/不忠誠客戶
﹡模擬角色行為測試
﹡模擬經營背景
﹡組建模擬公司
﹡第一任職責分工
﹡沙場點兵
第三部分 市場切割--市場產品定位與營銷策略及銷售計劃的制定
目標：培訓導師講解營銷策略制定的流程，學員摸索制定公司所在區域市場的年度營銷計劃。通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題及其產生的后果，培訓導師現場就出現的問題作為案例進行分析和糾正。
﹡第一年度市場需求信息
﹡如何面對陌生的銷售環境
﹡市場競爭規則，競爭環境分析
﹡分析目標客戶的需求偏好，制定營銷策略及銷售計劃
﹡根據產品定位產品選擇目標客戶，確定有效的市場溝通組合
﹡衡量經營業績指標，差異化和建立市場區隔的重要意義
﹡銷售會議，堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位？
﹡現金為王、盈虧表現、01年度模擬經營業績總結分析

第二天
第四部分 超越營銷--品牌制勝與營銷策略的執行
目標：學習在充分競爭的區域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學會分析營銷成果
﹡02年度市場需求信息
﹡02年度銷售會議，五力平衡分析
﹡明確定位、強占市場高地（優質客戶）
﹡產品推進策略、定價策略、市場溝通策略
﹡競爭預測與競爭分析
﹡保證營銷策略落實：
﹡銷售力量如何支持產品推進
﹡區域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全局性營銷策略
﹡02年度演練經營，營銷能力測評
第五部分 步步為贏--通過營銷實現客戶價值最大化
目標：通過營銷實現客戶價值最大化，制定行動計劃，使學員回到實際工作中可以運用所學知識
﹡03年度市場需求信息
﹡根據競爭分析決定調整產品賣點
﹡根據競爭分析決定進攻和防守策略
﹡尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應的營銷行動計劃
﹡比較分析不同的細分市場的收益
﹡從客戶價值分析到市場策略制定：收入？影響？還是潛力？
﹡如何以點帶面拓寬產品的目標市場
﹡分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
﹡通過財務分析制定贏利措施：如何提高運營成本回報？提高營銷收益？
﹡03年度模擬經營業績，小組總結學習收獲
﹡盈虧平衡分析，業績考核分類矩陣 

• 運籌帷幄：戰略決策沙盤模擬演練

   

  大戰略框架  1. 企業所處行業結構及競爭態勢分析2. 評估內部資源與外部環境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優勢技術創新與產能策略  1. 產能規模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發規劃3. 產品和市場競爭戰略匹配程度4..

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• 決勝沙場:系統運營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情報 ..

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• 眾志成城：高效團隊與經營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協作1. 制定共同的組織目標與發展規劃2. 設計適合企業戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優勢締造策略4. 根據模擬企業發展需要建立內部分工協作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現場..

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• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情..

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• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業計劃（市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業無力回天，破產清算；有的企業苦苦支撐，平庸依舊；有的企業則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..

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• 全面經營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..

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