【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理、銷售主管及銷售人員

【培訓(xùn)收益】
提升銷售業(yè)績

如果您是公司總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理、銷售主管及銷售人員，請您投資五分鐘認(rèn)真仔細(xì)地閱讀這份邀請函，必將對您公司的銷售業(yè)績提升產(chǎn)生重大的影響。 現(xiàn)在開始，越來越多的企業(yè)為銷售發(fā)愁，老板們都急著提升業(yè)務(wù)、銷售人員的銷售技能和技巧，以避免業(yè)績不佳而死亡的悲劇在自己的身上重演。 事與愿違，全球的產(chǎn)品以品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等為競爭優(yōu)勢的核心競爭力都在不斷升級，各種各樣的品牌都在蜂擁而至，在這樣的局面下，你應(yīng)該反問自己： 什么才能提升業(yè)績，真正的占領(lǐng)市場份額？ 同樣，越來越多的企業(yè)為融資發(fā)愁，全球的投資機(jī)構(gòu)未來減低風(fēng)險(xiǎn)，也在大幅度減少投資。在中國，投資機(jī)構(gòu)對企業(yè)的看法發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從“潛力和長遠(yuǎn)的盈利能力”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;短期的盈利能力”。 進(jìn)入全球衰退時(shí)期，把產(chǎn)品賣出去，將是所有企業(yè)的焦點(diǎn)！ 今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)變成成交的競爭，所以在未來幾年里，中小企業(yè)的成功決定在它市場營銷部的成交能力如何？可以說：企業(yè)決勝于成交！！！ 缺乏成交能力的企業(yè)就像缺乏錢袋的人，企業(yè)沒有成交的結(jié)果。 總結(jié)過去：憑著感覺做銷售，喪失多少成交的機(jī)會。 看看現(xiàn)在: 因?yàn)槿狈Σ呗裕斐啥啻髶p失。 想想未來：沒有成長提升，悲劇繼續(xù)上演。

【誰應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)本課程？】 企業(yè)總經(jīng)理、主管營銷的副總經(jīng)理、市場或銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、直接面對客戶的一線銷售人員

【需要學(xué)習(xí)多長時(shí)間？】 1天

【本課程如何展開？】 互動講授/現(xiàn)場討論/提問交流/案例分析/現(xiàn)場分析/故事寓言/體驗(yàn)游戲/小組競賽 ² 本課程是古老師過去近8年在營銷訓(xùn)練的講師生涯中，結(jié)合各行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)出來，因此更具備實(shí)戰(zhàn)性和可操作性； ² 大量案例和現(xiàn)場討論多為老師自身的營銷管理經(jīng)歷或所咨詢企業(yè)實(shí)際情況，更易于掌握、方便落實(shí)、解決實(shí)際問題。

【學(xué)習(xí)收獲】

1、 以現(xiàn)場銷售為主題，全面認(rèn)清銷售的目的----成交的價(jià)值及成交結(jié)果帶給企業(yè)的影響；

2、 學(xué)員通過學(xué)習(xí)，全面了解24種成交策略及成交策略在現(xiàn)場銷售過程中的運(yùn)用；

3、 根據(jù)不同的銷售環(huán)境，使用不同的成交策略，促使成交結(jié)果的出現(xiàn)；

4、 通過學(xué)習(xí)、了解和使用，帶來銷售業(yè)績30%--50%的業(yè)績提升（在三個(gè)月之內(nèi)）。

【課程大綱】

第一部分：成交你自己

1、克服自己的悲觀情緒

2、鎮(zhèn)定自若，充滿信心

3、肯定自己所向無敵

第二部分：了解你的顧客

1、淺談顧客的N種類型

2、如果對方臨時(shí)變卦

3、當(dāng)顧客說“不”時(shí)

4、坦然接受顧客說“不”

5、馴服使用詭計(jì)的對手

6、消滅競爭對手

7、先下手為強(qiáng)

8、消滅競爭對手

9、如果你的對手更具權(quán)勢

10、 保護(hù)你自己

11、 善用你的籌碼

第三部分：如何讓對方參與

第四部分：絕對成交的24種策略

1、駁船策略

2、馬場策略

3、“你并不會因?yàn)檫@點(diǎn)就放棄吧”策略

4、“聽之任之”策略

5、文斯·隆巴爾迪策略

6、沉默策略

7、“取決于……”策略

8、附帶條件策略

9、“愚蠢的錯(cuò)誤”策略

10、“最后的反對”策略

11、“寵物狗”策略

12、小點(diǎn)策略

13、積極假設(shè)策略策略

14、反問策略

15、戰(zhàn)俘策略

16、選擇性提問策略

17、門把手策略

18、各個(gè)擊破策略

19、“讓他們?nèi)ハ?rdquo;策略

20、鈔票策略

21、“突然想起”策略

22、贏得控制權(quán)策略

23、道森策略

24、故意犯錯(cuò)策略 

古應(yīng)風(fēng)：

----一個(gè)從銷售第一線走出來的銷售高手，不斷的學(xué)習(xí)安東尼羅賓、陳安之、李強(qiáng)、李踐、余世維等大師們的方法并加以實(shí)踐，將各種方法案例進(jìn)行揉合后，用專業(yè)的話語表述出來，已經(jīng)幫助了太多的公司提高和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 

• 絕對成交面談營銷六步法

   

  第一講：分析導(dǎo)入篇一、知己——為什么營銷工作這般艱難反思：角色認(rèn)知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰？2. 個(gè)金業(yè)務(wù)三類營銷角色分析1）“托”——短暫業(yè)績帶來客戶的終生流失案例分析“XX國有銀行銀保產(chǎn)品營銷之后的靜坐大事件&rdquo..

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• 絕對成交

   

  第一章 成交你自己 ☆ 銷售是所有成功人士的基本功 ☆ 生命中最重要的兩件事 ☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū) 第二章 完美成交十大步驟 ☆做充分準(zhǔn)備 ☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) ☆建立信賴感 ☆找出顧客的問題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ☆分析競爭對手 ☆解除顧客抗拒點(diǎn) ☆成交 ☆售后服務(wù) ☆要..

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