今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

財務人員必備的市場營銷知識

課程編號:31298

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:294

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
區域經理/營銷人員

【培訓收益】


第一章:市場調研與布局
一、醫藥競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
二、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具:數據分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調研的“頭頭是道
8.案例:合肥三安藥業進行市場布局
三、本公司產品市場調研
1.區域市場人口發病率
2.患者主要就醫渠道
3.醫藥主渠道-醫院調研
醫院組織結構
醫院藥房調研
醫院病種調研
醫護人員接觸方法
主要公共方式
投入產出比分析
4.醫藥主渠道-醫藥公司調研
5.直營網點店數
6.加盟網點調研
7.醫藥公司分銷渠道
主要藥店地理分布
月度資金流水
藥品結算周期
月度庫存容量
月度進銷存分析
街道社康渠道
私人診所
案例:北大富硒康如何進醫院
案例:溫胃舒、養胃舒的公關策略
第二章:如何當好優秀的區域經理
一、區域經理的基本素質
1.基本的商務禮儀
2.見微知著的能力
3.數據分析的能力
4.慧眼識人的能力
5.調動資源的能力
6.方案形成的能力
7.建立自信的方法
8.案例:營銷經理的煩惱
9.工具:營銷主管勝任力模型
二、區域經理的能力擔當
1.區域管理者的意義
2.區域管理的角色定位
企業對你的期待
業務員所盼望的上司
經銷商喜歡的“邊疆大臣”
管理當好“區長”
培訓當好老師
3.區域經理應有的態度
4.做好區域管理工作5個基點
業績管理
打造團隊
客戶招商與管理
常規工作的優化
上傳下達、任務落地
第三章:市場營銷計劃的方法
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.營銷4P、4C、4R及其演繹
3.如何盤點自身資源
4.營銷計劃實現的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
計劃的異常管理
5.復盤在計劃管理中的運用
6.復盤的四個作用
7.制定計劃的smart法則
8.案例:工作周報/月報的分析
9.工具:復盤的使用方法
第四章:區域營銷的運營與管理
一、營銷市場布局的四個前提
1、市場總結
2、內部營銷調研
3、外部營銷調研
4、SWOT分析
二、營銷任務完成的六大策略組合
1、品牌策略設計
案例:品牌重塑不是修修補補?
2、產品策略設計
討論:如何打造產品的差異化
3、價格策略設計
案例:某企業的定價策略
4、渠道策略設計
案例:某企業的渠道多元化
5、促銷策略設計
模板:基于人性的促銷設計準則
工具:促銷評估十大標準表
6、傳播策略設計
工具:低成本宣傳的N種方式
7、互聯網條件下銷售工具的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運用
3、社群營銷運用
4、APP運用
第五章:營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一,承擔使命
工具:營銷目標責任書
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業績
思考:諸葛亮為何揮淚斬馬謖?
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析:某企業區域目標超額達成之謎
工具:營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠團隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
天堂與地獄的故事
案例:湘軍,成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義,打造精英團隊
三、業績提升,區域經理應該做什么?
1、告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎
√市場研究:總把控
√渠道細化:列菜單
√產品分銷:終端促銷
√客戶拜訪:做服務
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例:終端動銷10大法則
2、善于做一個教練
√職責:傳道、授業、解惑
√學會培訓提升——訓練
銷售政策:口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧:二選一法則;分段達標
3、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調整策略計劃
四、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準?
√確保目標
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
4、如何實施營銷目標績效獎懲?
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業績考核的方法
√考核評估的KPI指標
√常用銷售人員業務考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設置
√銷售人員業績的評價
工具:考評表格及模板
第六章:新零售運用及業績增長
1.新零售藥店賦能的借鑒
社群社群聚人門店體驗
按照新零售進行“人貨場”對接
O2O線上活動拉動及線下體驗
案例:京東到家模式
微信小程序的引流
案例:藥店的聚人方法
案例:宜家的超級體驗
1.精準推送方案
2.預測客戶的購買傾向
3.新零售如何銷售高端產品
4.獲得客戶:挖掘潛在客戶
5.留住客戶:維護現有客戶
6.激活客戶:激活休眠客戶
7.打動客戶:轉介紹
8.其他形式的數據
9.巧用微信功能
10.增加客戶忠誠度的技巧
11.互聯網精準營銷關鍵詞
粉絲思維
轉化率
用戶體驗
參與感
曝光率  

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
  • 主站蜘蛛池模板: 阜南县| 楚雄市| 漠河县| 沈丘县| 鹤庆县| 昭苏县| 广汉市| 平顶山市| 射洪县| 霞浦县| 卢氏县| 五大连池市| 湘乡市| 汶上县| 滦南县| 五大连池市| 隆安县| 旌德县| 赤水市| 喀喇| 卓资县| 德州市| 雅安市| 秦安县| 通化县| 饶阳县| 沧源| 玉树县| 保靖县| 佛教| 宕昌县| 惠来县| 临泉县| 盐亭县| 和林格尔县| 包头市| 楚雄市| 富蕴县| 彭水| 南开区| 天祝|